Como anda o seu negócio de marketing de rede?

O negócio de marketing de rede parece uma montanha-russa emocional.

Quando nós nos cadastramos em uma empresa a confiança está a mil.

Em contra partida, quando tomamos um “Não” atrás do outro, nos desanimamos e pensamos em desistir.

De fato, nosso negócio tem um forte componente emocional.

E esse componente emocional pode ser positivo já que precisamos dele para vencer as adversidades.

O desafio, e a sabedoria, está em se saber usar as emoções a nosso favor.

Ao mesmo tempo, é importante criar um “escudo” contra pensamentos sabotadores que tem potencial de nos fazer desistir dos nossos sonhos.

ESTÁ FELIZ COM SEU RESULTADO?

Gosto de dizer que, por mais “emocional” que o marketing de rede seja, ele é, também, um jogo de números.

Embora precisemos das emoções para nos ajudar no dia a dia, trabalhar com números no mostra se estamos no caminho certo ou não.

Só para ilustrar, pense na piada em que um homem entra no elevador de um prédio.

Em seguida, o ascensorista pergunta ao homem:

“Para qual andar, senhor?”

Ao que o homem responde:

“Para qualquer um, já errei de prédio mesmo.”

Ou seja, não adianta mostra muito o plano se você o faz da forma errada.

De maneira idêntica, não adianta sair para vender, se você não sabe promover o produto corretamente.

Por isso que trabalhar com números nos ajuda a medir nosso resultado.

O ponto positivo dessa abordagem é entender, de forma prática, como estamos nos saindo.

Além disso, serve também para “acalmar” os pensamentos negativos e crenças sabotadoras.

Se por um lado os números estão “bons” então significa que estamos fazendo um bom trabalho.

Por outro lado, se estiverem ruins sabemos que algo não anda bem.

Nesse caso, não adianta ficar triste ou mentalizar palavras positivas.

O que verdadeiramente funcionará, será fazer uma análise do que está acontecendo para tomar as medidas necessárias.

FAÇA UMA REFLEXÃO

Vamos então criar um roteiro para que você possa avaliar sua situação atual.

Em seguida, proporei um plano de ação para que você possa medir seus resultados.

NÃO EXISTEM ATALHOS

Em primeiro lugar, tenha a compreensão clara que não existem atalhos.

Robôs de Facebook, dancinhas no Instagram e páginas de captura vendidas como milagrosas, não farão você crescer no nosso negócio.

Em resumo, no máximo trarão gastos de dinheiro e frustração.

Nosso negócio é um negócio de gente e precisamos falar com as pessoas.

A tecnologia serve, em última instância, para trazer mais pessoas até nós.

Mas o resto do trabalho é com a gente.

Ou seja, convidar, apresentar o plano, explicar sobre o negócio e convidar a pessoa a entrar, são coisas que a tecnologia dificilmente fará de forma satisfatória por nós.

Além disso, o uso da tecnologia não é duplicável e esse fator, por si só, já é suficiente para desistirmos dos atalhos.

COMO ANDA O SEU NEGÓCIO?

Em segundo lugar, faça uma reflexão honesta sobre a sua atuação no marketing de rede.

Achar que as coisas não estão indo bem, ou que o marketing de rede não funciona para você, são exatamente isso… meros “achismos”.

O seu negócio só pode ser bom ou ruim se for medido, por isso vamos descobrir em que pé andam as coisas.

MEU NEGÓCIO

Finalmente, analise cada área que envolve o seu negócio e veja qual ou quais delas precisam de melhorias.

Vamos fazer isso agora…

VENDAS

As vendas são um dos pilares fundamentais do nosso negócio.

Surpreendentemente, por mais óbvio que seja essa afirmação, é impressionante a quantidade de distribuidores que ignora esse pilar.

Por isso, responde com sinceridade a essas perguntas…

Você vende todos os meses?

Consegue “desovar” seu ativo mensal?

Obtêm lucro vendendo os produtos?

Vender é um dos pilares de um negócio de marketing de rede.

Sem vendas, sem negócio.

Simples assim.

Além disso, ao vender você dá o exemplo para sua equipe e pode incentivá-los a fazer o mesmo.

Aquele ditado que diz: “Faça o que eu falo, mas não faça o que eu faço” não funciona no marketing de rede.

Em outras palavras, você só terá alguma autoridade moral para “cobrar” vendas do seu grupo se você, antes, vender.

As vendas também servem a um outro propósito: bancar seus anúncios para recrutar pessoas.

Lista quente e lista fria terminam.

E terminam rápido.

Ainda assim, você precisa continuar mostrando o plano para mais e mais pessoas.

Uma maneira de se fazer isso é através de anúncios no Google.

Com efeito, esses anúncios levam os interessados para a sua página de captura.

E, como resultado, ao preencher os dados em sua página, esses interessados viram prospects.

Esse método de geração de contatos funciona muito bem mas tem um custo.

E a melhor forma de “bancar” esse custo é com o lucro proveniente da venda dos produtos do seu negócio.

No módulo 7 da Jornada Diamante eu te ensino a como fazer uma máquina de cadastros gratuitamente.

Enfim, faça uma reflexão sincera sobre como estão as suas vendas.

Acredite, se você não desenvolver essa habilidade, dificilmente conseguirá construir uma grande equipe.

Qual nota, de 0 a 10, você daria para o seu pilar Vendas?

GERAÇÃO DE CONTATOS

Temos basicamente duas atividades em um negócio de marketing de rede: vender e recrutar.

Se você não recruta, seu negócio de multinível vira um negócio de mononível.

Não que isso seja ruim, mas você perde o poder do ganho exponencial que só o marketing de rede pode nos dar.

Portanto, vamos avaliar o pilar recrutamento…

Como anda seu processo de geração de contatos?

Vou partir do princípio que você já esgotou suas listas quente e fria.

Agora você está em busca de “gente nova” a fim de mostrar o seu negócio.

Você tem uma estratégia clara e bem definida de recrutamento?

Ou você é daquelas pessoas que fica digitando seu link de cadastro em postagens no Facebook ou Instagram?

Dancinhas no Instagram, links de cadastro em postagens próprias ou de terceiros e posts com fotos dos seus produtos não farão você virar Diamante.

Assim como venho dizendo, nosso negócio é um negócio de números.

Além disso você precisará falar com muita gente para construir sua rede.

Por isso, você precisa de uma fonte de pessoas que seja constante e inesgotável.

Assim como dito no item anterior, a melhor maneira de se fazer isso é usando a internet a seu favor.

Então faça uma análise honesta do pilar Recrutamento e veja se você tem o que é necessário para gerar contatos constantemente para você.

E caso a resposta seja ‘Não’, trace uma estratégia para corrigir essa questão.

As aulas do módulo 7 da Jornada Diamante lhe ajudarão nessa tarefa.

Qual nota, de 0 a 10, você daria para o seu pilar Geração de Contatos?

PATROCÍNIO

Como andam os seus patrocínios?

Uma vez que você tenha uma estratégia de geração de contatos, é hora de analisar como está a sua taxa de aproveitamento.

Ou seja, quantos desses contatos viram downlines.

Só para ilustrar, certa vez conversei com uma pessoa que era novata no multinível.

Tinha apenas três meses no negócio mas estava chateada.

Alimentava um sentimento de fracasso e estava pensando em desistir.

Ela comentou comigo que tinha feito a lista de nomes do jeitinho que ensinam pra gente.

Ligou para as pessoas e, logo depois, apresentou o plano.

O resultado foi desastroso.

2% de sucesso.

Em outras palavras, depois de mostrar o plano para cem pessoas, apenas duas disseram “Sim” para ela.

Para piorar, depois de um mês as duas tinham desistido do negócio.

De fato, não é de se estranhar que essa pessoa estivesse chateada.

Mas esse sentimento de frustração não melhora em nada a performance da pessoa no negócio.

O melhor seria fazer uma pausa e refletir.

O que será que estava gerando um resultado tão baixo?

Será que era a forma dela mostrar o plano?

Talvez provavelmente sim.

Nessa hora o correto seria pedir ajuda a linha ascendente e identificar o real motivo do baixo aproveitamento.

E você?

Qual é a sua taxa de aproveitamento?

E você já parou para pensar em como pode aumentá-la?

Faça uma análise honesta de como você mostra o plano.

Você consegue descobrir as dores do seu prospect?

As pessoas se sentem motivadas quando você acaba de mostrar o negócio?

Ou parecem zumbis adormecidos?

Fazer uma autocrítica dói.

Mas, dói mais não patrocinar pessoas.

Por isso, peça ajuda a um líder de sua equipe para avaliar a sua apresentação.

Mostre o plano para ele e peça que identifique pontos de vulnerabilidade e melhoria.

Uma coisa é certa…

Se você quer ter uma grande equipe, você precisa dominar a arte de mostrar o plano.

Lembre da história do homem que entrou no prédio errado?

Pois é… mostrar o plano muitas vezes não é, necessariamente, a solução.

Qual nota, de 0 a 10, você daria para o seu pilar Patrocínio?

FECHAMENTO

Os psicólogos já identificaram que todos nós travamos na hora de tomar uma decisão.

Esse processo é inerente ao ser humano.

Dessa forma, é natural que seu prospect se sinta inseguro na hora do fechamento.

Portanto, nosso papel enquanto distribuidores, é auxiliá-los a tomar uma decisão.

Mas, muitos distribuidores tremem na hora do fechamento.

E isso acontece, basicamente, porque não foram preparados e treinados adequadamente para essa etapa do processo de patrocínio.

E você?

Como você se sente?

Você sabe conduzir o prospect a uma conclusão?

Consegue tocar nas dores dele e conectá-las com o seu negócio?

Se sente seguro em combater objeções?

Mostrar o plano e rezar para o prospect dizer “Sim” não é a melhor estratégia.

Vender é uma arte.

E o fechamento é a arte de vender o seu negócio para o seu prospect.

É a arte de vender uma solução para a dor do seu prospect.

Portanto, quanto mais hábil você for em fazer esse “link”, mais fácil será o fechamento.

Então, faça uma análise honesta de como são seus fechamentos.

Você mostra o plano e reza para o prospect entrar?

Ou você o conduz através de uma conclusão lógica mostrando que o seu negócio é o veículo perfeito para ele?

Se acaso identificar que seu fechamento pode ou necessita melhorar, peça ajuda.

Qual nota, de 0 a 10, você daria para o seu pilar Fechamento?

DUPLICAÇÃO

Costumo dizer que patrocinar é fácil.

Difícil é fazer seu novo downline duplicar.

De fato, a duplicação é um dos maiores desafios no nosso negócio.

E isso acontece porque lidamos com pessoas.

E as pessoas são seres emocionais.

Têm medos.

Culpas.

Inseguranças.

E crenças limitantes.

Por isso, temos que ser meio que psicólogos na hora de gerir nossas redes.

Mas há uma saída.

A melhor forma de trabalhar a duplicação é criando-se um conjunto de procedimentos que sejam fáceis de se repetir.

Por exemplo, pedir para seu novo downline fazer uma lista de nomes das pessoas que ele conhece.

De fato essa é uma tarefa simples que qualquer um pode fazer com facilidade.

Esse conjunto de tarefas tem nome.

Se chama: Sistema.

Se você quiser saber mais sobre como fazer um Sistema para o seu negócio, é só ver essa aula aqui.

Mas o desafio começa quando as tarefas ganham complexidade como, por exemplo, mostrar o plano.

Por isso é importante que você esteja pronto para conduzir seus novos downlines através de um caminho que eles se sintam seguros.

Sabe porque seus downlines desistem do negócio?

Por vários motivos é lógico, mas, basicamente, por medo da rejeição.

Eles tem medo de se sentirem rejeitados.

E o sentimento de rejeição vem do medo de fazer algo que seja desconhecido.

Por exemplo, se seu downline não souber convidar, ele não chamará as pessoas da lista dele para conhecerem o negócio.

Nesse sentido, seu papel enquanto upline é treiná-lo dentro de cada uma das etapas do processo de patrocínio.

Essa tarefa pode até parecer algo simples e óbvio.

Mas o “bicho vai pegar” quando você tiver que fazer isso com cinquenta, cem ou mil pessoas ao mesmo tempo.

É nessa hora que o Sistema entra em ação.

Por isso, faça uma avaliação agora de como você duplica o seu negócio.

Você tem uma estratégia clara e bem definida?

Usa um Sistema para treinar e duplicar sua equipe?

Presta apoio a seus downlines?

Ou os abandona à própria sorte?

Qual nota, de 0 a 10, você daria para o seu pilar Duplicação?

COMO FOI SEU DESEMPENHO?

Agora vamos fazer duas análises: uma de desempenho geral e outra específica para cada pilar.

Some as notas de todos os pilares e divida por cinco.

Por exemplo, se você se deu:

5 para vendas;

7 para geração de contatos;

3 para patrocínio;

2 para fechamento e

4 para duplicação,

A soma é 21 e a divisão por cinco é igual a 4,2.

Isso significa que, no geral, seu desempenho está abaixo do mínimo necessário para ter resultados em seu negócio.

Com efeito, será necessário um trabalho bastante abrangente para você virar esse jogo.

Nesse caso, vale investir em sessões pessoais de aconselhamento com seus líderes, leitura de livros, cursos e treinamentos.

Agora vamos analisar cada área especificamente.

Use a nota 7 como um balizador.

O que estiver igual ou superior a sete em uma determinada área, está bom.

O que estiver com seis ou menos, precisa melhorar.

Dessa forma, você saberá especificamente em quais áreas têm que trabalhar para aprimorar seu negócio.

COMO MUDAR ESSE CENÁRIO?

De forma prática e objetiva, se você deseja crescer no marketing de rede, você precisa de um Sistema.

Muitas empresas e lideranças têm seus próprios sistemas.

Só para ilustrar, a Hinode tem o Seta e a liderança da Jeunesse tem o Eu Black.

Esses Sistemas têm a grande vantagem de serem feitos especificamente para o multinível.

Dessa forma, eles contém um método de trabalho que trata especificamente das necessidades dos profissionais de marketing.

O seu trabalho será o de “viver” o sistema, ou seja, de realizar as tarefas propostas.

Além disso, você também deverá conectar a sua rede ao Sistema.

Dessa maneira todos executam o mesmo plano de trabalho realizando as tarefas da mesma maneira e se beneficiando das dicas e sacadas oferecidas pelo Sistema.

NEGÓCIOS LUCRATIVOS

Negócios de marketing de rede podem se tornar negócios muito lucrativos, mas, para tal, é preciso trabalhar com estratégia.

O que eu quero dizer com isso, é que é melhor você começar de forma mais lenta, mas, correta.

Se você faz um início atabalhoado, queima sua lista e não sabe conduzir seus novos downlines, você provavelmente, perderá toda sua equipe.

Por isso, dê um passo atrás.

Analise como está o seu negócio agora.

Qual foi a nota que você se deu?

Procure ajuda antes de partir para a ação, se você percebeu que tem que melhorar em uma ou mais áreas.

Os resultados virão em forma de mais patrocínios e uma rede mais sólida.

Como diria o ditado: “a paciência é amarga, mas seus frutos são doces.”

EM CONCLUSÃO

Meu objetivo com esse artigo foi lhe apresentar uma abordagem técnica ao seu negócio de marketing de rede.

Sabemos que as emoções são importantes.

Mas não podemos deixar que elas turvem a nossa visão quando analisamos nosso progresso.

Um negócio de marketing de rede é um negócio como outro qualquer.

Nesse sentido, é preciso gerenciá-lo como uma empresa.

Ou seja, é preciso analisar os números para medir seu desempenho.

Dessa maneira você silencia aquela vozinha interior que está sempre te colocando para baixo e age com racionalidade na construção do seu negócio.

Além disso, você duplica essa postura ensinando a seus downlines como construir o negócio deles corretamente.

Espero que essa visão lhe ajude a trabalhar a ansiedade e lhe dê luz sobre como crescer na nossa profissão.

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Vemos, durante o curso, como criar uma máquina de cadastros, como convidar, apresentar o plano e fechar um prospect.

Além disso, o Sistema é altamente duplicável e você poderá compartilhá-lo com facilidade com sua equipe.

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.

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