Como recrutar pessoas no marketing multinível usando apenas a internet?
[responsive_youtube 8VJNP6SxJlc]
Você sabe como fazer para que uma pessoa implore para se cadastrar com você?
Ou como se faz para que uma pessoa pague para você mostrar o plano para ela?
Essas frases são verdades que já acontecem com os profissionais de marketing que seguem a filosofia do Patrocínio Mágico e nesse post eu vou te mostrar como isso é possível.
O que você vai encontrar nesse artigo
- 1. O que é o Patrocínio Mágico
- 2. Encontrando uma saída…
- 3. Achando a pedrinha no sapato do seu prospect
- 4. O Sistema
- 5. Como recrutar pessoas no marketing multinível
Assine meu canal do You Tube e veja esse e outros vídeos em primeira mão!
Eu recebo, literalmente, dezenas de e-mails por dia de pessoas que adquiriram o Patrocínio Mágico,
me pedindo para ensiná-las a recrutar mais distribuidores para seus negócios de marketing multinível.
Todas me dizem a mesma coisa…
Andres, o método do Patrocínio Mágico é revolucionário e ele realmente funciona mas o que fazer depois que eu capto um contato?
Como eu chamo a atenção dessa pessoa?
Como eu falo do meu negócio para ela?
Em que momento eu mostro o plano?
Vamos entender o que tem por trás dessas perguntas…
O Patrocínio Mágico
O Patrocínio Mágico é um sistema, um método de atração de contatos qualificados interessados em marketing multinível.
Ele tem dois propósitos principais: o primeiro é captar esses contatos transformando sua lista em uma lista infinita de nomes.
O segundo é gerar uma renda complementar que serve para você para bancar seus anúncios e pagar as contas básicas do dia a dia.
No momento em que eu escrevo este artigo, o Patrocínio Mágico atingiu o primeiro lugar em vendas no portal da Eduzz – um dos maiores portais de venda de infoprodutos do Brasil.
E essa não é a primeira vez que isso acontece. Desde junho de 2017 o Patrocínio Mágico ficou entre os ‘Top 5’ produtos mais vendidos da Eduzz, batendo o primeiro lugar em quatro ocasiões.
Isso mostra que o Patrocínio Mágico é, verdadeiramente, um excelente produto tanto para quem vende, quanto para quem compra.
Mas… se o Patrocínio Mágico é um campeão de vendas nacional…
e se ele efetivamente gera uma lista de contatos qualificados…
por que então algumas pessoas ainda tem dificuldade em concluir o cadastro desses contatos?
E como recrutar pessoas no marketing multinível usando apenas a internet?
O problema… que na verdade é comum a todos profissionais de marketing…
está na segunda parte da pergunta…
quando as pessoas me questionam sobre o que fazer DEPOIS de captar um novo contato.
Eu imagino que se você está lendo esse post é porque, um dia, alguém lhe convidou para assistir uma apresentação negócios de uma empresa de MMN.
Você se encantou com o tudo o que o marketing multinível pode lhe oferecer e enxergou claramente que o marketing de rede é o melhor veículo para trazer até ti aquelas coisas que você quer na vida – sejam elas bens materiais ou não.
É bem provável que você tenha ingressado em uma empresa e comprado o kit top…
porque te disseram que essa era a melhor forma de se começar, seja por ter mais desconto nos produtos…
ou por ganhar um benefício como um percentual maior de bônus sobre sua perna de construção do binário.
Confiante e determinado, você pegou seu kit top, entrou em casa, se fechou no quarto e colocou aquela enorme caixa de produtos em cima da cama.
E de repente veio um frio na barriga…
E você pensou assim…
“O que é que eu faço com esses produtos?!”
“Eu nunca vendi nada na vida! Eu nem gosto de vender!”
Mas o seu patrocinador te disse para você não se preocupar…
porque esses sentimentos eram normais em todas as pessoas que ingressavam no negócio pela primeira vez.
Ele te disse que no próximo evento da empresa você conheceria um Diamante que teve uma história muito parecida com a sua…
mas que hoje é uma pessoa de sucesso, ganhando muito dinheiro no negócio e curtindo a vida com as viagens que a empresa dá para ele.
Além disso seu patrocinador te pediu para fazer uma lista de nomes de todas as pessoas que você conhece…
Sem discriminar… sem prejulgar… e sem esquecer de ninguém!
Mas…
Quando você virou todo animado para o seu melhor amigo para mostrar o negócio para ele…
Ele riu de você e falou que isso era ‘mais uma daquelas pirâmides’.
Aí… depois de tomar um ‘Não’ atrás do outro de todas as pessoas da sua lista quente…
já arrependido de ter entrado no negócio e com o armário de casa ainda abarrotado de produtos do seu kit de início…
você tem a sacada de buscar ajuda na internet.
Com um suspiro de alívio e as esperanças renovadas…
você descobre que existe um monte de ‘gurus’ na web que te ensinam a desenvolver seu negócio de marketing multinível a partir do conforto da sua casa.
Ufa! Que alívio! Existe luz no fim do túnel!
Encontrando uma saída…
Determinado a ter sucesso e descobrir como recrutar pessoas no marketing multinível, você mergulha no assunto e estuda tudo o que aparece pela frente.
Se cadastra em todos os sites que oferecem cursos grátis e compra algumas ferramentas que os gurus ‘gentilmente’ oferecem com um belo desconto…
porque, como eles mesmos dizem, “agora eles são pessoas realizadas e o propósito de vida deles é ajudar o máximo de gente possível.”
Depois de algumas boas semanas estudando o material, configurando suas ferramentas e investindo dinheiro em anúncios…
você vê que seu resultado agora é… ZERO!
E pensa… “Meu Deus! Como isso é possível!? Onde é que eu estou errando?!”
Essa a parte da história que os gurus ‘esquecem’ de te contar (na verdade a maioria deles nem sabe a resposta!)
Mas eu vou te dizer o por que…
Como o próprio sucesso em vendas já provou, o Patrocínio Mágico é uma ferramenta que faz muito bem o seu papel… ou seja… capturar contatos qualificados para o seu negócio de multinível.
Mas ele é apenas uma das ferramentas desse complexo mundo digital de como recrutar pessoas no marketing multinível pela internet.
Depois de capturar o contato você precisará dar o próximo passo e encantar o seu prospect.
E como é que se faz isso?
Mudando a sua abordagem.
O problema de 99% dos profissionais de marketing está no ‘propósito’… no objetivo final… na forma como abordam um novo prospect.
E o motivo pelo qual isso acontece é porque a maioria dos profissionais vê a outra pessoa como um Kit de Início.
Eles buscam saciar as suas próprias necessidades e não as DA OUTRA pessoa.
Ao ver a outra pessoa como um kit top da empresa ele se esquece do principal: entender que a outra pessoa tem problemas, ansiedades, sonhos e necessidades.
O segredo está em se descobrir quais são esses problemas, sonhos e necessidades e mostrar que você tem o veículo certo para resolvê-los.
Então, como isso se encaixa nas perguntas que recebo todos os dias?
Ou seja…
Como começar a conversar com o seu novo contato?
O que falar para ele?
E em que momento mostrar o plano?
A primeira coisa a se fazer sobre como recrutar pessoas no marketing multinível, é mudar o foco.
Para patrocinar os contatos que você atraiu com o Patrocínio Mágico você precisa mudar o foco de você para eles.
E a solução é…
Entender as necessidades da outra pessoa.
O problema do profissional de marketing ‘comum’ é que ele está tão desesperado para patrocinar alguém, que ele simplesmente não entende que esse detalhe que faz toda a diferença.
Mas…
Precisamos nos conscientizar que a única coisa que importa para a outra pessoa é resolver – em primeiro lugar – os problemas da vida dela.
E se você não é alguém pronto para ajudá-lo, então você será visto mais como um incômodo do que como um amigo.
Esse processo de ‘entender as necessidades da outra pessoa’ é quase como um namoro.
Na maioria dos casos, se você virar para uma pessoa que você acabou de conhecer e falar “…eu te amo! Você quer casar comigo?!”,
é bem provável que ela te ache um(a) louco(a) e se afaste de ti.
No marketing de rede é a mesma coisa…
Imagine a seguinte cena: você não me conhece pessoalmente e apenas leu na internet alguns dos artigos que eu escrevo.
De repente seu telefone toca, eu me apresento para você e te convido para entrar na minha empresa de multinível comprando o kit top.
Te digo que a oportunidade é fantástica, que você será rico e feliz… e que o kit custa dois mil reais e você pode pagar no cartão em três vezes sem juros.
Como é que você receberia essa ligação?
No mínimo com duas pedras na mão!
E se isso é verdade comigo, por que seria diferente com o seu novo prospect?
Achando a pedrinha no sapato do seu prospect
O processo de ‘namoro’ com seu prospect – principalmente se ele já faz multinível – começa pela dor.
“Dor, Andres?”
“Como assim?”
Eu, você e ele já sabemos que o multinível é o melhor veículo para realizarmos os nossos sonhos…
levando a gente do ponto A das nossas vidas… que é onde nós estamos agora…
para o ponto B… que é o estilo de vida que a gente quer ter.
Essa parte a gente não precisa mais explicar para uma pessoa que já é do multinível.
O problema (a dor) do seu prospect está no resultado.
Ou melhor dizendo… na ausência dele!
Por isso a necessidade primária do seu prospect é encontrar maneiras de fazer com que o veículo dele chegue mais rápido (se possível voando!) do ponto A para o ponto B.
Para que isso aconteça você precisa mostrar para ele que você tem algo que funciona e que ele não tem.
Seu papel é começar esse ‘namoro’ cutucando a ferida, ou seja, perguntado se ele está feliz com os resultados obtidos no negócio que ele desenvolve atualmente.
O próximo passo é lançar a visão… PLANTAR A SEMENTINHA… fazê-lo sonhar com o mundo perfeito.
E o mundo perfeito para nós no multinível é…
- Fazer com que seu prospect pague para você mostrar o plano para ele…
- Fazer com que ele implore para se cadastrar com você… e
- Ter uma rede com milhares de pessoas que cresce no piloto automático esteja você viajando, dormindo ou na praia.
A última etapa é ‘dar o recado’, ou seja, falar que você, e somente você, tem a solução – mostrando como recrutar pessoas no marketing multinível através de um sistema na internet.
É aí que você apresenta o Sistema que a sua linha ascendente disponibiliza para o grupo.
É claro que para que tudo isso aconteça, seu prospect precisa, em primeiro lugar, identificar que você é uma autoridade.
Se não for assim, porque ele te daria bola?
Pensa comigo…
Com qual tipo de pessoa você estaria mais disposto a conversar?
Com uma pessoa que acabou de entrar no marketing de rede e ainda não cadastrou ninguém?
Ou com o Top líder de uma empresa que chegou ao topo do plano de carreira e te diz que pode te ajudar a ter sucesso?
A resposta é óbvia, não é mesmo?
Nosso instinto de preservação e vontade de crescer nos faz ser atraídos por pessoas que possam nos ajudar a conquistar esses objetivos.
É por isso que temos uma atração natural por pessoas com autoridade.
Mas…
Autoridade é como mulher grávida: ou ela está, ou não está.
E assim como não existe mulher ‘meio grávida’, também não existe pessoa com ‘meia autoridade’.
No capítulo 1 do Patrocínio Mágico, quando eu falo a primeira vez sobre como recrutar pessoas no marketing multinível…
eu comento que a autoridade está relacionada com o gatilho mental da atração.
Por uma questão biológica, que tem a ver com o instinto de sobrevivência e a evolução da espécie humana, nós tendemos a nos unir a pessoas mais fortes que a gente.
Eu escrevi o seguinte no e-book do Patrocínio Mágico:
“Esse instinto ainda está presente em nós e é muito utilizado nos dias atuais mas o valor inerente ao líder agora é expressado de outras formas tais como compreensão do mundo dos negócios, sociabilidade, meios financeiros e educação em vez de força bruta.”
Eu também escrevi o seguinte…
“Essencialmente, nós estamos programados para achar outras pessoas atraentes ou não baseado no NÍVEL DE VALOR que elas tem a nos oferecer, porque nós ganhamos uma parte deste poder pela simples associação com estas pessoas.”
Entendeu?
É mostrando para o seu contato que você é uma autoridade que você chama a atenção dele e o faz parar para te escutar.
E aqui vai um alerta…
Por favor não tente construir autoridade mostrando um celular de última geração, uma camisa da Dudalina, um relógio Invicta ou um carro novo (que muitas vezes é financiado! rsrs).
Se você não tiver conteúdo e algo para dar para seu prospect… essas máscaras cairão depois de 15 minutos de conversa.
Geralmente um líder de multinível demonstra sua autoridade exibindo fotos de premiações por níveis atingidos no plano de carreira da sua empresa ou criando conteúdo relevante na internet.
Ok, mas como então construir essa autoridade se você está começando no marketing de rede e ainda não tem resultados pra mostrar?
Existem dois caminhos…
O primeiro é conquistar essa autoridade.
E isso se faz através de muito estudo – que leva tempo e pode custar caro – e através de resultados NA SUA empresa – que é exatamente o que você NÃO TEM e está buscando.
O segundo caminho é… pegando essa autoridade emprestada.
E isso se faz quando você tem algo a oferecer que é exclusivo e que ninguém mais tem.
O Sistema – Como recrutar pessoas no marketing multinível
Todos nós sabemos que é o uso de um Sistema bem orquestrado, que faz uma pessoa se tornar um líder de MMN, ter resultados expressivos e conquistar autoridade.
É APENAS com o uso do Sistema que você conseguirá pegar autoridade emprestada para conversar com outro profissional de marketing…
Mostrando que você tem algo que ele não tem, que fará com que ele tenha os resultados que tanto quer.
É justamente nesse ponto que muitos profissionais de marketing que lutam para vencer, morrem na praia…
Por que sua linha ascendente não tem um Sistema para lhes oferecer.
E é responsabilidade DO SEU LÍDER lhe dar o melhor sistema possível para você patrocinar pessoas com facilidade.
Vamos entender uma coisa…
O processo de ‘namoro’ com um contato novo sempre envolve algumas etapas.
Se o seu contato faz parte da sua lista quente ou é uma pessoa que você encontra pessoalmente…
é bem provável que esse processo se dê através de alguns encontros presenciais.
Se seu contato já faz multinível, então talvez você apresente a ele sua linha ascendente e o leve a um evento da sua empresa.
Vocês discutirão os benefícios do plano de compensação e, eventualmente, negociarão algum posicionamento ‘privilegiado’ na rede.
Tudo isso, é claro, vai demandar um tempo que pode variar entre alguns dias a algumas semanas.
Mas e se você estiver falando com um profissional de marketing que você captou através do Patrocínio Mágico e que mora em outro Estado?
Como você vai envolver essa pessoa?
E o que você falará para ela que fará os olhos dela brilharem pela sua oportunidade?
Pensa comigo…
Se a outra pessoa já está no multinível, então ela conhece a mecânica do negócio.
Pior ainda… ela sabe onde o sapato aperta.
Ela vive as dores do negócio todos os dias tentando patrocinar pessoas que só dizem ‘não’ para ela.
Ela também sabe que todas as empresas pagam mais ou menos a mesma coisa no plano de compensação e que fora um ou outro bônus…
todas tem binário, unilevel, indicação direta e plano de carreira.
E, em última instância, se empresa boa e produto bom são pré-requisitos e não diferenciais…
Por que essa pessoa sairia da empresa dela para vir para a sua?
Por conta dos seus lindos olhos verdes?
Porque você é um cara legal?
Acho que não né?! rsrs
Ela sairá da empresa dela para se unir a ti por um único motivo…
Se, e somente se, você tiver algo a dar para ela que… COM TODA CERTEZA… gere o resultado que ela quer.
É mostrar para ela como recrutar pessoas no marketing multinível através da internet.
E a resposta para isso está no Sistema.
O Sistema é o coração de um negócio de multinível e é o que separa os amadores daquelas pessoas que chegam ao topo do plano de carreira em uma empresa.
Como esse assunto é muito importante e bastante extenso, eu falarei sobre ele em um outro post.
Por hora, o que você precisa saber é…
Como patrocinar pessoas pela internet.
Vamos entender uma coisa…
Eu falei para você que para recrutar um profissional de marketing que já está em outra empresa…
é preciso dar a ele algo que ele não tem.
E esse ‘algo’ tem que resolver o maior problema dele que é ter pessoas interessadas para falar do negócio.
Existem duas formas de se fazer isso…
Colocando-se em uma folha de papel o nome de todas as pessoas que você conhece – a nossa velha lista de nomes – ou…
Usando a internet como motor de recrutamento.
Se o seu Sistema tiver a ferramenta CERTA de recrutamento, então você já deu mais um passo na conquista do seu contato.
E eu fiz questão de frisar a palavra ‘certa’ na frase anterior porque 99% dos profissionais de marketing multinível caem na cilada da ‘página de captura com a logomarca da sua empresa’.
Mas isso é uma roubada e só vai trazer frustração e fazer você perder dinheiro.
Sabe por que?
Por conta da psicologia do comprador!
É relativamente fácil encontrar sites na internet que vendem páginas de captura com a ‘carinha’ da sua empresa…
páginas destinadas a ‘capturar’ o e-mail e/ou telefone de um contato interessado.
Esses sites mostram lindas páginas de captura com o logotipo da sua empresa e opções para você personalizar o título, incluir seu nome e um vídeo.
Mas, deixa eu te contar um segredo…
NADA DISSO FUNCIONA!!!
E ao comprar um desses serviços você está, literalmente, jogando dinheiro no lixo!
Sabe porque?
Por dois motivos…
1°) você acha que um profissional de marketing que já está em uma empresa – ou mesmo o que está buscando uma – vai olhar para a sua página e correr para se cadastrar contigo?
2°) quais são as chances de uma pessoa entrar no Google… digitar o nome da sua empresa… encontrar a sua página no meio de centenas de páginas idênticas a sua… e resolver se cadastrar contigo?
Acho mais fácil ganhar na mega sena…
Sabe onde está o erro?
Está no posicionamento.
Ao adotar essa estratégia “furada” você está ofertando o veículo e não o motor.
Vou explicar…
Como recrutar pessoas no marketing multinível
Sua empresa de multinível é o ‘veículo’ que levará o seu contato do ponto A – que é onde ele está agora – para o ponto B – que é o que ele quer para a vida dele.
Anunciar o seu veículo não vai fazer com que ele queira se junta a ti, afinal de contas ele já tem o veículo dele.
Talvez não seja uma Ferrari mas anda ‘direitinho’.
O que você precisa fazer é dizer para ele que o seu veículo – e somente o seu! – tem um motor de 12 cilindros com 500 cavalos de potência…
capaz de fazer com que ele saia do ponto A e chegue ao ponto B de maneira muito mais rápida… muito mais fácil… muito mais barata… e melhor!
Esse motor, é claro, é o SEU Sistema.
E a forma de se anunciar isso é com páginas de captura que falem de tudo… menos da sua empresa.
Por isso…
A forma de se patrocinar pela internet…
É com ferramentas de recrutamento que envolvam seu contato em uma história…
que ‘converse’ com ele mostrando que você entende as dores dele…
que você entende o que ele está passando…
e que você sabe como ele se sente.
Essa história – contada através de técnicas de escrita persuasiva – envolverá seu contato e mostrará que você, e somente você!, conhece os problemas dele e está pronto para ajudar a resolvê-los.
Como você já deve ter percebido a carta de venda do Patrocínio Mágico faz exatamente isso quando o assunto é conquistar o contato.
Seu próximo passo é mostrar que você tem a solução completa que fará com que o seu prospect – o contato qualificado que o Patrocínio Mágico trouxe até você – queira se juntar a ti.
E é aqui que a sua linha ascendente entra em ação ofertando o Sistema que ela criou para o seu grupo – pelo menos é isso o que se espera de uma pessoa que diz ser seu líder. ;o)
Ok, então como criar uma “máquina de cadastros”? Como recrutar pessoas no marketing multinível pela internet?
Sabe aquelas reuniões de apresentação superlegais que você vai e que as pessoas dizem que você ficará rico e conquistará todos os sonhos que você deseja para sua vida?
Lá você encontra um monte de gente ‘feliz’ te dando os parabéns porque você está tomando a decisão ‘certa’.
Aí você senta para assistir a apresentação e geralmente ouve uma pessoa graduada falar de como ele teve sucesso no negócio e de quão legal é a vida que ele leva agora.
O plano de compensação sempre é o melhor do mercado…
as viagens que você ganhará são maravilhosas…
e você ainda poderá escolher entre ter uma Lamborghini ou uma Ferrari, afinal de contas você chegará ao topo do plano de carreira em poucos meses.
Mas…
Você já se deu conta de que essas pessoas ‘superanimadas’ se esquecem de te dizer que multinível é difícil?
Aliás… difícil não… é difícil pra caramba!
Na verdade, construir uma rede é um jogo de estratégia e você só terá chances de sucesso se você usar as melhores ferramentas do mercado.
Os grandes líderes mundiais já aprenderam essa lição há bastante tempo.
E todos eles construíram suas ferramentas.
Na nossa indústria do marketing de rede essas ferramentas se chamam ‘Sistemas’.
Um ‘Sistema’ é um conjunto de processos que trata de forma automática da prospecção, do recrutamento, do treinamento e da retenção.
No próximo post eu apresentarei pra você como é a ‘cara’ de um Sistema perfeito e porque ele é uma máquina completa que roda no piloto automático facilitando a sua vida e ampliando suas possibilidades de sucesso.
Você também aprenderá a diferença entre os Sistemas da velha e da nova escola e como você pode usar a tecnologia a seu favor.
O que eu posso te garantir é que, se você deseja alcançar o sucesso no marketing multinível você precisa utilizar o melhor Sistema que esteja disponível no mercado.
Não importa a empresa que você desenvolva.
