Como recrutar pessoas pela internet sem mostrar o plano de compensação da sua empresa.
No artigo anterior eu respondi à seguinte pergunta: “Existe uma ‘receita de bolo’ para se ter sucesso no marketing multinível?”
Agora eu vou dar um passo mais ousado e fazer a seguinte provocação…
“É possível recrutar pessoas pela internet sem mostrar o plano de compensação da sua empresa?”
A resposta é: Sim!
E é possível cadastrar uma pessoa sem falar e mostrar os produtos da empresa?
A resposta é: Sim! Também!!!
Parece impossível, não é mesmo?
Afinal de contas, se uma pessoa resolve ingressar no seu negócio de marketing multinível é porque ela viu o plano e os produtos da sua empresa… gostou e resolveu participar.
É assim que acontece, não é verdade?
E a resposta é: Não. Não é verdade.
Sabe porque?
Por que o prospect que aceita seu convite para ver o plano e conhecer os produtos não quer fazer uma rede ou vender produtos.
Ele quer o resultado que isso traz.
Seja mais dinheiro, mais tempo com a família, um carro novo, viagens ou qualquer outra coisa que ele sonhe.
Por isso, se você tiver a habilidade – e as ferramentas certas! – para mostrar para seu prospect que ele terá tudo o que ELE sonha…
Então ele fará o que for necessário para que o sonho dele se realize.
Não importa qual empresa você apresente para ele e não importa qual produto ele venderá.
“Depois que colocar os ensinamentos deste artigo em prática,
você nunca mais apresentará um plano de compensação
e cadastrará pessoas no piloto automático!”
Eu sei que esse tipo de informação choca e é provável que você ainda esteja um pouco descrente do que eu estou falando.
Peço apenas que me dê um voto de confiança e continue lendo.
Vou te mostrar porque é assim e como você pode se beneficiar disso.
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O que você vai encontrar nesse artigo
- 1. Empresa e produto não são diferenciais, são pré-requisitos.
- 2. O negócio não é sobre a sua oportunidade?
- 3. A maneira correta de se mostrar o plano
- 4. Encantando o seu prospect – como recrutar pessoas pela internet
Eu já vivi muitas experiências nesses meus quase 25 anos atuando no mercado de marketing de rede.
Fui dono de empresa de multinível por 15 anos com reconhecimento expressivo na mídia escrita e televisiva.
Fui presidente do comitê de marketing multinível da ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) de 2008 a 2012…
convivi e ainda convivo com os presidentes das maiores empresas de multinível do Brasil…
me tornei o consultor mais requisitado do Brasil para criação de planos de compensação para empresas que querem ingressar no mercado de Venda Direta…
e coleciono amizades com líderes mundiais do marketing de rede como Randy Gage.
Toda essa vivência serviu para muita coisa mas foi na psicologia que eu encontrei a última peça do quebra-cabeça do marketing de rede.
Antes de te explicar como o seu prospect pensa e o que ele quer, permita-me fazer uma “provocação” e uma rápida revisão do que falamos nessa série de três artigos (você pode ler os artigos anteriores clicando aqui).
Empresa e produto não são diferenciais, são pré-requisitos.
Se toda empresa de multinível é “igual”, como é que você faz para ter sucesso?
Pensa comigo…
A empresa que você está desenvolvendo agora tem bônus de indicação?
Tem binário?
Unilevel?
Algum tipo de bônus de liderança?
E plano de carreira?
Te dá um carro legal?
Um cruzeiro?
Uma viagem internacional?
É bem provável que você tenha respondido ‘Sim’ para todas ou quase todas as perguntas.
Sabe porque?
Porque, em última instância…
…todas as empresas são iguais.
Não importa se uma empresa vende cosméticos, perfumes, nutrição, …. ou cursos online.
O produto tem que ser, no mínimo, de excelente qualidade para que a empresa perdure no mercado e você tenha sucesso na venda recorrente.
Produto bom não é diferencial. É pré-requisito!
Algumas pessoas dizem que você precisa se identificar com os produtos para ter sucesso.
Eu acredito que se identificar com o produto é bom porque você poderá usar os produtos que você vende e ser o testemunho da qualidade e efetividade deles.
É o famoso bordão “ser produto do produto” que a gente tanto ouve na Venda Direta.
Mas identificar-se com o produto não é condição essencial para ter sucesso.
É só ver o caso dos homens que desenvolvem com sucesso empresas que vendem produtos apenas para o público feminino, como a Mary Kay.
Somos profissionais de marketing
Outro ponto importante que devemos levar em consideração quando o assunto é empresa e produto é o que nós somos…
Ou melhor dizendo… o que escolhemos desenvolver como atividade profissional.
Se nós tiramos todo “fru-fru” e todo confete que existe em volta do multinível…
Eu e você estamos envolvidos com o marketing de rede basicamente por dois motivos: alavancagem e renda residual.
Eventos, viagens, amizades, conhecimento adquirido, etc e tal são importantes e ajudam a compor a mágica do negócio, mas…
Como ‘pessoa de negócio’ que resolveu desenvolver essa atividade de forma profissional…
O que importa para você, no final das contas, são os números.
E como um profissional de marketing você desenvolverá a empresa que te traga o que você quer da forma mais rápida e mais fácil possível…
Mesmo que para isso seja necessário mudar de empresa.
Então, levando em conta que todas as empresas são “iguais”…
Ou seja, oferecem as condições mínimas para trabalhar, como um plano de marketing atualizado e produtos de qualidade…
O que você precisa entender agora é que…
O negócio não é sobre a sua oportunidade
Acompanha o meu raciocínio…
Se as empresas de multinível oferecem pra gente praticamente as mesmas coisas…
como um bom plano de compensação e bons produtos para vender…
Onde é que está o diferencial?
Com certeza não está no plano.
E com certeza não está no produto.
Deixa eu te contar um segredo sobre planos de compensação…
Eu já te disse que eu fiquei conhecido no mundo empresarial da Venda Direta como um dos melhores consultores para criação de planos de compensação.
Por isso eu posso te garantir que todas as empresas pagam, no melhor dos casos, 25% de bônus sobre o valor de venda dos produtos.
Por exemplo… digamos que a sua empresa vende um produto para você por R$ 50 e diz que você pode vendê-lo para o consumidor final por R$ 100,00.
O bônus que a empresa pagará para a rede será de aproximadamente 25% sobre os R$ 50, ou seja, R$ 12,50.
Esses R$ 12,50 serão divididos entre todas as formas de bônus do plano de compensação, ou seja, um pouco para o binário, um pouco para o bônus de liderança, outro tanto para o plano de carreira, e assim por diante.
O que as empresas fazem é brincar com os números e com as porcentagens para parecer que o plano paga muito, mas tudo isso não passa de uma jogadinha matemática.
Então, no que diz respeito a plano de compensação, todas pagam mais ou menos a mesma coisa.
E o produto? É diferencial?
Também não.
No mundo globalizado de hoje é fácil achar pelo menos mais umas cinco empresas que vendam o mesmo produto que a sua empresa vende.
Aliás, o risco de você encontrar esse produto sendo vendido mais barato pela concorrência é grande, principalmente se elas estiverem no varejo ou no e-commerce.
É só você entrar no site do Mercado Livre, da Amazon ou no Aliexpress pra entender o que eu estou dizendo.
É por isso que abordar o seu prospect com o discurso da melhor empresa, do melhor plano e do melhor produto não fará com que o seu prospect implore para se cadastrar com você.
Sabe porque?
Por que o seu prospect não quer mais trabalho.
E nós sabemos que um negócio de multinível dá muito trabalho!
Se você apresenta o negócio sob o ponto de vista “da melhor empresa” ou do “melhor plano”, a leitura que ele fará é…
“Esse cara quer que eu trabalhe pra ele!”
O que você precisa fazer é descobrir quais são as necessidades dele.
A psicologia explica que o ser humano só se mexe por dois motivos: para se aproximar do prazer ou se afastar da dor.
E já foi provado que nós tendemos a tomar ação mais rapidamente quando o objetivo é se afastar da dor.
Ou seja, é no sofrimento que o ser humano se mexe.
Sabendo disso, o seu papel como profissional de marketing é descobrir quais são as “dores” do seu prospect.
Ele está infeliz com a vida que leva?
Gostaria de sair do emprego que paga pouco e não o reconhece?
Desejaria passar mais tempo em casa com os filhos que estão crescendo?
Sonha em um dia sair do aluguel?
Não se sente realizado como profissional?
É fazendo esse tipo de perguntas que você descobre o que o fará sair de sua zona de conforto e tomar ação.
E talvez você esteja pensando assim…
“Ok Andres, até aqui nenhuma novidade… Eu já sabia disso tudo…”
Sim, verdade… tudo isso é de conhecimento comum.
O detalhe está no que vem depois que é…
A maneira correta de se mostrar o plano
Existem apenas duas tarefas que você precisa executar no marketing multinível.
Uma é vender um pouco.
A outra é aumentar a sua rede de distribuidores.
Eu e você sabemos que ninguém fica rico vendendo produtos.
No melhor dos casos um bom vendedor terá uma vida confortável (mesmo tendo que matar um leão por dia).
O que dá dinheiro de verdade é ser “dono” de um canal de distribuição.
É ter uma rede.
Uma grande rede!
Todo mundo vendendo um pouco e você ganhando um percentual sobre esse volume.
Se isso é verdade, então o que você precisa fazer é vender um pouco e trazer pessoas para o seu negócio, ensinando-as a fazer essas duas coisas.
O que 99,9% dos profissionais de marketing não sabem é que mostrar o plano é a maneira ERRADA de se fazer isso!
Sabe porque?
Porque dá trabalho.
É difícil.
Cansativo e contraproducente.
Ninguém quer mais ‘sarna pra se coçar’.
Você quer mais um emprego?
Quer trabalhar horas a mais?
Deseja vender um produto para alguém?
Gostaria de abrir mão dos seus finais de semana com sua família?
Quer ‘convencer’ as pessoas a participarem da sua rede?
Se você é um ser humano ‘normal’, você respondeu ‘Não’ para essas perguntas.
E se você respondeu ‘Não’, porque o seu prospect responderia ‘Sim’?
É por isso que…
Mostrar o plano de compensação da sua empresa
é a maneira MENOS EFETIVA de atrair pessoas para o seu negócio!
Deu nó na cabeça? rsrs
Eu vou explicar…
Eu falei nos artigos anteriores que o que o seu prospect quer é resolver os problemas da vida dele.
Ele tem sonhos e necessidades e quer saná-los.
Ponto final.
O que você precisa fazer é mostrar que você tem a receita de bolo para isso.
E a receita não é a empresa e não são os produtos.
A receita de bolo é o Sistema.
Sabe porque?
Porque o sistema é o que faz as coisas acontecerem de forma rápida e automática.
Pensa comigo…
Fazer uma faculdade de medicina e se tornar um grande médico que cobra R$ 800 por consulta, resolve as ‘necessidades da sua vida’?
Sem dúvida que sim.
Montar um negócio próprio – de venda de roupas, por exemplo – e virar uma rede de franquias com mais de 200 lojas espalhadas pelo Brasil, resolve as ‘necessidades da sua vida’?
Claro que sim!
Ser um consultor de sucesso que domina uma área do conhecimento e cobrar R$ 300 mil reais por palestra, resolve as ‘necessidades da sua vida’?
Com toda certeza SIM!
Mas quanto tempo você demoraria para chegar nesses níveis?
Uns 15 anos? 20? Toda uma vida?
E qual seria o risco de algo dar errado no meio do caminho?
O que eu quero te mostrar com esses exemplos é que todas essas formas – inclusive uma empresa de marketing multinível! – são veículos para trazer o que você quer para a sua vida.
O problema é a velocidade com que esse veículo vai andar.
O marketing multinível por si só já é um veículo que anda mais rápido que os demais.
O problema é que ele também apresenta riscos e dificuldades.
É aí que entra o Sistema…
O Sistema é a ‘gasolina aditivada de avião’ que você colocará na sua Ferrari para acelerá-la de 0 a 100 em três segundos.
É só com um Sistema que o seu negócio de multinível vai andar rápido (se você ainda duvida disso, faça uma lista de nomes e vá para a rua mostrar o plano. Como você acha que será o resultado?).
É por isso que mostrar o plano para o seu prospect é uma arte.
Porque você tem que falar de tudo, menos da empresa.
Porque você tem que seduzi-lo, fazendo-o sonhar com o que ele quer.
E porque você tem que mostrar para ele que ele conseguirá tudo isso de forma mais rápida, mais fácil, mais barata, automática e melhor – se comparado com as demais alternativas do mercado tradicional.
E a única maneira de se fazer isso é…
Encantando o seu prospect – como recrutar pessoas pela internet
O segredo de um plano bem apresentado é fazer com que o seu prospect decida fazer parte do negócio sem que para isso você tenha que ‘convencê-lo’ de alguma coisa.
Ele precisa ver na sua Oportunidade o veículo para sanar as necessidades dele.
Isso pode até parecer meio óbvio… mas…
A forma mágica de se fazer isso não é desenhar bolinhas…
É contar uma história!
Você já ouviu falar que Jesus Cristo foi um dos maiores contadores de história da humanidade?
Ele ensinava por parábolas e metáforas.
Essa é a melhor forma de se tocar alguém.
E é assim que você tem que mostrar o plano.
Parece complicado, não é mesmo?
Na verdade eu diria que é…
…sofisticado.
E para que isso seja ‘duplicável’, a única forma de se fazer é com o uso do marketing digital.
É só com o emprego das técnicas de escrita persuasiva (Copywriting) e dos funis de vendas que você atinge o grau de sofisticação – e duplicação – necessários para criar uma apresentação de plano verdadeiramente sedutora.
E é só com um Sistema que você coloca essa engenhoca pra rodar.
Perceba que o fato de usar um Sistema com ferramentas de captação e apresentação do plano baseadas na internet não significa que você só recrutará pessoas e apresentará o plano para quem estiver distante de você.
Muito pelo contrário!
As ferramentas online servem também – e principalmente! – para você apresentar o plano presencialmente para um amigo, um colega de trabalho ou o seu tio Zé.
São várias as vantagens de se usar essa abordagem do funil de vendas e do marketing digital…
1. Você e o seu negócio ganham credibilidade
O vídeo permite uma experiência muito mais rica que as bolinhas no papel.
Imagens da empresa, da fábrica, entrevista com o presidente e top líderes e ‘venda do sonho’ com testemunhos de pessoas que chegaram lá mostram que o negócio é ‘real’;
2. Você pega ‘autoridade’ emprestada
Quando você diz que usa um Sistema para desenvolver o seu negócio, você é visto automaticamente como uma pessoa esperta e inteligente (isso acontece no nível subconsciente do seu prospect)
Essa autoridade é reforçada ainda mais quando um top líder da sua empresa é o protagonista dos vídeos de apresentação e transmite o ‘recado’ no seu lugar;
3. Você se apresenta como um profissional
Se você é uma pessoa que ainda não atingiu o tal do sucesso (sob a ótica do que a sociedade considera ‘sucesso’), como você acha que uma pessoa que tem mais resultados que você receberia a oferta vindo de ti?
Com o uso do sistema você mostra para pessoas bem-sucedidas que você é um profissional ao usar um modelo testado, aprovado e replicavel.
Isso aumenta instantaneamente seu poder diante dessas pessoas.
4. Você acelera sua curva de aprendizagem
Quando você começa no marketing de rede você não tem nenhum conhecimento sobre a mecânica, as pegadinhas e o lado estratégico do negócio.
Provavelmente não tem conhecimento sobre psicologia também.
Aprender tudo isso pode levar tempo. Às vezes anos.
E enquanto você aprende, você vai errar… e vai perder pessoas. Todo mundo passa por isso.
Ao usar um Sistema que trata de captação, recrutamento, treinamento e retenção você “pega conhecimento emprestado” e elimina os erros que todo novato comete quando ingressa na nossa indústria.
5. A mensagem é passada de forma perfeita
Um vídeo que tem um script criado com escrita persuasiva (Copywriting) é uma mensagem poderosíssima.
Ele foi elaborado levando-se em consideração todos os detalhes de uma apresentação de vendas.
Cada frase do texto foi pensada para ativar certas emoções do seu prospect e para fazê-lo tomar certas decisões.
São os tais gatilhos mentais que a gente tanto ouve falar no marketing digital e que são acionados inconscientemente.
É impossível evitá-los.
Eu diria que é quase uma covardia competir com um funil de vendas bem-feito.
Você simplesmente não consegue superá-lo.
É aí que a mágica acontece…
Ao transmitir sua mensagem de forma perfeita – usando um Sistema com um excelente funil de vendas – o seu prospect recebe a informação de forma ordenada, profissional e sob o ponto de vista das necessidades dele.
O funil de recrutamento transmitirá o recado através de uma sequência de vídeos que ‘amarrará’ o seu prospect de forma tal que ele desejará assistir todos os vídeos do seu funil sem parar (perceba que ele pode estar vendo o vídeo ao seu lado ou a cinco mil quilômetros de distância!).
E isso só é possível quando você mostra para ele que você entende as necessidades dele e que você tem uma solução para elas – tudo, é claro, contato em forma de uma história atrativa e envolvente.
Sem papel…
Sem bolinhas…
E sem falar do plano de compensação.
Apenas uma história envolvente e bem contada.
Quando isso acontece, você não precisa falar nada.
É o seu prospect que vai pedir para se cadastrar com você com o kit Top da sua empresa.
Quase como uma ida ao McDonald’s quando a atendente fala:
“Oi, tudo bem? Qual é o seu pedido? Número 1, 2 ou 3?”
Isso acontece comigo todas as semanas.
E acontece com as pessoas que usam um Sistema como esse.
Agora que você entendeu as enormes vantagens de se trabalhar com um Sistema automatizado para desenvolver o seu negócio de multinível, você precisa entender o funcionamento dele.
É sobre isso que eu falarei no último artigo dessa nossa série de 4 artigos grátis que eu fiz pra você.
Imagine toda sua equipe usando um Sistema como esse.
Quão rápido você chegaria ao topo do plano de carreira da sua empresa?
E que tal se esse Sistema tiver custo zero para você e, além disso, colocar dinheiro extra no seu bolso e no bolso de cada membro da sua equipe, deixando todo mundo feliz… aumentando a retenção e produtividade? ;o)
Continua no próximo artigo…
