Não consigo patrocinar ninguém, o que fazer?

Patrocinar mais… esse é o sonho de todo profissional de marketing de rede.

Infelizmente poucas são as pessoas que conseguem realizá-lo.

Talvez provavelmente você já tenha pensado em desistir do marketing de rede porque você mostra o plano mas não consegue patrocinar ninguém.

Se sim, saiba que você não está só.

De fato, mais da metade das pessoas que entram no marketing de rede nunca patrocinará um só downline.

Sem dúvida que isso é motivo de muita frustração já que um das razões pelas quais nós entramos no negócio é para nos beneficiarmos dos ganhos alavancados que uma rede pode gerar.

Então, antes de descobrir como patrocinar mais, vamos ver alguns erros que muitos profissionais de marketing cometem ao mostrar o plano.

UM ERRO COMUM NA HORA DE PATROCINAR MAIS

Um erro comum das pessoas que ingressam no marketing de rede é achar que, para patrocinar mais, basta mostrar mais o plano.

Pensar assim me faz lembrar da piada em que um homem entra no elevador e o ascensorista pergunta para ele:

“Para qual andar, senhor?”

Ao que o homem responde:

“Para qualquer um, já errei de prédio mesmo”.

Ou seja, não adianta ir rapidamente para um lugar se esse lugar for o lugar errado.

Você só vai piorar as coisas.

E é por isso que muitos distribuidores de marketing desistem.

Porque apresentam o plano da forma errada para suas listas.

Queimam essas listas e ficam sem ter para quem mostrar o plano depois.

A melhor forma de apresentar o plano é contando uma história.

E você pode fazer isso usando técnicas de Storytelling (ou persuasão), ou contanto a história da sua empresa e dos produtos.

Você pode saber mais sobre isso clicando ou tocando aqui.

PATROCINAR MAIS É SOBRE SEU PROSPECT E NÃO SOBRE VOCÊ

O segundo erro que muitos profissionais de marketing cometem ao apresentar o plano é achar que a empresa, o plano de compensação ou o produto são a estrela do show.

Em outras palavras, é achar que esses três elementos são o suficiente para mostrar a grandiosidade da sua proposta de negócios.

Não são.

O elemento mais importante na hora de se mostrar um plano é, de fato, o próprio prospect.

Ele é o centro das atenções.

E tudo deve girar em torno dele.

Por isso, a primeira coisa a se descobrir antes de mostrar o plano é o momento de vida do prospect.

Quais desafios ele está vivendo agora?

O que é que tira o sono dele?

E, de maneira similar, quais sonhos ele tem?

Só depois de descobrir essas coisas é que você pode seguir adiante e mostrar o plano para ele.

PATROCINAR MAIS É ENTENDER O SER HUMANO

O terceiro erro que mata as chances do profissional de marketing patrocinar mais é não entender como o ser humano funciona.

Se você quer criar uma grande equipe, é necessário que você entenda de gente.

É preciso compreender que uma pessoa só se juntará a você se você for interessante para ela.

Em outras palavras, suas chances de patrocínio aumentarão drasticamente se essa pessoa identificar que você tem o potencial real de fazê-la mudar de vida.

QUAL É O SEU VALOR?

Nesse sentido, você precisa descobrir se a pessoa que você vê no espelho (você) agrega valor ao seu prospect.

Pense no seguinte…

Digamos que você conseguiu emprego em uma multinacional.

Com quem você gostaria de se relacionar?

Com um funcionário administrativo que só tira cópias na máquina de Xerox?

Ou com o presidente da empresa?

Por mais “gente boa” que seja o camarada da máquina de Xerox, ele dificilmente te ajudará a subir de cargo na empresa.

Por outro lado, se relacionar com o presidente pode fazer com que você atinja altos níveis no plano de carreira da empresa.

Nesse sentido, com quem você acha que seu prospect gostaria de se relacionar?

Com uma pessoa que mal entende de marketing de rede?

Ou com uma pessoa que tem condições de fazer com que seu prospect se torne um Diamante rapidamente?

Assim sendo, a primeira lição é:

Você precisa estudar.

Precisa se “encher de conhecimento” para se tornar atrativo aos olhos do seu prospect.

Como resultado, é muito mais fácil transmitir confiança quando você estuda e demonstra conhecimento.

E, consequentemente, fica mais fácil patrocinar mais.

TER RECURSOS PARA PATROCINAR MAIS

A segunda coisa que você tem que fazer para patrocinar mais é ter recursos para oferecer para seu prospect.

Compare esses dois casos.

No primeiro, um distribuidor diz para o prospect que ele deverá mostrar o plano e vender os produtos da empresa para crescer no negócio.

No segundo, ele diz que, além de mostrar o plano e vender os produtos, o prospect receberá uma ferramenta de geração de contatos na internet.

Além disso o distribuidor entregará gratuitamente ao prospect um funil de recrutamento, um treinamento sobre persuasão e mais algumas ferramentas para trabalhar pela internet.

Tudo isso com custo zero para o novo downline.

Agora me diga…

Qual dessas suas propostas tem mais valor aos olhos do prospect?

De fato a segunda será mais tentadora.

Por dois motivos.

Em primeiro lugar porque você está oferecendo facilidade.

Você está dando ferramentas que facilitarão a vida do novo downline.

Em segundo lugar, porque tudo isso é grátis.

E o grátis, por si só, já é um belo elemento de persuasão.

Mas, talvez, você possa pensar…

“Mas Andres, onde é que eu vou arrumar todas essas ferramentas?”

Essa é uma boa pergunta e ela nos leva para o próximo requisito para você patrocinar mais.

PROFISSIONALIZE-SE

A terceira coisa que você precisa fazer para patrocinar mais é profissionalizar-se.

Muito gente entra no multinível e quebra a cara porque entra para “tentar” ou “para ver no que vai dar”.

Se você pensa assim, saiba que você está correndo um sério risco de não ter resultados.

Então, cabe a cada um de nós buscar os recursos necessários para encantar o prospect.

E você pode fazer isso basicamente de duas maneiras: por conta própria ou pedindo ajuda à sua linha ascendente.

Se acaso não se sentir em condições de criar ferramentas ou recursos como esses que eu exemplifiquei, você pode buscar ajuda com sua linha ascendente.

O ponto importante aqui é o seguinte: quanto mais facilidade e benefícios seu prospect ver na sua proposta, mais fácil será para você patrocinar mais.

TER UM PLANO DE AÇÃO PARA PATROCINAR MAIS

Finalmente, a quarta coisa que você precisa fazer para patrocinar mais é ter uma rotina de trabalho.

Marketing de rede requer constância.

Ou seja, um pouco por dia.

Todos os dias.

Nesse sentido, você precisa saber o que fazer em cada dia da semana.

E uma ferramenta de administração que é muito eficiente e que pode ser adaptada para o seu negócio é o método PDCA.

Essa ferramenta é conhecida como a roda de Deming, ou ciclo de Shewhart.

E ela nos ajuda a avaliar o nosso desempenho.

Esse é, de fato, o principal ponto de atenção se você deseja patrocinar mais pessoas para sua equipe.

Em outras palavras, como é que você está mostrando o plano?

Está mostrando de forma persuasiva?

Consegue identificar as dores do seu prospect antes de falar do negócio?

Sabe ligar as dores dele à sua solução, ou seja, a oportunidade da sua empresa?

E, o mais importante… você avalia o seu desempenho depois que o encontro com o prospect termina?

USE O PDCA PARA PATROCINAR MAIS

Então vamos ver como o PDCA pode nos ajudar.

Essa sigla significa:

• PLAN do inglês “Planejar”

• DO de “Fazer”

• CHECK de “Checar” ou “Conferir” e

• ACT de “Agir”

PLANEJAR (PLAN)

Em primeiro lugar você deve se planejar antes de sair mostrando o plano para qualquer um.

Isso inclui aprender algumas habilidades tais como persuasão, técnicas para mostrar o plano e combate a objeções.

A Jornada Diamante oferece muitas aulas para te ajudar nesses quesitos.

Lembre-se da história do elevador…

Não adiante querer ir rapidamente a um lugar se esse lugar for o lugar errado.

Em outras palavras, segure a ansiedade e prepare-se antecipadamente.

Você só terá uma chance com seus prospects.

Depois que a lista estiver queimada, já era.

FAZER (DO)

Crie uma estratégia de trabalho onde você mostre o plano todas as semanas.

Para que você consiga fazer isso será necessário ter muita gente para falar.

Nesse sentido tenha uma máquina de geração de contatos na internet.

No módulo 7 da Jornada Diamante eu te ensino a fazer uma máquina que funciona perfeitamente.

Ligue ou ative sua máquina nas sextas-feiras e deixe-a rodando até segunda.

Fale com esses contatos de segunda a quarta.

Descubra as dores e sonhos que eles tem.

Em seguida, leve todos eles para uma única apresentação online na quarta-feira.

Feche os interessados entre quarta à noite e sexta e comece o ciclo novamente na sexta ligando sua máquina de contatos para gerar mais prospects para a semana seguinte.

Assim você terá um problema bom de resolver que é ter muita gente para falar.

CHEQUE (CHECK)

Hora de analisar os resultados.

Faça isso em dois momentos: depois das conversas iniciais e depois do fechamento.

Conversas iniciais: só para exemplificar, pergunte a si mesmo…

“Eu consegui identificar as dores dessa pessoa?”

“Consegui descobrir o que tira o sono dela?”

“Em caso negativo, o que faltou perguntar?” (tome nota)

“E que outras perguntas eu poderia ter feito que esqueci?” (tome nota)

Repita o mesmo processo depois que você fizer o Fechamento com seus prospects.

Pergunte-se:

“Eu consegui ligar ou conectar a dor do prospect a oportunidade da minha empresa?”

Uma boa maneira de descobrir isso é quando o prospect acha que você quer vender alguma coisa para ele.

Isso mostra que ele não conseguiu ver o seu negócio como uma oportunidade mas sim como uma venda.

“Eu consegui responder às objeções que meu prospect levantou?”

Muitas objeções não são “Nãos”, são apenas dúvidas.

Nessa hora a persuasão é fantástica e certamente te ajudará a responder a todas as objeções com facilidade.

AGIR (ACT)

É hora de corrigir seus erros ou aprimorar suas estratégias.

Pegue os pontos de melhora que você identificou no passo anterior e estude-os.

Uma boa ideia é ter tudo anotado para te ajudar nos momentos de contato com o prospect, em especial no bate-papo inicial e no fechamento.

Você pode, por exemplo, ter uma folha de papel com respostas para cada tipo de objeção.

Faça sua própria lista de objeções, à medida que elas forem aparecendo e use as aulas da Jornada Diamante para lhe ajudar nas respostas.

Depois que essas folhas estiverem prontas será extremamente fácil responder a objeções de preço, tempo, vendas ou marketing de rede.

Na verdade, você vai até se divertir respondendo às objeções simplesmente lendo as frases que você anotou no papel e fazendo as perguntas persuasivas para o seu prospect.

Pronto!

Seu PDCA está rodando e em ação!

PARA PATROCINAR MAIS

Em conclusão, se você deseja patrocinar mais e atingir o Pin de Diamante ou acima, você precisa se profissionalizar.

Você já viu um top líder que gagueja na hora de mostrar o plano?

Que tem medo de falar com um prospect?

Já viu um Diamante que não sabe combater objeções?

Talvez provavelmente eles não existam porque quem ganha R$ 50.000 por mês tem que ser bom, seja no marketing de rede ou em qualquer coisa na vida.

Por isso, deixe os milagres para os santos e construa, você mesmo, a sua trajetória de sucesso.

Faça isso de forma estratégica e use o PDCA e a Jornada Diamante para te ajudarem.

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

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