Liderança: como se tornar um líder de marketing de rede

Liderança: ou você tem ou você está morto no marketing de rede.

Responda a essas perguntas…

Você gostaria de ser um Diamante?

Gostaria de conquistar os níveis mais altos do plano de carreira da sua empresa?

Desejaria ter a vida de abundância que o marketing de rede pode te dar?

Se sua resposta for ‘Sim’, então você precisa de habilidades de liderança.

De fato, quanto mais alto você quiser chegar, mais você precisará da liderança.

De maneira idêntica, quanto mais impacto você quiser causar, maior terá que ser a sua capacidade de influenciar as pessoas.

Enfim, seja lá o que você for fazer na sua vida profissional, os seus resultados estarão diretamente ligados a sua habilidade de liderar outras pessoas.

TUDO SOBRE LIDERANÇA

Essa aula é a primeira do minicurso sobre Liderança que está na Jornada Diamante.

Nas aulas seguintes você aprenderá a:

• Como liderar através da influência (passar uma visão)
• Criar um plano de ação do líder (quais tarefas STD)
• Desenvolver habilidades de liderança desde o zero

AS PESSOAS NASCEM LÍDERES?

Um dos mitos da liderança é achar que as pessoas nascem líderes.

Felizmente, isso não é verdade.

Ainda que uma pessoa tenha características de um líder, é necessário um trabalho diário para se tornar um.

Em outras palavras, a dedicação e o estudo são mais importantes que um dom inato que uma pessoa possa ter.

Por isso, qualquer um pode se tornar um líder, basta apenas que se dedique a desenvolver e praticar certas habilidades.

Certamente é um alívio saber disso pois, para criar uma grande equipe no marketing de rede, você precisará liderar.

O LÍDER E O MARKETING DE REDE

Digo isso porque, em contraste com o que muita gente pensa, o marketing de rede é muito mais um negócio de pessoas, do que um negócio de produtos.

Nunca é demais lembrar que a venda de produtos e serviços é, de fato, a razão de existir do nosso negócio.

No entanto, é no poder de engajar pessoas, em pró de um objetivo comum, que reside o grande potencial do marketing de rede.

Portanto, a habilidade de liderar equipes será determinante para que você se beneficie do melhor que o marketing de rede pode lhe dar: alavancagem.

VOCÊ É UM LÍDER?

A habilidade de liderança de uma pessoa é a ‘barra’ que determina o nível de efetividade dela.

Quanto mais alta for essa barra, mais líder você será – e o oposto também é verdade.

Nesse sentido, será fundamental “subir sua barra” o máximo possível para você crescer no plano de carreira da sua empresa.

A boa notícia é que você pode construir esse perfil de liderança de forma prática e objetiva.

O QUE NÃO É LIDERANÇA

Em primeiro lugar, vamos entender o que não é Liderança.

De fato, o conceito de Liderança é geralmente mal compreendido dentro do universo do marketing de rede.

Só para exemplificar, quando alguém sabe que uma pessoa tem um título como Diamante, Imperial ou Triplo Qualquer Coisa, assume que o detentor desse título é um líder.

Às vezes isso é verdade, mas títulos por si só não garantem que a pessoa seja um líder.

Só para ilustrar, uma pessoa pode ter conquistado um determinado título por diferentes motivos tais como:

• Momento da empresa no mercado;
• Trabalho consistente da linha ascendente;
• Recrutamento de downlines que “fizeram acontecer”;
• Habilidades em gerenciar (e não ‘liderar’) pessoas.

No entanto, a verdadeira liderança não deve ser confundida com o gerenciamento de pessoas.

Ela vem, de fato, do poder de influência.

Ou seja, a capacidade que uma pessoa tem de influenciar outras, para que estas façam as coisas porque elas desejam, e não porque as mandaram fazer.

Em outras palavras, o líder inspira.

E, através da inspiração, ele influencia.

E, ao influenciar, desperta nas outras pessoas o desejo de participar.

LIDERANÇA = INFLUÊNCIA = PARTICIPAÇÃO

O interessante é que a influência é uma habilidade que não pode ser herdada ou recebida.

Ela precisa ser conquistada.

Em outras palavras, as pessoas às quais você lidera devem te ver como alguém que os inspira a fazer algo pelos motivos delas, e não pelos seus.

Por isso, não ache que todo Diamante, Duplo ou Tripo é um líder.

Muitos deles atingiram esses níveis pelas circunstâncias que se deram em um momento específico do negócio.

GERENTES X LÍDERES

E qual é a diferença entre um gerente e um líder?

Os gerentes são aquelas pessoas que dão ordens.

Por exemplo, quando eles falam com sua equipe, dizem frases como:

“Você tem que fazer a sua lista de nomes.”

“Está mostrando o plano todos os dias?”

“Mostre mais o plano para ter resultados.”

“Quantos produtos você vendeu essa semana?”

Em contrapartida, o líder inspira as pessoas a fazerem as tarefas sem cobrar resultados.

E ele faz isso “vendendo” a visão.

O líder entende que o que verdadeiramente move o ser humano é a busca de propósito.

A busca por algo que dê sentido às suas vidas.

Bens materiais, títulos e conquistas são coisas que acontecem durante a busca de propósito.

São consequências da jornada, mas não um fim em si mesmas.

O líder sabe que é fácil desistir de uma meta material como, por exemplo, comprar um carro ou juntar uma certa quantidade de dinheiro.

Qualquer situação nova na vida de uma pessoa é motivo, ou desculpa, para abandonar uma meta material.

Por outro lado, a busca de propósito é o que dá sentido à vida das pessoas.

Em outras palavras, mesmo que as adversidades apareçam, o desejo por propósito continua aceso em cada um de nós.

Ou seja, ele é que dá sentido às nossas vidas.

E é esse desejo, por conseguinte, que nos mantém no jogo.

Por isso, não de crédito imediatamente a uma pessoa que detém um título.

Não dê bola para o que a pessoa fala dela mesma.

De maneira idêntica, não se impressione com o nível dela no plano de carreira.

Em contrapartida, cheque a influência que ela tem sobre outras pessoas.

É esse poder de influência que, de fato, despertará o desejo de participação nos demais.

Para resumir, a prova de liderança está nos seguidores da pessoa, e não nela.

Ou seja, está na forma como as pessoas agem quando o líder fala a elas.

Com efeito, se você não conseguir influenciar as pessoas, elas não te seguirão e talvez provavelmente, não participarão do seu negócio.

O LÍDER FUNDADOR

Pense, por exemplo, no fundador da sua empresa.

Como você se sente quando ele ou ela falam nos eventos da sua companhia?

Se sente inspirado fazer parte (participar) do negócio?

Ou se sente forçado a realizar as tarefas de patrocínio e vendas (quase como uma obrigação)?

Se eles te inspiram, é porque eles tem o poder de te influenciar.

Eles tem o poder de fazer com que você queira desenvolver o negócio (participar) porque você decidiu e não porque alguém te disse para fazer.

É essa mesma habilidade que você precisa desenvolver para criar uma grade rede.

COMO INFLUENCIAR AS PESSOAS

Existem várias habilidades que você pode desenvolver para se tornar um influenciador.

Só para ilustrar, você pode influenciar através dos seus atos.

Ou seja, você “coloca a mão na massa” e dá o exemplo fazendo em primeiro lugar o que precisa ser feito pelos demais.

Em segundo lugar, você pode influenciar pelo seu caráter.

Por exemplo, sua integridade e respeito aos demais inspiram as pessoas a te seguirem.

Você também pode influenciar pelo que você sabe.

Ou seja, você tem vivência.

Você já trilhou o caminho e sabe o que funciona e o que não funciona.

Finalmente, você pode influenciar por suas habilidades específicas.

Por exemplo, você é uma pessoa que tem habilidades em vendas ou em técnicas de apresentação e você passa esse conhecimento para os demais.

COMO INFLUENCIAR AS PESSOAS NO MARKETING DE REDE

Essas formas de influência se aplicam a qualquer área de nossas vidas.

No entanto, será necessário estudo e treino para desenvolver tais habilidades.

Mas, por sorte, existe um atalho que você pode usar com o propósito de se tornar um líder no marketing de rede.

Esse atalho é o que nós chamamos de ‘Sistema’.

O QUE É UM SISTEMA

Um Sistema é um conjunto de ações que podem ser facilmente executadas por qualquer pessoa.

No marketing de rede, o Sistema abrange os pilares mais importantes do negócio.

Por exemplo, o Sistema tem tarefas específicas para o convite, a apresentação do plano e o fechamento.

Só para ilustrar, no que diz respeito ao pilar Convite, o Sistema ensina e orienta os novos downlines sobre como convidar uma pessoa.

Mostra as frases de convite que tem mais chances de sucesso e mostra como convidar sem rejeição.

Além disso, o Sistema também ajuda a “vender a visão”.

Em outras palavras, o sistema ajuda os distribuidores a despertarem para seu propósito.

Através dos treinamentos, eventos e da visão da empresa e dos fundadores, os distribuidores tomam consciência que o negócio vai muito além da simples venda de produtos.

Essa visão inspira e dá sentido.

E esse sentido cria uma conexão entre o distribuidor, você e a empresa.

Por isso, quando você incentiva sua equipe e os novos downlines a usarem o sistema você está conectando-os a algo maior.

Esse algo maior inspira.

E a inspiração leva a participação.

Portanto, usar um Sistema é a maneira mais simples e rápida para você liderar.

O DESAFIO DA MUDANÇA

Muitas empresas e lideranças têm seus próprios sistemas.

Só para ilustrar, a Hinode possui o sistema Seta.

A liderança da Jeunesse no Brasil usa o sistema Eu Black.

A Polishop tem a Universidade Polishop e a Amway e a Herbalife também tem seus próprios sistemas.

Todos eles funcionam e ajudam os distribuidores em suas tarefas diárias.

No entanto, nenhum deles está adequado à nova realidade imposta pela internet.

Em outras palavras, algumas tarefas como, por exemplo, mostrar o plano, ainda são feitas da “forma tradicional”.

Contudo, esse tipo de abordagem não é adequado para o recrutamento online.

Esse ponto é interessante e, por isso, vale a pena fazer um parêntese aqui.

Mostrar o plano da “forma tradicional” não é errado.

Pelo contrário!

Essa abordagem é feita até hoje e as pessoas continuam a serem patrocinadas.

Todavia, o problema está na efetividade desse tipo de apresentação.

Ou seja, na taxa de sucesso.

A taxa de sucesso na apresentação do plano da “forma tradicional” já é baixa por si só.

Mas, quando a apresentação tradicional é levada para o mundo virtual, a taxa é ainda menor.

Assim sendo, um Sistema que envolva técnicas de marketing digital e copywriting é o mais adequado pois ele usa técnicas de persuasão que se aplicam muito bem ao mundo virtual.

Além disso, a duplicação da equipe através da internet requer formas e mecanismos que os Sistemas tradicionais não têm.

Nesse sentido, vários líderes optam por ter seus próprios sistemas de forma que possam criar suas redes pela internet.

TIPOS DE LIDERANÇA

De fato há diferentes visões sobre o que é liderar.

Mas, é inegável que liderança e influência caminham de mãos dadas, principalmente quando o assunto é a criação de uma rede.

Seja como for, a verdade é que, para subir no plano de carreira da sua empresa, você precisará desenvolver a habilidade de influenciar pessoas.

É isso o que nós veremos em profundidade no próximo artigo.

O QUE É LIDERANÇA PARA VOCÊ?

Você concorda com os conceitos apresentados nessa aula?

Ou tem uma visão diferente sobre liderança?

Deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo qual é a sua visão sobre Liderança no marketing de rede.