Liderança: Como liderar através da influência – aula 2

Influência.

Essa é, de fato, a característica mais importante em um líder.

Mas como liderar e influenciar pessoas quando você sente que não domina essas habilidades.

Esse é, inegavelmente, um belo desafio.

Principalmente se você quer desenvolver um negócio de marketing de rede.

Mas há uma saída. 😃

Acompanha o meu raciocínio…

É provável que você já tenha ouvido alguém dizer essa frase:

“Diga-me com quem andas e te direi quem és.”

Apesar de ser um dito popular, de certa forma, ela geralmente expressa a verdade.

O curioso é que ela também é verdadeira quando o assunto é o seu negócio de marketing de rede.

Pare por um instante para analisar as pessoas que fazem parte da sua equipe.

Elas são pessoas que se diferem de você?

Talvez provavelmente, não.

Acredito que tenham o mesmo nível socioeconômico que o seu.

De maneira idêntica, talvez tenham o mesmo nível de conhecimento que você.

E é provável que frequentem lugares parecidos com os que você costuma ir.

Sabe porque isso acontece?

Porque atraímos semelhantes.

Atraímos pessoas que pensam e vivem com a gente.

Pense em uma empresa, por exemplo.

Diretores andam com diretores.

Funcionários de médio escalão geralmente se relacionam entre si.

E, da mesma maneira, o pessoal da limpeza se relaciona entre eles.

Enfim, dificilmente você verá uma pessoa da limpeza se relacionando com um diretor.

E por que isso acontece?

Por conta dos interesses envolvidos entre as partes.

Uma pessoa só se junta a outra quando percebe que essa outra pessoa tem algo a dar para ela.

Em outras palavras, tem valor para agregar.

Mas o que isso tem a ver com o seu negócio de marketing de rede?

Em realidade, tudo.

Porque, da mesma maneira que diretores andam com diretores e funcionários andam com funcionários, assim acontecerá com você e sua equipe.

Ou seja, é provável que você atraia pessoas semelhantes a você para o seu negócio.

Do mesmo modo, é provável que você atraia pessoas de um nível socioeconômico inferior ao seu.

Isso quer dizer que sua rede será formada, basicamente, por pessoas com habilidades iguais ou inferiores às suas.

Dessa forma, seu negócio de marketing de rede dificilmente vai alavancar, a menos que você já seja um Top Líder.

Então, a pergunta que vale o pin de Diamante é:

Como você faz para patrocinar uma pessoa de um nível socioeconômico mais alto que o seu?

Uma pessoa que tenha mais resultados que você.

Mais estudo que você.

Que seja mais rica do que você?

E que, até mesmo, agregue mais valor que você?

Muitos distribuidores acham que é praticamente impossível que isso aconteça.

Mas existe uma maneira de tornar esse sonho uma realidade.

Daqui a pouco eu te falo sobre ela.

ATRAINDO AS PESSOAS CERTAS

A verdade é que patrocinar uma pessoa de um nível socioeconômico mais alto que o seu é a melhor coisa que você pode fazer pelo seu negócio de marketing de rede.

Sabe por que?

Porque esse tipo de pessoas geralmente são pessoas de sucesso.

De resultado.

Pessoas que venceram na vida e que entendem o valor do esforço pessoal e de um negócio.

Pessoas que agregam valor.

Que atraem outras pessoas iguais a elas.

Que entendem o valor do esforço presente e da recompensa futura.

E que estão dispostas a trabalhar duro para ter resultados.

Por isso, se você deseja ter uma grande equipe de marketing de rede, você precisa aprender a patrocinar esse tipo de prospect.

O DESAFIO

Mas o desafio é o seguinte:

Essas pessoas não vão se juntar a você, se você não agregar valor a elas.

Você pode ter menos escolaridade do que elas.

Pode ganhar menos do que elas.

E pode, até mesmo, saber menos coisas sobre negócios do que elas.

Mas se você apresentar a elas algo que agregue valor… elas vão parar para te ouvir.

Então, antes de te falar o que você precisa fazer para patrocinar essas pessoas, vamos aprender mais alguns conceitos de Liderança.

LIDERANÇA E INFLUÊNCIA

Na aula passada eu falei que a influência é a característica mais importante em um líder.

É ela que fará com que você motive as pessoas a participarem e te verem como líder.

No entanto, nem sempre é fácil influenciar pessoas já que precisamos de certas habilidades para conseguir esse feito.

O QUE É LIDERANÇA

Então, a primeira pergunta que tem que ser respondida é:

Se a influência é a característica mais importante da liderança, porque algumas pessoas despontam como líderes enquanto outras não?

De acordo com John Maxwell, um famoso treinador americano no campo da liderança, existem alguns fatores que respondem a essa pergunta.

São eles:

• Caráter
• Relacionamentos
• Conhecimento
• Intuição
• Experiência e
• Habilidades

Vamos analisar alguns deles…

CARÁTER

Quem você é fala muito sobre quem você atrai.

Lembra da frase que diz que você é a média das cinco pessoas com as quais você mais convive?

Essas pessoas são atraídas até você basicamente pelo que você é.

Você é uma pessoa correta?

Ética?

Pró-ativa?

Altruísta?

Se sim, são pessoas com características similares que você atrairá.

CONHECIMENTO

Pense na frase “conhecimento é poder”.

De fato ela é bem famosa.

Ela vem do latim “Scientia potentia est” e já foi atribuída a diversos pensadores como, por exemplo, Francis Bacon.

Seja como for, ela é uma verdade quando o assunto é influência e liderança.

Assim sendo, quanto mais conhecimento você tem… mais influência você exercerá sobre os demais.

Consequentemente, mais liderança você exercerá.

Você gostaria de fazer negócios com uma pessoa que não sabe nada e que não tem a menor chance de contribuir para o seu crescimento?

Se você respondeu ‘Não’, tenha certeza que seu prospect pensa de maneira idêntica a você.

EXPERIÊNCIA

Você já realizou grandes feitos no passado?

Conquistou algo que realmente impressiona?

Essas realizações passadas se traduzem em experiência acumulada.

E, quanto maiores forem os desafios atuais, mais sua experiência anterior será reconhecida pelos demais.

Por isso, a experiência que você acumula ao longo da vida é uma poderosa arma de influência e liderança.

HABILIDADES

No que você é bom?

E, de maneira idêntica, o que você é capaz de realizar?

Uma pessoa vai se conectar a você mais facilmente se ela perceber que você é capaz de ajudá-la a ter resultados.

Em outras palavras, você patrocinará pessoas mais facilmente se você demonstrar que você agrega valor.

EXERCER INFLUÊNCIA

Mas, como exercer influência no marketing de rede se você não tem uma ou mais dessas habilidades?

Existem basicamente duas formas.

Em primeiro lugar, usando um Sistema.

E, em segundo lugar, “vendendo a visão” do negócio.

USANDO UM SISTEMA

Conforme dito no artigo anterior, o sistema serve para dar um norte para a equipe.

Através de tarefas simples de se executar, todas as pessoas da rede conseguem duplicar o negócio de forma fácil e estruturada.

Nesse sentido, quando você promove a utilização do sistema na sua rede, toda sua equipe identifica que você tem as características de liderança.

VENDENDO A VISÃO

A segunda forma de exercer liderança é “vendendo a visão”.

E você pode fazer isso de algumas maneiras.

Só para ilustrar, você pode falar de liberdade geográfica, de tempo e de dinheiro.

Esse tipo de visão faz muito sentido para pessoas que já tem sucesso no mercado tradicional, já que elas sabem que esse sucesso vem com um preço muito alto em termos de privações.

Elas geralmente trabalham mais de dez ou doze horas por dia.

Sacrificam tempo com a família.

Acumulam muitas responsabilidades que, com efeito, geram altos níveis de estresse.

E não conseguem usufruir do que constroem já que não têm tempo.

BUSCA DE PROPÓSITO

Outra maneira de vender o sonho é oferecer um “Propósito” para as pessoas.

O propósito é uma visão de algo pelo qual vale a pena viver e lutar.

Só para exemplificar, o propósito pode ser uma vida mais saudável, a preservação das florestas ou a erradicação da fome no mundo.

Esse tipo de visão dá sentido à vida das pessoas fazendo com que a conexão delas com o negócio passe para um outro nível: o emocional.

INFLUENCIAR

Pense novamente na frase “diga-me com quem andas e eu te direi quem és.”

Se ela também é verdade no marketing de rede, como você pode atrair pessoas de um nível socioeconômico maior que o seu?

De fato esse é um desafio que traz medo para muitos distribuidores.

Imagine-se falando com uma pessoa que ganha dez ou vinte vezes mais que você.

De maneira idêntica, imagine-se falando com uma pessoa que tem um doutorado em uma universidade americana.

Sem dúvida que dá um frio na espinha, não é verdade?

Pode ser, mas patrocinar pessoas de um nível socioeconômico maior que o seu pode ser a melhor coisa para o seu negócio.

Se por um lado essa tarefa pode parecer desafiadora, por outro lado ela tem o potencial de gerar muitos frutos para você.

Se essas pessoas têm resultados em suas áreas de atuação é porque elas são boas no que fazem e, provavelmente, são líderes.

Por isso, recrutar essas pessoas significa ter verdadeiros líderes abaixo de você.

INFLUÊNCIA EXISTE

Como fazer então para atrair e patrocinar essas pessoas?

COMO FAZER?

Você já sabe que você atrai pessoas similares a você.

Você também aprendeu que as pessoas se sentirão atraídas por você, se você tiver certas habilidades de liderança.

Mas, e se você não tiver nada disso?

Como então influenciar pessoas de um nível socioeconômico maior que o seu?

Adivinha…

Com um Sistema! 😃😃😃

Sabe por que?

Porque essas pessoas só vão se conectar a você se entenderem que você tem algo em mãos que é maior do que o que elas já tem.

Ou, por outro lado, se verem que você tem algo que pode proporcionar o que elas não tem como, por exemplo, liberdade de tempo e liberdade geográfica.

Por isso, quando você apresenta o seu negócio conectado a um Sistema, você mostra a seu prospect um projeto estruturado.

Mostra algo com o poder da exponencialidade.

E apresenta exemplos de pessoas que chegaram lá (líderes da sua empresa) que trilharam o caminho comprovando que o que você está oferecendo pode, de fato, acontecer.

Portanto, a maneira mais segura de você apresentar seu negócio para uma pessoa de um nível socioeconômico maior que o seu é vendendo a visão do negócio conectado a um Sistema.

INFLUÊNCIA: COMO LIDERAR O SEU GRUPO?

O próximo passo nessa jornada é liderar a sua equipe.

É isso o que nós veremos em profundidade no próximo artigo.

Você concorda com os conceitos apresentados nessa aula?

Ou tem uma visão diferente sobre liderança?

Deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo qual é a sua visão sobre Liderança no marketing de rede.