Líderes… eles tem o poder de transformar o seu negócio de marketing de rede!
De fato, a quantidade de dinheiro que você ganha no seu negócio de marketing multinível é diretamente proporcional a quantidade de líderes que você tem na sua equipe.
Em outras palavras, a quantidade de dinheiro que você ganha, tem relação direta com a quantidade de líderes que você consegue identificar e desenvolver.
Então, a primeira pergunta que temos que responder é:
“As pessoas nascem líderes ou se transformam em líderes?”
E a melhor respostas é:
Ambas as coisas.
Há pessoas que, de fato, nascem dentro de um ambiente familiar que faz com que elas cresçam como líderes.
Por outro lado, a maioria de nós não tem essa oportunidade.
Então, o que nós podemos fazer?
A boa notícia é que nós podemos nos transformar em líderes.
Nesse sentido, qualquer um que desejar se tornar um líder só precisa desenvolver algumas habilidades tais como:
- Ter uma visão convincente
- Inspirar outras pessoas a abraçar essa visão e
- Se colocar em ação para realizar essa visão
Qual é o seu negócio?
Reflita por um instante nesta pergunta…
Qual é o negócio do Boticário?
Algumas pessoas poderiam dizer que se trata de vender cosméticos, perfumes e produtos para cuidados pessoais.
Talvez provavelmente isso tenha sido verdade no início.
Mas, o Boticário opera pelo sistema de franquias.
Nesse sentido, talvez o negócio da empresa seja o de buscar franqueados (empreendedores), recrutá-los e treiná-los.
Dessa maneira eles se tornam excelentes vendedores de cosméticos, perfumes e produtos para cuidados pessoais que seriam o subproduto do Boticário.
Então, da mesma maneira que o Boticário está no negócio de buscar, recrutar e treinar franqueados, você também está.
E a razão pela qual tantas pessoas fracassam no marketing de rede é, de fato, por não entender completamente em que negócios elas estão.
Criando “Castelos de areia”
Outra razão pela muitas pessoas desistem, mesmo depois de construírem suas redes, é porque acham que o negócio é só “colocar gente pra dentro”.
Elas podem até ser boas patrocinadores e podem até criar grandes equipes, mas não conseguem manter as pessoas no negócio.
Ou seja, é como se construíssem castelos grandes e imponentes, mas são castelos de areia feitos na beira da praia.
Com o menor marola que seja, o castelo se desfaz.
“Colocar gente pra dentro” é a parte fácil do negócio.
O desafio é agir como líder para identificar e treinar outros líderes dentro da sua organização.
O marketing de rede é simples, mas não é fácil.
Não é fácil porque lidamos com pessoas.
E sempre que há pessoas, assim também há desafios.
O segredo do marketing de rede está nos relacionamentos das pessoas que compreendem a essência do negócio.
E esses relacionamentos se constroem quando você está em contato com as pessoas.
Por isso, mesmo que você recrute pessoas pela internet, você precisa se relacionar com elas.
Ainda que virtualmente, mas precisa.
O grande benefício da internet é poder colocar todas as pessoas, ao mesmo tempo, em uma sala virtual e se relacionar com elas, independente de onde morem ou onde estejam.
Portanto, cuidado ao desejar ter uma grande rede rapidamente.
O crescimento rápido traz grandes perigos.
Talvez provavelmente o maior deles seja o fato de não dado tempo de você criar os líderes abaixo de você que se transformem nos guardiões do seu castelo.
Em segundo lugar, o crescimento rápido não dá o tempo necessário para a equipe assimilar a cultura de grupo que surge a partir do uso de um Sistema de duplicação.
Pois é através do Sistema que você educa, treina e forma os líderes abaixo de ti.
Construindo líderes
Quando entramos para o marketing de rede, ouvimos que podemos ter liberdade financeira, geográfica e de tempo.
Mas se você deseja esses tipos de liberdade, precisará construir um negócio de longo prazo.
Em outras palavras, precisará construir um negócio que seja formado por uma base de líderes.
Esses líderes, que são automotivados e autossuficientes desenvolverão, por sua vez, outros líderes que também serão automotivados e autossuficientes.
Essa é a essência do marketing de rede.
Nesse sentido, não trabalhar para que isso aconteça, fará com que você viva constantemente substituindo pessoas.
Você patrocina novos downlines e os treina para serem líderes.
Eles não se conectam ao Sistema, tropeçam diante das dificuldades e acabam desistindo do negócio.
Em seguida, você volta a patrocinar mais pessoas para substituir as que desistiram, como se estivesse enchendo um balde furado.
Esse ciclo vicioso vai drenar a sua energia e, consequentemente, te desmotivar fazendo com que você pense em desistir do negócio.
Se você já conheceu pessoas que desistiram do marketing de rede por se sentirem esgotadas, é porque elas nunca se deram conta da diferença entre pescar e ensinar a pescar.
Em outras palavras, elas nunca se deram conta da diferença entre fazer as coisas para alguém e ensinar as outras pessoas a liderarem.
Portanto, se você deseja liberdade financeira, geográfica e de tempo, você precisa de um Sistema que ensine, treine e duplique líderes.
Apesar de ser um conceito simples, é incrível a quantidade de pessoas que não se dedicam a criar líderes em seus negócios.
Então, lembrando do exemplo do Boticário, você está em um negócio de procurar e treinar líderes que farão o mesmo e, assim por diante, rede abaixo.
Pensando como líderes
Pode ser que, quando você mostre o seu negócio para uma pessoa, você diz que vai ajudá-la a vender os produtos, convidar amigos e mostrar o plano.
Isso é comum e muita gente aprende a falar dessa maneira para seus prospects.
No entanto, a mudança na forma de pensar que você, como líder, tem que ter é:
De:
“Preciso patrocinar pessoas para eu vencer.”
Para:
“Preciso ajudar pessoas a criarem seus próprios negócios para elas vencerem.”
Isso significa empoderar seus downlines para que se tornem líderes, desenvolvendo a confiança e as habilidades que permitirão que eles desenvolvam outros líderes.
Você terá mais sucesso no seu negócio se você se dedicar a formar dez bons líderes, do que se você simplesmente patrocinar mil pessoas.
Desenvolvendo habilidades para criar líderes
Vamos ver então as habilidades que você deve focar no seu negócio de marketing de rede para criar verdadeiros líderes abaixo de você.
1. Foque seus esforços
Identifique aquelas pessoas na sua equipe que você julga que tem o desejo de se tornarem líderes.
Veja quem é carismático e bom comunicador.
Procure pessoas que entendem os princípios do sucesso, tais como sacrifício, autodisciplina e gratificação postergada.
Você desenvolverá seu negócio normalmente, ou seja, realizando todas as tarefas que está acostumado a fazer.
No entanto, dedicará parte do seu tempo para buscar e treinar essas pessoas que desejam ou tem o potencial de se tornarem líderes.
2. Informe sobre o tempo de treinamento
Informe para seus novos downlines que existe uma janela de tempo para o treinamento deles.
Essa janela pode ser de quatro a oito semanas, por exemplo.
Nesse sentido, incentive seus downlines a assumirem compromissos e responsabilidades à medida que o tempo de treinamento se esgota.
3. Insira-os no Sistema
Tenha um Sistema que é duplicável.
Pode ser o sistema da sua empresa, da sua linha ascendente ou um sistema independente como o Fórmula Diamante Milionário.
Explique como e porque um sistema funciona e qual é a importância dele na construção de uma equipe.
4. Faça com que se comprometam a serem líderes
Informe sobre o compromisso de dedicação extra da sua parte para formar líderes.
Depois disso, veja quem são as pessoas que querem assumir esse compromisso.
Explique que ao assumirem esse compromisso, eles terão que dar mais do tempo deles.
Da mesma maneira, terão que estar abertos para executar tarefas que exigirão que saiam de suas zonas de conforto.
5. Torne seu compromisso público com sua rede
Sempre que tiver a oportunidade, relembre seus downlines do seu compromisso em formar líderes.
Diga que você está comprometido em ajudar e formar aquelas pessoas que desejam ser líderes.
E que você dedicará mais do seu tempo para que isso aconteça.
6. Tenha “a conversa” com sua equipe
Nessa conversa você demonstra a sua decisão informando que tudo o seu trabalho estará focado na busca, treinamento e formação de líderes.
Reforce que você está procurando pessoas comprometidas, dispostas a dedicar tempo, esforço e dinheiro para construírem seus negócios.
7. Recuse os não comprometidos
Ouse desqualificar os prospects não comprometidos.
Depois de algum tempo fazendo o negócio, você já terá alguns downlines de primeira linha.
Quando perceber que já tem downlines comprometidos com o negócio, passe a recusar as pessoas que você entrevista que não atendem aos critérios que você busca.
Patrocine-os para que possam comprar com desconto de atacado ou torne-os clientes preferenciais.
Dessa maneira eles podem caminhar no ritmo deles e voltar a falar com você se e quando estiverem prontos a se comprometerem.
8. Posicione-se como líder
Mostre para sua equipe que você tem o conhecimento e os recursos necessários para ajudá-los no processo de se tornarem líderes.
Ainda assim, deixe claro que eles é que terão que realizar as tarefas que cabem a eles para conquistarem o seu comprometimento em ajudá-los.
Só para ilustrar, eles devem estar dispostos a dedicar tempo, de forma consistente para criar uma fonte de contatos, fazer uma lista de nomes, convidar e mostrar o plano.
Nesse sentido, deixe claro, logo de início, que o sucesso ou fracasso de cada membro da sua equipe é única e exclusivamente responsabilidade deles.
Os 6 passos para se criar líderes
Siga esses passos básicos para criar líderes da sua equipe:
Estágio 1. Faça para eles
Esse estágio você realizada todas as tarefas e eles observam.
Pode ser uma ligação para convite, ajuda para fazer a lista, mostrar o plano ou fazer o fechamento.
Talvez provavelmente, você faça essas tarefas de seis a dez vezes cada.
Nesse meio tempo, deixe-os fazer uma ou outra tarefa e corrija quando precisar.
É nesse estágio inicial que você também aproveita a oportunidade para falar sobre consumo e venda dos produtos, assim como seus sonhos e desejos.
Portanto, esse é o melhor momento para você criar uma conexão com seu novo downline.
Aquelas pessoas que tentam construir um negócio de marketing de rede sem dedicar tempo para saber quem são seus downlines e o que eles querem na vida, estão perdendo seu tempo.
O sucesso nesse negócio está em fazer com que seus downlines visualizem e realizem os sonhos deles.
Estágio 2. Deixe-os fazer com você e supervisione
Deixe seu downline fazer a tarefa com você presente ao lado dele (presencialmente ou virtualmente).
Você vê e ajuda dando insights (sacadas) para eles se aprimorarem em cada etapa.
Aproveite esse momento para elogiar o que estão fazendo bem, assim você ajuda a construir a confiança necessária para que eles se sintam bem.
Estágio 3. Eles fazem por conta própria e te dão feedback
Nesse estágio eles fazem as tarefas sem sua supervisão e depois lhe dão feedback de como foi o resultado.
Vocês examinam o que funcionou e o que não saiu tão bem e você orienta sobre como fazer da próxima vez.
É aqui que eles aprendem a se tornarem autossuficientes.
Estágio 4. Treine o treinador
É hora de ensiná-los a ensinar outras pessoas.
Faça com que ministrem os primeiros treinamentos orientando os downlines deles a realizar os passos básicos: criar uma lista, convidar e apresentar o plano.
Você os acompanha e orienta sobre o que e como falar.
É nesse estágio que você começa a criar as bases da duplicação no seu negócio.
Estágio 5. Incentive-os a participar de um programa de liderança
Liderança se constrói com tempo e estudo.
Nesse sentido, incentive aquelas pessoas que desejam assumir papéis de líderes a ingressarem em treinamentos de liderança.
De maneira similar, incentive-os a ler mais livros, assistir a vídeos inspiradores no You Tube e desenvolver uma atitude positiva diante dos desafios que se apresentarão no caminho.
Ademais, assuma você mesmo esses compromissos e seja o primeiro a dar o exemplo.
Estágio 6. Torne-se amigo, confidente e parceiro
Criar líderes é criar relações.
Relacionamentos fortes e sadios são a base de um negócio de longo prazo.
Existem várias maneiras de você fortalecer seus laços de amizade e profissional com os líderes da sua equipe.
Só para exemplificar, você pode:
- Empoderar os líderes da sua equipe para que cada um cuide da sua própria organização
- Edificá-los por cada novo estágio alcançado
- Criar relacionamentos pessoais lembrando de datas de aniversário, filhos e membros da família
- Conhecer os sonhos deles e acompanhar o avanço rumo a essas conquistas
- Organizar eventos para confraternização como churrascos, festas ou atividades ao ar livre
- Ajudá-los a criar metas e acompanhar o progresso
A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.
Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.
Eles são importantes para que eu saiba se estou criando conteúdos de valor para vocês.
Te convido a fazer um Diagnóstico da sua situação no marketing de rede e receber o meu feedback sobre como anda o seu negócio.
