Escolher uma empresa de marketing de rede certa pode ser melhor do que ganhar na loteria.
E pode ser melhor que tentar empreender por conta própria!
Com efeito, uma rede bem estrutura, tem o potencial de gerar renda indefinidamente para você.
Mas uma escolha errada pode significar frustração, perda de tempo e dinheiro e uma lista de nomes queimada.
Portanto, a sua decisão tem que ser baseada em alguns critérios pouco convencionais… coisas que não te contam por aí.
É simples e tenho certeza que você consegue.
Vamos descobrir?
Existem dezenas de artigos na internet que, de fato, te dizem sobre como escolher uma empresa de marketing de rede.
No entanto, todos ressaltam as mesmas coisas… dizem que você tem que analisar:
- Credibilidade da empresa
- Tempo de mercado
- Plano de compensação
- Patrocinador
- Produtos e
- Treinamento e capacitação
Ainda que estes pontos sejam muito importantes, acredito que haja algo além deles que deve ser observado.
FUGINDO DO ÓBVIO
O que eu vou te passar nesse artigo são conselhos personalizados, ou seja, pontos para você refletir em função da sua realidade, e não do que o mercado ou os gurus acham que é bom para você.
POR QUE EU DIGO ISSO?
Tenho mais de 30 anos de vivência no marketing multinível.
Já fui distribuidor, dono de empresas e presidente do comitê de MMN da ABEVD.
Ou seja, vivo e respiro MMN desde 1991 e já vi as muitas ondas do multinível irem e virem.
Por isso, o que eu vou te mostrar nesse artigo tem base no resultado do que existe de mais valioso: a vivência.
E, sem dúvida, vivência não se aprende em um curso ou lendo livros.
Se aprende na ‘pedreira’ do dia a dia.
Então, vamos começar vendo alguns pontos comuns nos diversos artigos que pesquisei.
Em seguida, faço meus comentários sobre como esses pontos podem (ou não) ser bons para você.
E, por fim, digo o que você deve realmente buscar.
1. CREDIBILIDADE DA EMPRESA
A credibilidade é, sem dúvida, fator importantíssimo para escolher uma empresa de marketing de rede.
No entanto, ela é um pré-requisito básico quando se vai fazer negócios com outras pessoas.
Então, credibilidade, por si só, não é um diferencial, mas sim, um pré-requisito.
Vou explicar…
Vamos analisar as empresas de cripto moedas ou ativos financeiros, sem querer entrar no mérito de julgar uma ou outra empresa.
À luz da legislação brasileira (ou da ausência dela) essas empresas ainda operam em uma “zona cinza” aqui no Brasil.
Isso quer dizer que elas podem, ou não, ser reconhecidas oficialmente por nosso (“amado”) governo.
E se não forem, você estará com sérios problemas pois experimentará as mesmas consequências que eu comentei no início desse artigo: frustração, perda de tempo e dinheiro e uma lista de nomes queimada.
Além disso, empresas que não são reconhecidas pelo Fisco brasileiro podem gerar alguns problemas tributários para você, principalmente se você começa a ganhar muito dinheiro.
BOA CREDIBILIDADE, MAS SEM RESULTADOS
Existem ainda as empresas que têm excelente reputação mas que infelizmente não vingaram.
Algumas são multinacionais que vieram para o Brasil mas que, por qualquer razão, não caíram no gosto do povo.
Isso quer dizer que seria ruim entrar nessas empresas?
Não, de forma alguma.
De fato, pode até ser uma boa oportunidade.
Mas essa oportunidade pode trazer desafios e, em alguns casos, riscos.
Só para ilustrar, vamos analisar o caso da Nu Skin.
A empresa é uma multinacional com reputação impecável e, além disso, possui produtos incríveis.
Ela chegou no Brasil, permaneceu alguns anos e, por questões tributárias, resolveu fechar suas operações aqui no país.
E sabe o que aconteceu com toda a rede?
Ficou a ver navios.
Ou seja, quem tinha passado anos construindo um negócio, perdeu todo o seu trabalho da noite para o dia.
Vamos em frente…
A ABEVD SERVE PARA ALGUMA COISA?
Muitos artigos na internet dizem que você deve escolher uma empresa que esteja na ABEVD.
Será?
Quando as últimas pirâmides sucumbiram no Brasil (Telexfree, BBOM e outros filhotes destas), achava-se, a princípio, que empresa segura era empresa que estava afiliada à ABEVD.
Mas eu vou te contar um segredinho…
A ABEVD não está nem aí para as empresas de marketing multinível.
De fato, o único interesse real dela é cuidar das questões tributárias das gigantes Natura e Avon.
Sabe por que eu sei disso?
Porque fui presidente do comitê de MMN da ABEVD por dois mandatos consecutivos, de 2008 a 2012, e conheci os bastidores da Associação.
Além disso, durante esses quatro anos, eu tive a oportunidade de participar das reuniões do comitê de assuntos tributários e descobrir o real motivo de existir da ABEVD.
As empresas de multinível nunca representaram nada para a ABEVD já que “quem pagava a conta” eram as duas gigantes do mononível.
Então, empresa cadastrada na ABEVD não diz absolutamente nada.
COMO ESCOLHER COM BASE NA CREDIBILIDADE
Acredito que a melhor forma de escolher uma empresa de marketing de rede com base na credibilidade, é vendo se ela, de fato, entrega o que promete.
Os produtos são bons?
Os clientes gostam?
Dão depoimentos positivos?
Compram novamente?
Com efeito, é isso o que faz a credibilidade de uma empresa (e de uma marca).
De qualquer empresa!
Inclusive de uma no multinível.
A credibilidade, é claro, está relacionada à expectativa do seu cliente em relação ao que ele compra.
E isso nos leva a uma análise que ninguém faz… do nosso público-alvo.
PÚBLICO-ALVO
“Andres, você está me dizendo que o público-alvo deve ser analisado na hora de se escolher uma empresa de marketing de rede?”
Sim, estou.
Acompanha meu raciocínio…
Se você está inserido no mercado de vendas diretas, então você tem que vender.
Isso é um fato.
E não há como fugir disso.
Assim sendo, um dos elementos que você tem que ter em mente quando escolher uma empresa de marketing de rede, é quem é o comprador do seu produto.
E a identificação do seu comprador está relacionada com o produto que você vende.
Vou te dar um exemplo e peço que não me interprete como sendo grosseiro, ok?!
Existem empresas de marketing de rede para o público de baixa renda e para o público de alta renda.
É fácil ver no mercado, empresas de multinível vendendo frascos de 15ml de perfume contra-tipo por menos de R$ 15.
Por outro lado, também encontramos empresas de marketing de rede que vendem alguns tipos de cosméticos por mais de R$ 500.
É óbvio que você pode entrar em qualquer empresa e ter sucesso.
Mas, escolher uma empresa que esteja mais adequada ao tipo de público que você conhece (e se relaciona!) pode facilitar muito a sua vida.
Só para ilustrar, uma mulher que se dispõe a pagar R$ 500 por um cosmético não usará um perfume de R$ 15.
E, da mesma maneira, o contrário também é verdadeiro.
Então, se você tem que vender, leve em conta quem é seu público-alvo na hora de escolher uma empresa de marketing de rede.
Isso pode fazer a sua vida muito mais fácil.
E se você é daquelas pessoas que “torcem o nariz” quando pensa em vender, então eu recomendo que leia um artigo interessante que eu escrevi sobre como vender sem vender.
É só tocar ou clicar aqui para ler.
2. TEMPO DE MERCADO
Alguns “gurus do multinível” dizem que o tempo de mercado de uma empresa é algo a se avaliar.
Eu concordo e discordo.
Vou explicar…
Toda empresa de marketing de rede que sobrevive à prova do tempo, atinge um “platô”.
Isso significa dizer que o crescimento da rede será mais lento daí em diante e que, o fator “explosão”, não acontecerá novamente (a menos que a empresa abra operações em outros países mas aí a explosão ocorrerá por lá, e não aqui no seu quintal).
Isso pode ser um ponto negativo.
Pode, mas não chega a ser um problema.
O contraponto do crescimento mais suave é a própria maturidade da empresa.
Pois as chances dela permanecer no mercado por mais tempo que uma novata são muito maiores.
E o multinível não é uma corrida de 100 metros rasos.
Ele é uma maratona.
Isso quer dizer que, se você quer viver de marketing de rede e ganhar muita grana, você precisa mirar no longo prazo – independente da escolha da empresa.
AS NOVATAS
Agora vamos ver o caso das novatas.
Uma empresa recém-chegada apresenta a oportunidade do ‘novo’.
Por consequência, se ela ‘cair no gosto’ das pessoas, pode se tornar um sucesso da noite para o dia.
E você certamente gostaria de se beneficiar disso, não é verdade?
Por outro lado, o contraponto da possibilidade de rápido crescimento é o desafio do tempo.
Talvez você não se lembre de empresas como Up Essências, Odorizzi e Bálsamo.
Elas fizeram grande sucesso mas não passaram pela prova do tempo.
Então o que é melhor?
Não há uma resposta certa.
Cada pessoa tem que avaliar seu apetite para o risco.
Uns correrão o risco de entrar em uma novata e esperar que ela ‘exploda’.
Outros preferirão o risco de entrar em uma empresa mais antiga e crescer mais lentamente.
Então, quando você estiver analisando o fator ‘Tempo de Mercado’, veja em qual dessas situações você se sente mais confortável.
No final desse artigo eu te conto onde está o segredo.
3. PLANO DE COMPENSAÇÃO
Esse é fácil! rsrs
Plano de compensação é o que menos importa.
Eu sei que esse tipo de afirmação é controversa e gera muita polêmica, mas eu vou explicar…
Durante muitos anos eu prestei consultoria para empresas de MMN construindo e refazendo planos de compensação.
Por isso posso te garantir que todas as empresas pagam a mesma coisa… algo em torno de 25% a 30% do faturamento livre de impostos.
Funciona assim…
Se alguém na rede compra R$ 100 em produtos, a empresa separa de R$ 25 a R$ 30 para pagar em bonificação para a rede.
Nessa conta estão inclusos todos os tipos de bônus, prêmios e viagens, ou seja, os R$ 25 ou R$ 30 são “fatiados” dentre todos os tipos de bônus pagos para a rede.
O que as empresas fazem (bem) é “brincar” com os percentuais e as pontuações, fazendo parecer que pagam muito mais do que os 30%.
Então não se iluda… no final das contas são sempre esses 25 a 30% que são entregues para a rede.
CADASTRAR SEM MOSTRAR O PLANO
Vou um pouco mais longe…
Eu passei anos da minha vida patrocinando pessoas no Kit Top da minha empresa sem nem mesmo mostrar o plano de compensação.
As pessoas assistiam a minha apresentação e pediam para entrar no negócio sem saber absolutamente nada sobre as formas de ganhos.
E, ainda hoje, eu faço isso com meus alunos de mentoria, patrocinando pessoas para eles, todas as semanas, no Kit Top das suas respectivas empresas.
Se você quiser saber um pouco mais sobre como é possível fazer isso, veja o site da minha mentoria que é www.formuladiamantemilionario.com
O SEGREDO SOBRE O PLANO
O segredo sobre o plano é não se preocupar com ele.
Todas as empresas pagam mais ou menos a mesma coisa para um Top Líder: algo em torno de 5% de tudo o que a rede dele produz.
Então o segredo é ter uma grande rede e não ficar se preocupando com percentuais ou pontos que, analisados sozinhos, não dizem nada.
Vamos para o próximo…
4. PATROCINADOR
Encontrei vários artigos que dizem que você precisa escolher um bom patrocinador.
Pessoalmente acho isso uma besteira, simplesmente porque é algo impossível.
Além disso fica parecendo que o patrocinador tem algum poder mágico que lhe transformará em um Diamante.
É claro que ter um bom patrocinador ajuda.
Aliás, ajuda bastante!
Mas escolher essa ou aquela pessoa não é garantia de que ela vá te ajudar ou, pior, que você terá resultados.
Um patrocinador é mais um ‘recurso’ que você tem à sua disposição, mas o trabalho deverá ser feito por você.
Por isso, ao escolher uma empresa de marketing de rede, foque nos outros fatores.
Mesmo que a pessoa que te patrocinou não te ajude, você ainda tem toda a sua linha ascendente para buscar apoio.
5. PRODUTOS
Esse ponto é importante na hora de escolher uma empresa de marketing de rede.
É fundamental que você se identifique com os produtos da sua empresa.
Existe uma máxima dentro do multinível que diz que você tem que ser “produto do produto”.
Isso é verdadeiro pois, quando você usa o produto e percebe os resultados em si, fica muito mais fácil vender.
Sua empolgação e resultados com o uso do produto gerarão em você aspectos não verbais que mostrarão para seus clientes que sua mensagem é congruente.
E pessoas gostam (e percebem até mesmo inconscientemente) a congruência.
O contrário é verdadeiro… tente usar um produto que você não gosta ou não acredita.
Difícil, né?
Agora tente vendê-lo.
Eu diria que é quase impossível.
Portanto, o produto é a base do negócio.
O pilar que sustenta a perpetuidade da rede.
Nesse artigo aqui eu comento que uma rede não se sustenta apenas com o recrutamento de pessoas. Vale a leitura!
Por isso procure uma empresa que tenha produtos que você ame.
Sua vida será muito mais fácil! 😉
6. TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO
Na minha opinião, treinamento e capacitação não são necessariamente importantes na hora de escolher uma empresa de marketing de rede.
Vou explicar…
Treinar e capacitar-se são habilidades fundamentais que você sempre terá que praticar.
Por isso, se sua empresa oferece bons cursos e treinamento, ótimo.
Senão, você precisará fazer isso por conta própria.
E atenção… isso vai lhe custar dinheiro.
Faz parte do jogo.
É o preço do seu aprendizado.
Então esteja preparado(a) para investir em livros, cursos, aulas e mentorias.
Os benefícios são inúmeros.
Vão desde uma abordagem correta à sua lista quente, até ganho de tempo (seu bem mais caro, escasso e valioso).
Tenho duas sugestões para te ajudar.
A primeira é você se inscrever grátis no meu curso Jornada Diamante.
Nele você aprenderá tudo sobre marketing multinível e persuasão.
É só clicar ou tocar aqui para se cadastrar.
A segunda sugestão é que você desenvolva o hábito da leitura.
Quinze minutos por dia já é um excelente começo!
E, para te ajudar, vou te passar alguns ótimos livros que você pode ler grátis.
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Então, não se preocupe se sua empresa não tiver um sistema de treinamento.
Isso não deve ser fator impeditivo para que você faça parte do negócio.
COMO ESCOLHER UMA EMPRESA
Em conclusão, eu quis te mostrar nesse artigo que existem fatores que vão muito além do que os gurus dizem na hora de escolher uma empresa de marketing de rede.
Na minha opinião, depois de mais de 30 anos atuando com o MMN, eu recomendo que você pense nos seguintes pontos quando for escolher uma empresa:
1. Produtos
Escolha uma empresa que tem produtos pelos quais você é apaixonado(a).
No longo prazo, isso é o que fará a diferença.
A pergunta que você tem que se fazer é:
“Se a minha empresa saísse da venda direta, eu continuaria comprando os produtos dela?”
Esse é um bom termômetro!
2. Empresa
Lembre-se… ABEVD, credibilidade, reputação ou anos de vida não devem ser fatores determinantes na hora de escolher uma empresa de marketing de rede.
O risco sempre existirá.
Há empresas que ninguém dava nada e crescem como um foguete.
E há empresas famosas no mundo inteiro que não decolam aqui no Brasil.
Se eu fosse escolher uma empresa hoje, eu preferiria uma que:
- Tivesse produtos com os quais eu me identifico
- Esses produtos deveriam ter um ciclo de recompra curto (em média 30 dias)
- Tivesse algum tempo de mercado (o risco dos novatos é sempre maior) e
- Fosse gerida por pessoas com experiência comprovada em MMN (não estou falando de ‘marketeiros’ que viram donos de negócios mas, sim, de executivos profissionais)
Perceba que eu não coloquei o plano de compensação na minha lista.
Como falei acima, ele não é importante pois, sem rede, nem o melhor plano do mundo gerará dinheiro para você.
3. Sistema
Em vez de buscar um patrocinador, procure uma liderança que tenha um ‘Sistema’.
Lembro quando fiz parte da Amway em 1991 e conheci o sistema Pronet.
Era espetacular e fazia toda diferença!
Por isso, procure por um sistema e não por um patrocinador.
Um bom sistema pode ser o responsável por seu sucesso no negócio.
Só para ilustrar, a liderança da Jeunesse tem o ‘EuBlack’ e a Hinode tem o ‘Seta’.
Quando eu fiz uma rede 100% pela internet eu também criei um sistema que acabou virando a mentoria do Fórmula Diamante Milionário.
O Sistema é um ponto muito importante, então atenção com ele!
O SEGREDO
O segredo na hora de escolher uma empresa de marketing de rede está…
EM VOCÊ!
Na sua habilidade em ser um líder, encantar as pessoas e fazer com que elas te sigam, independente da situação.
A empresa que você está, quebrou?
Não importa.
Você escolhe uma nova empresa e (boa parte do) seu grupo te seguirá pois eles acreditam e confiam em você.
Lembre-se…
‘Pessoas seguem pessoas’ e não ‘Pessoas seguem produtos’.
Por isso o segredo está em se capacitar.
Em se tornar o líder que todos querem seguir.
Então, estude.
Leia.
Faça cursos.
Seja o melhor!
E siga ou tenha um Sistema.
Como consequência, as pessoas virão atrás de você.
E pedirão para se cadastrarem contigo.
Não importa em que empresa você esteja.
Elas desejarão se unir a você pois verão que você tem o potencial verdadeiro de ajudá-las!
Mentoria Fórmula Diamante Milionário
Patrocinar pessoas é um desafio e muitos desistem sem nem mesmo cadastrar um único downline.
Mas para patrocinar pessoas com facilidade é preciso mais do que impressionar seu prospect com os dados da sua empresa, do plano de compensação ou os resultados maravilhosos que o seu produto traz.
Na verdade, você precisa saber “se vender” em primeiro lugar.
Acima de tudo, mostrar que você, e apenas você, agrega um VALOR ABSURDO à vida do seu prospect.
Portanto, é preciso usar um método específico para mostrar seu valor para seu prospect e, consequentemente, patrocinar com facilidade.
A mentoria do Fórmula Diamante Milionário contêm esse método.
Clique ou toque aqui para ver o vídeo sobre esse método.
A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.
Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.
Diagnóstico Pessoal
Te convido a fazer um Diagnóstico da sua situação no marketing de rede e receber o meu feedback sobre como anda o seu negócio.
Clique ou toque aqui para saber mais.
8 replies to "Como escolher uma empresa de marketing de rede"
Andres , a sua explicação é muito penetrante ,mesmo que não se conheça nada de MMN é impossível não entender tudo que você está falando , eu agradeço pela sacada que está passando .
Luiz Carlos, é uma alegria receber um comentário como o seu e saber que posso contribuir com o crescimento de vocês. Conte sempre comigo!
Prezado Andres,
A lógica e sentido de seu artigo são muito consistentes para reflexão e atenção de seus mentorandos (e mentorados), líderes no MMN.
Sua orientação é coerente, objetiva e técnica; evita complexidade de relações e excessividade de pretensões dos prospects atraídos. É um grande diferencial para que as boas relações e necessárias pretensões se realizem; de forma natural, competente e merecida. E os líderes precisam agir, constantemente, nesse bom sentido de seu artigo.
Sydney, muito obrigado por seu comentário! É importante trazemos diferentes pontos de vista para discussão para dar mais opções das pessoas avaliarem as possibilidades que se apresentam para cada uma delas.
Gostei demais, e já estou na nova turma da Mentoria e vou alcançar o Sucesso, eu acredito demais.
Marcio, obrigado pelo feedback! Será um prazer ter vc na nossa comunidade!
Achei excelente o jeito que você explicou e eu entendi tudo.
Mais quero chegsr a Diamante ate o mes que vem mais depois das 3 que eu cadastrei duas ssiram e agora nao co8 cadastrar mais ninguem
Lucilene, costumo dizer que cadastrar é a parte “fácil”. O desafio é manter as pessoas e fazerem elas crescerem. Para isso é preciso ter um método de trabalho. Recomendo que você continue seus estudos, principalmente no que diz respeito a liderança. Esse é o melhor investimento que você pode fazer para chegar a Diamante. Parabéns por sua postura e decisão!