Como criar uma estratégia de recrutamento – Parte 3

Recrutamento.

De fato, esse é o nome do jogo no marketing de rede!

Infelizmente muita gente “queima a largada” já que abandona o jogo quando se limita a recrutar pessoas das suas listas quente e fria.

Como resultado, depender da lista de nomes para ter sucesso no marketing de rede, é assinar uma sentença de morte.

Isto é, além da lista ser insuficiente, o contato com parentes e amigos sempre gera rejeição e frustração.

Por outro lado, usar a internet para falar apenas com pessoas interessadas em empreender é a maneira de resolver esse problema.

Portanto, use uma estratégia de geração de contatos pela internet para ter pessoas todos os dias para mostrar o plano da sua empresa.

COMO FAZER

Nos artigos anteriores você aprendeu duas coisas importantes sobre recrutamento:

Em primeiro lugar, você descobriu que desenvolver seu negócio pela internet te liberta da lista de nomes.

Você também aprendeu que, ao usar algumas ferramentas como, por exemplo, anúncios no Google, você economiza tempo e ganha produtividade.

Em segundo lugar, você viu que existe uma maneira fácil de você usar a Psicologia da Atração para o recrutamento.

Isso acontece, porque ela permite que você atraia esses contatos gerados através dos anúncios de forma persuasiva.

Ao mesmo tempo, gera no prospect a sensação de que está falando com uma autoridade no assunto.

Agora nós veremos como criar um anúncio para captar contatos para você.

RECRUTAMENTO – PREPARANDO O AMBIENTE

Antes de começar, vou listar o que você precisa ter, com o intuito de criar uma campanha de anúncios no Google.

Você precisa de:

• Um computador ou notebook

Você até pode criar anúncios no Google pelo celular.

Mas a versão do Google Ads para celular não tem algumas funcionalidades oferecidas apenas para computadores.

• Uma conta de e-mail

Preferencialmente do Gmail.

Recomendo até que você crie uma conta só para gerenciar seus anúncios ainda que você já tenha uma.

Sempre que possível, evite usar Hotmail e Outlook.

• Um formulário do Google Forms

O Forms é a ferramenta do Google que permite que você crie uma página com perguntas para seu prospect responder.

• Uma conta no Google Ads

Ela é a ferramenta do Google para criação de anúncios.

• Um conjunto de perguntas e respostas que você incluirá no seu formulário.

Você pode ter acesso a uma lista com todas elas no meu curso grátis Jornada Diamante.

ALGUMAS PONDERAÇÕES IMPORTANTES

• Consiga um meio de criar seus anúncios em um computador, mesmo que você não tenha um.

Só para ilustrar, você pode usar o computador de um amigo ou ir até uma Lan House.

Com efeito, depois de criados os seus anúncios, você poderá gerenciá-los pelo celular.

• O Google Ads aceita duas formas de pagamento: cartões de crédito ou boleto bancário.

Não são aceitos cartões de crédito pré-pagos.

Dessa maneira, caso não tenha um cartão de crédito na modalidade pós-pago, opte pelo boleto.

• Você pode gerar boletos com o valor mínimo de R$ 40,00.

Uma vez pago o boleto, o valor ficará disponível na sua conta do Google Ads para uso do saldo.

AULA DE RECRUTAMENTO

O passo a passo indicado abaixo é ideal para aquelas pessoas que “se viram bem” na internet, bem como tem familiaridade com tecnologia.

No entanto, pode ser que você precise de algo que te guie, tela por tela.

Então a melhor opção é você assistir às aulas que eu fiz.

Nessas aulas, eu faço a criação de um anúncio mostrando na tela do meu computador o que você tem que executar.

Elas estão disponíveis gratuitamente no meu curso chamado Jornada Diamante.

Clique ou toque aqui para criar uma conta grátis na Jornada Diamante e assistir às aulas.

PASSO A PASSO PARA A CRIAÇÃO DOS SEUS ANÚNCIOS

PASSO 1 – E-MAIL

Em primeiro lugar, tenha a sua conta do Gmail criada e pronta para uso.

Veja como fazer isso na minha aula ao vivo disponível na Jornada Diamante.

PASSO 2 – GOOGLE FORMS

Em segundo lugar, vamos criar seu formulário no Google Forms.

Abra seu navegador e digite: http://forms.google.com/

Você verá alguns modelos de formulários prontos sugeridos pelo Google.

Escolha o modelo “Inscrição para ganhar camiseta”, conforme apresentado na imagem abaixo.

Depois altere os campos com os dados que você deseja.

Veja como fazer isso na minha aula ao vivo disponível na Jornada Diamante.

PASSO 3 – CRIANDO SEU FORMULÁRIO

Em terceiro lugar, é hora de criar as perguntas e respostas da sua página de captura.

Você pode inserir as perguntas que desejar no seu formulário.

Só para exemplificar, recomendo que você inclua pelo menos essas informações no seu formulário:

Informações pessoais

• Nome
• e-mail
• WhatsApp

Perguntas

• Por que você está interessado em empreender?

Tipo de resposta: Parágrafo

• Você já empreendeu anteriormente?

Tipo de resposta: Sim/Não

• O que você faria hoje se não tivesse que se preocupar com dinheiro?

Tipo de resposta: Parágrafo

• Quanto tempo você tem disponível para iniciar uma nova atividade empreendedora?

Tipo de resposta: Múltipla escolha

Adicione outras perguntas que você gostaria de fazer para conhecer seu prospect.

Veja como fazer isso na minha aula ao vivo disponível na Jornada Diamante.

O conteúdo está no módulo 7.

PASSO 4 – GOOGLE ADS

Vamos criar sua conta de anúncios no Google Ads.

Em primeiro lugar, abra seu navegador e acesse sua conta do Gmail.

Em seguida, abra uma nova Aba do navegador e digite ads.google.com

Clique no botão “Começar Agora” e siga os passos indicados na tela, conforme imagem acima.

O Google Ads lhe conduzirá automaticamente para a criação do primeiro anúncio.

Em determinado momento, você deverá incluir o link da página de destino no seu anúncio.

Inclua o link de visualização do seu formulário conforme indicado na imagem abaixo:

O Google disponibiliza um telefone 0800 na página principal do Google Ads.

Use esse canal com a finalidade de pedir ajuda a um especialista, caso não se sinta seguro em criar seu anúncio por conta própria.

Veja como fazer isso na minha aula ao vivo disponível na Jornada Diamante.

IMPORTANTE

• Crie sempre dois anúncios dentro da mesma campanha.

• Criar apenas um, diminui a performance do seu anúncio.

PASSO 5 – RECEBENDO OS CONTATOS

Depois que sua campanha no Google Ads estiver ativa, é só aguardar a geração dos contatos.

Você pode conferir os resultados em tempo real acessando a sua planilha de Excel.

Ela está disponível no seu Formulário do Google.

Será necessário criar sua planilha quando você acessá-la pela primeira vez.

Esse passo é bem simples.

Basta que você acesse a tela de Respostas do seu formulário e clique no ícone verde conforme imagem abaixo:

Em seguida, clique no botão indicado para criar seu formulário.

Sua planilha aparecerá em uma nova tela do se navegador.

É uma boa ideia salvar o link dessa planilha nos seus Favoritos.

Dessa maneira, você pode acessá-la posteriormente com facilidade.

Também é possível acessar essa planilha através do seu celular.

À medida que o Google Ads for gerando os contatos para você, as informações do seu prospect vão aparecendo nessa planilha em tempo real.

Veja como fazer isso na minha aula ao vivo disponível na Jornada Diamante.

RECRUTAMENTO – INDO UM PASSO ALÉM

A captação de pessoas é o primeiro passo do trabalho de recrutamento.

Em segundo lugar vem o contato inicial com essas pessoas.

E as dúvidas mais frequentes do profissional de marketing são:

Como iniciar uma conversa com esse prospect?

O que falar para ele?

Como fazer a transição de um simples bate-papo para a apresentação do plano da minha empresa?

Certamente, esses são questionamentos importantes e, de fato, saber a resposta para eles evita muita frustração e rejeição.

Pensando nisso, eu criei um treinamento completo chamado Mestre do Fechamento.

Nele eu ensino exatamente o que falar em todas as etapas do processo de patrocínio.

São frases persuasivas para você usar desde a etapa do convite até o recrutamento.

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Se você já é cadastrado no Jornada Diamante, você pode adquirir o Mestre do Fechamento pelo preço promocional clicando ou tocando aqui.

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.