Ativo Mensal – Vendendo sem vender

O ativo mensal é problema ou solução?

Se você é uma daquelas pessoas que quer fazer um negócio de marketing de rede mas não gosta, não sabe ou não quer vender, então esse artigo é pra você!

Nos artigos passados falamos de Fechamento. Agora veremos como vender sem vender!

Ademais, você aprenderá uma técnica simples, fácil, duplicável e, acima de tudo, sem rejeição para você e sua equipe venderem e lucrarem com o ativo mensal da sua empresa.

Portanto, com essa técnica você será capaz de lucrar com o ativo mensal, gerar mais bônus para sua equipe e aumentar a retenção, de tal sorte que você crie uma organização forte e estruturada.

Ainda assim é muito comum as pessoas me perguntarem:

“Andres é possível fazer um negócio de marketing de rede sem vender?”

Eu acredito que é provável você até criar uma pequena organização sem estimular as vendas, contudo, será muito difícil manter essa equipe viva no médio ou longo prazos.

Nesse sentido, vamos entender então porque isso acontece, bem como quais são os riscos que você corre ao focar sua estratégia apenas no autoconsumo (nesse artigo aqui eu falo mais sobre o tema do autoconsumo e venda de produtos).

Além disso, eu vou te mostrar como você pode usar o ativo mental com o propósito de criar uma organização forte, estruturada e lucrativa.

O QUE É UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

Em primeiro lugar, é preciso entender como uma empresa de marketing de rede ganha dinheiro, por isso, vale comentar sobre o conceito de canal de distribuição.

Existem de fato basicamente quatro formas da empresa vender os seus produtos: o varejo, o atacado, o comércio eletrônico e a venda direta.

Desse modo, qualquer outra forma de venda é uma variação ou combinação dessas quatro modalidades.

Além disso, o nome que nós damos a essas formas de vendas é: canais de distribuição.

Em outras palavras, um canal de distribuição é o meio ou a forma pela qual a empresa decide entregar seus produtos ao consumidor final.

Com efeito, o varejo é um canal de distribuição.

Nessa modalidade o cliente vai até a loja e compra o produto.

Analogamente, o comércio eletrônico, também conhecido como varejo online, é um canal de distribuição.

O cliente entra no site de uma empresa e faz a compra.

E, assim como os casos acima, a venda direta é o canal de distribuição de uma empresa de marketing de rede.

Nessa modalidade, a empresa usa a nós, Distribuidores Independentes, com o fim de vender seus produtos para o cliente final.

Como resultado, a empresa de marketing de rede depende totalmente da sua rede de distribuidores para sobreviver, de tal forma que a ausência de vendas implica na falência da empresa.

ATIVO MENSAL – A BASE DE TUDO

Surpreendentemente, apesar de ser um conceito básico, ainda há pessoas que não compreendem sua importância e se recusam a vender.

Então, com o intuito de estimular uma movimentação mínima de produtos, as empresas criaram o conceito de ativo mensal.

ATIVO MENSAL – PARA QUE SERVE

Dessa maneira, o ativo mensal pode ser entendido como a obrigação de movimentação mensal de certa quantidade de produtos por um Distribuidor Independente cadastrado na empresa.

Ele deve ser encarado como a contrapartida do distribuidor, com o fim de ter o direito de representar e vender os produtos da empresa.

Assim sendo, o ativo mensal garante uma previsão mínima de receita para a empresa, de tal sorte que esta possa estimar um faturamento mensal a fim de tocar suas operações, desenvolver novos produtos e, acima de tudo, lucrar.

Nesse sentido, como uma empresa de venda direta depende totalmente de sua rede de Distribuidores Independentes para fazer seus produtos e serviços chegarem ao consumidor final, então é necessário usar o artifício do ativo mensal.

É POSSÍVEL SÓ CONSUMIR OS PRODUTOS DO ATIVO MENSAL?

Ainda assim, é inegável que existam pessoas que não gostam ou não querem vender.

De fato, algumas pessoas chegam a me perguntar: “Andres é possível só consumir os produtos que eu tenho que comprar através do ativo mensal?”

Possível é, mas não é aconselhável.

Explico…

Em primeiro lugar, se nós fazemos parte de uma empresa de vendas diretas, como o próprio nome diz nós temos que… vender!

Essa é a base do nosso negócio.

Dessa forma, um negócio de vendas diretas não se sustenta apenas pelo recrutamento, assim como também não se sustenta apenas pelo autoconsumo do ativo mensal.

Entretanto, há outro ponto fundamental e ainda mais ignorado por muita gente: a duplicação.

Vou explicar…

DANDO O EXEMPLO

Uma rede de marketing multinível é como uma criança, ou seja, tudo o que você faz – ou deixa de fazer – é copiado por sua equipe.

Dessa forma, se você só consome o ativo mensal e não vende, você não tem como cobrar vendas da sua equipe, de tal sorte que essa cultura acaba por se espalhar por toda sua organização.

Ademais, o que muita gente não sabe é que, em média mais de 50% das pessoas que participam de uma empresa de vendas diretas nunca patrocinam um único downline.

Nesse sentido, a única forma de ganhos dessas pessoas seria a venda dos produtos da empresa.

Com efeito, como elas não querem, ou não são estimuladas ou treinadas para vender, o negócio de marketing de rede delas acaba sendo uma fonte de despesa em vez de ser uma fonte de lucro já que, todos os meses, elas precisam pagar o ativo mensal.

Por conseguinte, o ativo mensal se torna um “problema”, na medida em que a pessoa precisa comprar mensalmente o valor do ativo em produtos para consumir.

Entretanto, geralmente a quantidade de produtos adquirida para consumo próprio é, com efeito, maior do que a quantidade que a pessoa precisa ou tem condições de consumir.

Consequentemente, essa pessoa acaba com produtos estocados bem como com despesas desnecessárias que, em certo momento, pesarão em sua decisão de continuar na empresa.

ATIVO MENSAL – VENDENDO SEM VENDER

Então, ainda que nossas equipes sejam formadas em parte por algumas pessoas que não gostam de vender, o que nós de fato precisamos fazer é ajudá-las a minimizar os efeitos colaterais disso.

Por sorte, existem alguns artifícios persuasivos que você pode usar a fim de fazer com que o ativo mensal seja motivo de alegria e não de dor.

Um dos artifícios mais conhecidos é o ‘gatilho mental’ da reciprocidade.

De maneira simples, o ‘gatilho mental’ da reciprocidade é a necessidade que nós temos de retribuir um favor feito por outra pessoa.

A mágica dessa arma de persuasão é que nós nos sentimos na obrigação de retribuir um favor, mesmo que não tenhamos pedido outro favor anteriormente.

Só para exemplificar, se você pagar um cafezinho para uma pessoa, essa pessoa se sentirá, inconscientemente, obrigada a lhe retribuir esse favor.

Nesse sentido, é bem provável que, na próxima vez que vocês se encontrem para tocar um café, ela faça questão de pagar a conta.

Sabendo disso, nós podemos criar situações onde nós “provocamos” esse sentimento de reciprocidade nas outras pessoas de tal sorte que, como forma de nos retribuir o favor, essas pessoas se sentirão impelidas a comprar nossos produtos.

FESTAS DE DEGUSTAÇÃO

É partindo dessa premissa de reciprocidade, que nasceu o conceito de Festa de Degustação.

A festa de degustação é um evento pequeno, feito em sua casa ou no um salão de festas do seu prédio.

Esse evento é ideal para você e sua equipe movimentarem o ativo mensal, a fim de transformá-lo em importante fonte de renda.

O objetivo da Festa de Degustação é o de pedir um favor para seus convidados: degustar os produtos que você começou a representar, para que eles, em contrapartida, te digam se gostaram ou não.

É nessa hora que o gatilho mental da reciprocidade entra em ação, pois o fato de convidar seus amigos para degustar seus produtos criará o sentimento de “dívida” de tal forma que, a maneira de retribuírem seu favor é, por exemplo, comprando seus produtos.

Por isso, a festa de degustação é um evento ideal para você movimentar os produtos do seu ativo mensal e, com efeito, lucrar com a venda deles.

Ademais, outro benefício das festas de degustação é usar esse evento para recrutar pessoas para o negócio – daqui a pouco falo mais sobre isso.

1. FESTA DE DEGUSTAÇÃO – VANTAGENS

De fato, a festa de degustação tem vários pontos positivos em relação ao ativo mensal.

Em primeiro lugar, uma festa de degustação é um evento ‘leve’, ou seja, sem o estresse de uma apresentação de negócios, bem como a pressão desconfortável da venda.

Além disso, a Festa de Degustação serve para aumentar seu relacionamento com seus amigos e conhecidos.

Similarmente, serve para que seus conhecidos saibam que você representa os produtos da sua empresa e, por conseguinte, possam fazer pedidos futuros caso precisem de algo.

Além disso, as festas de degustação gerarão algumas compras espontâneas, sem que você tenha que fazer o trabalho ativo de venda já que algumas pessoas pedirão para comprar.

E, finalmente, é uma importante ferramenta para divulgar o seu negócio de forma “suave” e, desse modo, não parecer que você está abordando as pessoas com o propósito único de patrociná-las.

Entretanto, apesar de o nome desta ferramenta se chamar ‘Festa de Degustação’, isso não significa que você precise, necessariamente, fazer uma festa.

De fato, a ideia por trás do nome é mostrar que esse evento deve ser algo descontraído e animado, assim como é uma reunião em casa com alguns amigos.

Minha recomendação é que você faça uma festa de degustação por ciclo, ou seja, a cada 15 ou 30 dias, conforme o ciclo do ativo mensal na sua empresa.

2. FESTAS DE DEGUSTAÇÃO – PROPÓSITO

Em primeiro lugar, o propósito das festas de degustação é ‘girar’ seu ativo mensal, ou seja, vender os produtos que você precisa comprar todos os meses para se manter ativo no negócio.

Outro benefício adicional é classificar seus convidados em três tipos de pessoas:

1. Aquelas que não querem consumir o produto assim como não querem fazer o negócio;
2. As que querem apenas consumir os produtos e
3. Aquelas que querem consumir os produtos bem como fazer o negócio.

Em outras palavras, uma festa de degustação tem a capacidade de servir como ‘convite’ para sua oportunidade, com a finalidade de fazer com que o próprio prospect selecione em qual modalidade ele deseja se encaixar.

3. FESTAS DE DEGUSTAÇÃO – PREPARAÇÃO

Os materiais necessários para que você faça uma festa de degustação variam de acordo com os produtos que você vende.

Só para ilustrar, se você trabalha com uma empresa de nutrição, por exemplo, você precisará de copos descartáveis, uma jarra para servir bebidas, uma bandeja e guardanapos.

Similarmente, caso trabalhe com cosméticos, você precisará de espelhos pequenos, demaquilantes e outros materiais de apoio.

Além disso, você também pode fazer uso de materiais impressos fornecidos pela empresa, bem como vídeos de explicação e demonstração dos produtos.

Só para exemplificar, para uma empresa de nutrição você precisa de:

1. Produtos
2. Copinhos descartáveis de cafezinho (30ml)
3. Um computador ou televisão
4. Vídeos da empresa e dos produtos e
5. Vídeo de apresentação do negócio (feito por você ou, eventualmente, por um líder graduado na sua empresa)

FESTAS DE DEGUSTAÇÃO – PASSO A PASSO

1. REUNIÕES

Em primeiro lugar, determine a quantidade de pessoas.

Em segundo lugar, estabeleça como meta realizar uma reunião por ciclo (geralmente uma por mês) com 10 convidados presentes.

Além disso, as reuniões podem ser realizadas em qualquer horário e dia da semana.

No entanto, ao planejar sua reunião, leve em conta os dias da semana que seus convidados possam ter compromissos (igreja, trabalho, etc).

Além disso, sempre que possível, evite reuniões às sextas-feiras.

E, com o fim de ter 10 convidados presentes cada reunião, você deve ter vinte pessoas confirmadas para cada evento.

Ou seja, em média, 50% das pessoas não comparecerão e isso é certamente normal e esperado, então prepare-se para as faltas.

2. O CONVITE

Veja em sua lista aquelas pessoas que parecem ter mais propensão para fazer o negócio (empreendedores, pessoas comunicativas, que gostam de saúde, etc) bem como pessoas que gostem de assuntos relacionados a estilo de vida e alimentação saudável (se sua empresa é de nutrição, ou de beleza, se acaso seja de cosméticos).

Assim sendo, priorize o convite para essas pessoas.

Eric Worre nos ensina no livro Go Pro (página 66) como fazer um convite de forma profissional. Ele sugere 8 passos:

1. Tenha pressa
2. Elogie seu prospect
3. Faça o convite
4. Se eu… você? (condicional)
5. Confirmação 1: compromisso de tempo
6. Confirmação 2: confirme o compromisso de tempo
7. Confirmação 3: agende a próxima ligação
8. Finalize

EXEMPLO DE CONVITE

Só para ilustrar, veja a seguir um exemplo de ligação de convite:

“Oi Maria, tudo bem?”

“Eu estou quase entrando numa reunião agora mas queria te ligar porque era realmente importante falar com você.” (passo 1 – ter pressa)

“Você sempre me apoiou e eu sou muito grato por isso.” (na mesma linha, veja alternativas para essa frase na página 67 do livro Go Pro) (passo 2 – elogio)

“Eu vou fazer um evento de degustação para um número reduzido de pessoas aqui em casa e, por isso, eu quero te convidar.” (passo 3 – convite)

“Se eu reservar um lugar para você, você vem?” (passo 4 – condição um).

Aguarde a resposta da pessoa.

A RESPOSTA

Talvez provavelmente a pessoa te pergunte do que se trata.

Seja como for, responda assim:

“Eu estou representando uma nova empresa.”

“Estou trazendo as bebidas mais saudáveis do planeta aqui para cidade e quero que você venha me dar sua opinião sobre elas.” (Use essa frase se acaso sua empresa seja no nicho de nutrição) ou

Ou… “Eu estou trazendo os cosméticos mais avançados aqui pra cidade e quero que você venha me dar sua opinião sobre eles.” (Use essa frase se acaso sua empresa for do nicho de beleza) e assim por diante.

Em seguida, continue dizendo:

“É na terça à noite, às 19hs. Posso contar com a sua presença?” (enfim, coloque o dia e horário que você fará o seu evento) (Passo 5 – compromisso de tempo)

Em seguida, aguarde a resposta e prossiga:

“Você pode chegar às 18:45hs?” (quinze minutos antes) (Passo 6 – confirme o compromisso de tempo)

Se acaso a pessoa te perguntar o que é, responda:

“Eu desejo saber sua opinião a respeito dos produtos que eu estou representando. Posso confirmar sua presença?” (Passo 6)

Se acaso ela disser que não vai, a menos que você fale o que é, diga alguma coisa como isso aqui:

“É uma multinacional presente em vários países e eu estou trazendo a empresa aqui pra cidade.” “Por isso eu quero que você faça uma degustação bem como me diga o que acha das bebidas. Dessa forma posso confirmar sua presença para esta terça?” (Passo 6)

FINALIZANDO O AGENDAMENTO

Se acaso a pessoa confirmar, agradeça e finalize a conversa.

Só para ilustrar, você pode falar assim:

“Obrigado! Eu vou te ligar então no dia pra te passar os detalhes e o endereço, ok?!” (Passo 7 – agende a próxima ligação)

“Foi muito bom falar contigo agora mas preciso ir porque estou em cima da hora para reunião que te falei. Um abraço, tchau!” (Passo 8 – finalização)

E SE A PESSOA FALAR NÃO…

Se acaso a pessoa disser que não pode comparecer, agradeça bem como pergunte se ela estaria disposta a participar em outra oportunidade.

De fato, as chances dela dizer que Sim são enormes já que isso está relacionado a outro gatilho mental que o autor Robert Cialdini chama de “Rejeição seguida de recuo”.

Se acaso você desejar conhecer mais sobre essa técnica, veja a página 50 do livro Armas da Persuasão que ele escreveu.

PONTOS IMPORTANTES

1. Nunca explique o negócio bem como o motivo das festas de degustação por telefone ou por mensagem.

Mesmo que a pessoa continue perguntado do que se trata, diga apenas que está sem tempo agora pois está de saída para uma reunião da empresa.

Em seguida, diga que vai ligar posteriormente, despeçasse e desligue.

2. Se acaso a pessoa for casada, é imprescindível levar o cônjuge.

Se não puder levar, marque a pessoa para outro dia, a fim de que o cônjuge possa participar.

3. O melhor dia para fazer o convite é dois dias antes da festa de degustação.

4. Ligue e confirme a presença de vinte pessoas para cada evento.

Desse modo, você terá grandes chances de ter dez convidados presentes.

Talvez provavelmente você tenha pessoas que já fazem parte de sua equipe dentre esses dez convidados.

Ainda assim, tenha como meta um mínimo de sete novos prospects (pessoas que não conhecem o negócio).

5. E, finalmente, evite fazer convites por mensagens de WhatsApp.

Decerto as pessoas falam cada vez menos por telefone e, cada vez mais por mensagens, mas, na medida do possível, tente falar com elas por voz.

E, se acaso não conseguir falar por voz, faça o convite por mensagens de voz, mas nunca, mensagens de texto.

3. PREPARAÇÃO DO AMBIENTE

Em primeiro lugar, não faça nada chique já que a mensagem que você quer passar é que o evento é simples.

Dessa maneira, fica mais fácil as pessoas se imaginarem fazendo o mesmo.

Além disso, não sirva comida nem café.

Eventualmente, ofereça algum biscoito ou salgadinho como amendoins por exemplo.

Em outras palavras, você não está chamando as pessoas para comer, mas para degustar seus produtos.

Se acaso a configuração do local permitir, coloque o número exato de cadeiras em forma de “U” bem como uma televisão ou seu computador no centro.

Se acaso o evento ocorrer na sua casa, tente acomodar as pessoas na sala de forma que todos consigam ver a televisão.

Assim que as pessoas chegarem, retire as cadeiras que estão sobrando, dessa maneira você não passa a impressão de que esperava por mais convidados.

PREPARAÇÃO DOS PRODUTOS

Primeiramente, deixe os produtos prontos para servir em cima da mesa.

Além disso as bebidas já devem estar preparadas e em uma jarra, se acaso sua empresa tiver bebidas ou algum preparado em pó para fazê-las.

Similarmente, deixe pedacinhos dos produtos já cortados e posicionados em uma bandeja se acaso sua empresa tem produtos para comer.

E, dê maneira idêntica, faça o mesmo com cosméticos, produtos de limpeza, higiene pessoal, etc.

Em suma, o que você for demonstrar já deve estar preparado e arrumado em cima da mesa.

Se acaso você for servir algo para beber, tenha copos descartáveis na mesa (ideal são os copinhos descartáveis de cafezinho – aqueles bem pequenininhos, de uns 30ml).

Lembre-se, antes de tudo, o objetivo é as pessoas degustarem e não saciarem a sede.

4. A RECEPÇÃO

Assim que cada convidado chegar, receba-o na porta e encaminhe-o para sentar em uma das cadeiras.

Você pode oferecer um copo de água, mas, por hora, não ofereça ainda seus produtos.

Aguarde os demais convidados e, nesse ínterim, faça sala para os que já chegaram.

Enquanto isso, converse apenas amenidades e evite falar do seu negócio e do propósito do evento.

E se acaso algum convidado fizer uma pergunta sobre esses temas, diga apenas que você falará sobre eles em alguns minutos.

Comece no máximo com 10 minutos de atraso, dessa forma você não desrespeita quem chegou na hora.

5. O EVENTO

No horário marcado agradeça a presença de todos bem como explique o motivo do convite.

Por exemplo, diga algo como:

“Obrigado pela presença de todos vocês.”

“Eu estou muito feliz porque estou trazendo aqui pra nossa cidade os produtos de uma empresa chamada X.” (diga o nome da sua empresa)

Em seguida, fale resumidamente sobre a sua empresa.

Só para ilustrar, você pode falar algo como isso, por exemplo:

“A nossa empresa está presente em X países bem como fatura mais de 100 milhões de dólares por ano. Recentemente ela iniciou suas operações no Brasil e eu estou representando a empresa aqui na nossa cidade.”

Se acaso sua empresa for 100% nacional, exalte isso, assim como a visão dos fundadores.

Em seguida explique o propósito do evento.

Só para exemplificar, você pode falar o seguinte:

“O motivo do meu convite para vocês, foi para vocês provarem essas bebidas que são consideradas umas das mais saudáveis do planeta. Em outras palavras, elas são 100% naturais, sem conservantes e sem açúcar. Eu também quero que vocês vejam um rápido vídeo que fala dos benefícios desse produto.”

Adapte essa frase de acordo com os produtos da sua empresa.

Na mesma linha, é uma boa ideia você falar do produto campeão de vendas, bem como dos benefícios dele.

Em seguida, mostre um vídeo do produto se acaso a empresa disponibilizar esse material.

Por fim, quando terminar de mostrar o vídeo, entregue um catálogo ou folheto do produto para cada convidado ao passo que explica sobre o produto que você acabou de apresentar.

O mais importante, entretanto, não é falar de todos os produtos da sua empresa.

Com efeito, foque apenas nesse produto que você acabou de explicar.

Ademais, lembre-se de manter a explicação de forma simples já que não é hora de entrar em detalhes técnicos sobre os produtos.

Sabe por quê?

Porque pessoas não entendem de percentuais. Pelo contrário, elas entendem de benefícios.

Por exemplo, compare as duas frases:

“Essa bebida queima até 40% das calorias diárias que você ingerir” e

“Depois de tomar essa bebida, você supreendentemente vestirá uma calça 38 com facilidade.”

Com toda a certeza, a segunda frase tem muito mais poder do que a primeira.

Em seguida, enquanto fala do produto que está demonstrando, ofereça um copinho (ou um pedacinho) para a pessoa degustar.

Logo que o fizer, pergunte o que cada participante achou sobre o gosto.

Se o gosto não é agradável, explique o motivo em forma de benefício, de tal sorte que você transforma algo ruim em bom.

Agora fale do preço

Uma boa estratégia a fim de suavizar a percepção de preço, é dividir o valor do produto pela quantidade de porções que ele rende.

Por exemplo, se você está vendendo um Shake, passe o preço por porção enquanto diz quantas porções ele serve.

Além disso, faça um comparativo com outro produto de varejo, vendido em mercados, de tal forma que seus clientes possam comparar os dois com facilidade.

Só para ilustrar, você pode falar algo como:

“Uma das coisas que de fato me chamou a atenção foi saber de que a dose desta bebida é mais barata que uma latinha de refrigerante.”

Em seguida, pergunte para as pessoas quanto custa uma lata de refrigerante no bar ou no restaurante.

Talvez provavelmente, elas falem que custa algo em torno de R$ 5,00.

Em seguida, fale o preço da dose ou da porção do seu produto, bem como dos benefícios que ele traz para a saúde (perceba que você pode fazer a mesma coisa com produtos de maquiagem, higiene pessoal e assim por diante).

O foco é sempre nos benefícios, mesmo que seu produto seja um pouco mais caro que os similares do varejo.

Nesse sentido, o que você deve fazer é destacar os benefícios bem como focar nos resultados que seu produto entrega.

6. TESTEMUNHOS

Em seguida, dê o seu testemunho. Além disso, peça para um dos presentes que já consome o produto também dar o depoimento dele.

Da mesma forma, é uma boa ideia mostrar vídeos de clientes satisfeitos.

Com toda a certeza, é fundamental que os convidados ouçam depoimentos pois esse artifício de persuasão é um dos gatilhos mentais mais forte que existe, capaz de influenciar a decisão de compra de uma pessoa.

Se acaso você não tiver depoimentos dentro do seu grupo, veja no You Tube se encontra vídeos de clientes ou pessoas de outras equipes.

7. FECHAMENTO DE VENDA

Agora é hora de oferecer os produtos.

A mágica da festa de degustação é que, surpreendentemente, alguns dos presentes pedirão para comprar o produto sem que você tenha que oferecer.

Mesmo assim, se acaso ninguém se manifestar, você pode informar que tem produtos para pronta entrega.

Então, logo depois dos depoimentos fale, por exemplo, assim:

“Se acaso você gostou de um ou mais dos produtos e quiser levá-los agora, eu tenho aqui em estoque para te oferecer.”

E, se acaso não tiver em estoque diga:

“Caso você tenha gostado de um ou mais dos produtos, eu posso fazer o pedido agora para você. Estamos com uma promoção que é possível parcelar no cartão sem juros.” (aqui você faz o ajuste para a forma de pagamento conforme sua empresa pratica)

Depois disso, é hora de ver se há interessados em conhecer sua oportunidade. Em outras palavras, é hora de convidar para o negócio.

8. CONVITE PARA O NEGÓCIO

Só para exemplificar, você pode falar algo como:

“Meus amigos, eu quero agradecer a presença de vocês e quero dizer que, assim como eu, vocês também podem representar essa empresa a fim de ter uma boa renda extra.”

“Se acaso você estiver interessado em ganhar um bom dinheiro, eu posso te mostrar agora o que eu identifiquei como uma ótima oportunidade para mim.”

Em seguida, pergunte para cada um se a pessoa tem interesse em conhecer.

Se acaso uma pessoa não tiver interesse diga:

“Ok fulano, então eu agradeço muito a sua presença. Foi muito gostoso ter você aqui com a gente. Portanto, como eu vou explicar sobre o negócio para o pessoal agora, se você quiser eu posso te acompanhar até a porta. Espero que você tenha gostado dos nossos produtos”.

Expresse seu agradecimento verdadeiro pela pessoa e, em seguida, leve-a até a porta.

Logo depois, reúna as pessoas em frente a TV ou ao computador com o fim de mostrar o plano da forma que você aprendeu com a sua linha ascendente.

9. FECHAMENTO E PATROCÍNIO

Assim que terminar a explicação, parta para o fechamento e,
talvez provavelmente você queira dicas sobre esse assunto.

Nesse sentido, você encontra quatro artigos aqui no blog com frases persuasivas, bem como um passo a passo completo de como realizar seu fechamento.

Uma coisa que você notará é que, no momento em que as pessoas decidirem ficar até o final, suas chances de patrociná-las aumentarão surpreendentemente.

Isso acontece porque, antes de mais nada, elas viram os produtos, conheceram os benefícios e os experimentaram, de tal forma que tiveram a oportunidade de se identificar tanto com os produtos quanto com a empresa.

EM CONCLUSÃO

A técnica da festa de degustação é uma maneira divertida bem como livre de rejeição de você divulgar seu negócio e, certamente, vender seus produtos.

Por consequência, ela traz inúmeros benefícios, além de ser altamente duplicável.

Só para ilustrar, imagine-se realizando uma festa de degustação para um downline que acabou de ingressar em seu grupo.

Em outras palavras, ele chama os convidados, oferece a casa e os produtos do ativo mensal dele para degustação e você faz o papel de apresentador.

Com isso, você é edificado, seu novo downline é visto com respeito pelos amigos, e, consequentemente, se sente seguro ao mesmo tempo que movimenta o ativo mensal bem como ganha dinheiro com as vendas que você fará por ele.

Agora imagine os benefícios, para toda a equipe, do efeito multiplicador dessa estratégia.

E o mais importante, sua rede não fica dependente exclusivamente de cadastros, e, por conseguinte, desenvolve outras formas de se manter ativa e ganhar dinheiro.

Finalmente, leve em conta o seguinte: poucas pessoas de fato duplicarão o negócio patrocinando novos downlines.

Outras poucas farão vendas recorrentemente e, inegavelmente, a maior parte delas ficará perdida sem saber como fazer essas duas atividades.

Seu papel enquanto líder é ensinar, a esse grande grupo, uma alternativa de ganhar dinheiro.

UMA DICA FINAL

Você sabe que a melhor forma de fazer com que as pessoas executem algo é você mesmo executando em primeiro lugar.

Desse modo, peça ajuda a uma pessoa da sua equipe para filmar ou fotografar suas festas de degustação.

Em seguida, mostre para toda sua rede o resultado do evento, bem como o resultado em vendas e/ou cadastros.

Você também pode criar uma “competição” na sua equipe.

Crie, por exemplo, um grupo fechado no Facebook e incentive seus donwlines a postarem as fotos e vídeos das festas de degustação que eles fizerem.

Diga, por exemplo, que quem fizer o maior número de festas de degustação no mês, ganhará um prêmio.

Você se surpreenderá com os efeitos desse simples desafio!

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.

Esse artigo faz parte da Jornada Diamante, um curso sobre marketing multinível digital.

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