Como ter sucesso no marketing multinível?
No artigo anterior eu respondi o questionamento que mais ouço das pessoas que usam o Patrocínio Mágico:
“Como cadastrar os contatos que eu capto através do Patrocínio Mágico?”
Agora eu falarei de como você deve dar o próximo passo quando tenta cadastrar um prospect que já conhece o marketing multinível e/ou já está cadastrado em uma empresa.
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Vamos começar com uma visão mais ampla respondendo à seguinte pergunta…
“Existe uma ‘receita de bolo’ para se ter sucesso no marketing multinível?”
Essa é a pergunta que eu mais ouvi ao longo desses 25 anos em que atuo na indústria do marketing de rede.
E a resposta é um sonoro SIM!
Enganam-se aqueles que acham que basta se fazer uma lista de nomes de todas as pessoas que você conhece e apresentar o plano para elas, para ter sucesso no marketing multinível.
Você precisa fazer esse negócio com estratégia. Muita estratégia.
E a ‘receita de bolo’ para se ter sucesso no marketing multinível se chama ‘Sistema’.
É exatamente um Sistema que separa os Top Líderes da multidão que sonha em ser rica, mas fracassa acumulando desgosto, prejuízos e inimizades.
“Um Sistema é um conjunto de processos (tecnológicos ou não) que podem/devem ser executados por qualquer pessoa da sua rede, de forma repetida, gerando um resultado previsível.”
Nesse artigo você vai descobrir COMO e PORQUE um Sistema funciona…
E o que você precisa fazer para ter sucesso no marketing multinível, colocando um Sistema rodando para o seu grupo.
Eu também vou revelar porque os ‘gurus’ de marketing digital não conseguem ter sucesso no marketing multinível mesmo usando suas técnicas mais ‘ninjas’ – não compre mais nenhum curso ou produto de marketing digital antes de ler este artigo!
Depois dessa leitura você terá todo o conhecimento necessário para desenvolver um negócio de sucesso no marketing multinível em um período de tempo tão curto quanto 3 meses.
O que você vai encontrar nesse artigo
- 1. O que é um Sistema
- 2. O que é mais importante… a empresa ou o sistema (a liderança)?
- 3. Como escolher uma empresa?
- 4. O produto é importante?
- 5. A arte de patrocinar – como fazer para que eu prospect IMPLORE para se cadastrar com você
Os grandes líderes de multinível já sabem que para se construir uma organização com milhares de pessoas, é preciso ter um Sistema que “cuide” de toda essa gente.
Mas, como diz o ditado… “uma andorinha não faz verão”.
Ou seja… ter apenas um Sistema não é garantia de sucesso no marketing multinível
Outro elemento fundamental nessa equação se chama ‘linha ascendente’, ou liderança.
As pessoas com as quais você se associa para desenvolver o seu negócio de marketing de rede são tão importantes quanto o Sistema.
E daria para dizer qual deles é mais importante?
O Sistema ou a Liderança?
Eu diria que cada um deles tem 50% de importância, ou seja, precisamos dos dois em igual medida para termos resultados.
Pense o seguinte…
É possível criar uma grande organização, se você tiver um Sistema perfeito, que roda no piloto automático e faz todo o trabalho para você?
A resposta é: Não!
E é aqui que os ‘gurus’ do marketing digital morrem na praia (mais sobre isso daqui a pouco).
E é possível criar uma grande rede com a presença de um Líder forte e carismático mas que não tem um Sistema para deixar todo o processo duplicável?
A resposta é: também não!
Por isso, para ter sucesso no marketing multinível, você precisa dos dois:
um líder carismático que seja uma autoridade no marketing multinível e um Sistema que recrute, patrocine, treine e duplique sua equipe.
Então voltemos à pergunta inicial…
O que é um sistema?
Dexter Yager foi uma das primeiras pessoas a criar um Sistema de multinível na década de 60.
Ele era um caminhoneiro que se cadastrou na Amway e teve a ideia de criar um conjunto de livros, fitas K7 e eventos presenciais para treinar sua equipe – já que ele passava boa parte do tempo na estrada.
Por incrível que pareça, depois de mais de 50 anos, a estrutura de um Sistema continua idêntica até hoje (e Dexter Yager um dos profissionais de marketing mais ricos do mundo!).
O que mudou foi a inclusão da tecnologia para acelerar e facilitar alguns processos.
Um Sistema de marketing multinível precisa das seguintes partes: ferramentas de recrutamento, de treinamento e de retenção.
Na época do Dexter Yager as ferramentas de recrutamento eram as fitas K7.
Hoje nós usamos o marketing digital (o Patrocínio Mágico é uma dessas ferramentas).
Os treinamentos eram feitos através de leitura de livros, palestras gravadas e eventos presenciais.
Essa parte foi a que menos mudou, trocando-se as fitas K7 por vídeos no You Tube ou por uma área de membros.
E a retenção, que é a permanência do distribuidor no negócio, também mudou… mas para pior.
Antigamente era comum vermos distribuidores cadastrados em uma empresa por mais de cinco ou dez anos.
Hoje, se um distribuidor não tem resultado em três meses, ele muda de empresa.
E é aí que a Liderança assume um papel fundamental na retenção desse distribuidor.
São as ferramentas e, principalmente a matéria-prima de trabalho que o Líder tem para oferecer para o grupo, que determinarão em grande escala se um distribuidor fica mais ou menos tempo ativo no negócio.
Quais são as ferramentas?
São todo material de trabalho (o Sistema) que o líder criou para que sua equipe se desenvolva.
E qual é a matéria-prima?
São as pessoas.
É a velha ‘lista de nomes’ que a gente tanto ouve falar quando entra pela primeira vez em um negócio de marketing multinível.
A grande habilidade de um líder está em se fazer com que a sua lista de nomes seja infinita…
Dando para você, pessoas interessadas para que você fale sobre o negócio…
Tirando de ti a necessidade (ou quase obrigatoriedade) de ter que mostrar o plano para o seu irmão, para o seu amigo ou para um cara que, na verdade, está em busca de um emprego…
Só por que eles fazem parte da sua lista quente.
É exatamente essa habilidade que mostrará se o seu líder é Líder com “L” maiúsculo ou minúsculo.
Me diz uma coisa…
O seu líder… da empresa que você está agora… consegue fazer isso?
Consegue te dar 2, 5 ou 10 contatos por dia para você falar sobre o negócio?
Se sua resposta for ‘Não’… você deve acender a luz amarela.
O líder de marketing multinível da atualidade TEM QUE SER CAPAZ de te dar matéria-prima para você trabalhar… ou seja… te dar pessoas interessadas para você mostrar o plano.
E é apenas com um ótimo Sistema que ele consegue fazer isso.
Para tal, o Sistema dos dias atuais precisa ter uma excelente máquina de recrutamento.
E isso se faz com o uso de ferramentas de marketing digital.
Criando-se blogs com conteúdo, páginas de captura, vídeos com linguagem persuasiva (o famoso Copywriting), auto responders, e conferências online.
É claro que você não tem que saber fazer essas coisas.
Na verdade, seria um erro se você tivesse que investir seu tempo para criar toda essa engenharia.
O líder de verdade precisa TE DAR todas essas ferramentas prontas para usar!
Ah!… e tem que ser GRÁTIS!
Líder que é líder de verdade ganha dinheiro com o negócio, e não com a venda do Sistema!
Então… resumindo…
Para ter sucesso no marketing multinível, você precisa ter um supersistema rodando no piloto automático…
Recrutando, treinando e retendo pessoas… 24 horas por dias… 7 dias por semana.
Se não for assim, as suas chances de nadar, nadar e morrer na praia do multinível são ENORMES!
Com esse entendimento do Sistema em mente… precisamos entender agora…
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O que é mais importante… a ‘empresa’ ou o ‘sistema/liderança’?
A resposta para essa pergunta gera polêmica.
Eu vou te passar a minha visão pessoal…
Na minha opinião, para se ter sucesso no marketing multinível: o sistema e a liderança.
E deixe-me explicar o por que, antes que você faça um juízo de valor sobre a minha resposta ;o)
Atuei como distribuidor por 10 anos.
Fui dono de empresa de marketing multinível por outros 15 anos.
Fui presidente do comitê de marketing multinível da ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) por quatro anos – de 2008 a 2012 – e durante esse período, tive a oportunidade de conviver com presidentes de muitas empresas trocando experiências sobre como fazer uma empresa de MMN dar certo.
Ou seja, vivi os dois lados da moeda e vi de tudo.
E o que eu descobri – na prática! – é que empresa de multinível sem Sistema/Liderança não sobrevive.
Pensa comigo…
Eu, você e todas as pessoas que participam de um negócio de marketing de rede, somos distribuidores independentes.
E como Distribuidores Independentes nós temos basicamente duas tarefas a realizar:
Comercializar produtos e aumentar nossa equipe de distribuição.
Para que isso aconteça nós precisamos de duas coisas… um Sistema e uma liderança forte para nos dizer o que temos que fazer e…
Uma excelente empresa, com excelentes produtos que os clientes finais queiram comprar.
Ou seja, quando se fala em sucesso no marketing multinível, empresa boa com produto bom é pré-requisito, e não diferencial.
Porque ‘no final do dia’, quem recruta uma pessoa para o negócio é você e não o produto.
Pessoas seguem pessoas e não produtos.
E se você não sabe como recrutar e não tem um Sistema pra fazer isso… não será o produto que o fará por você.
A empresa é importante na medida em que… para se construir uma grande rede que gere vendas recorrentes…
é preciso estar amparado por uma excelente empresa… com excelentes produtos.
Mas… e se você identificar duas ou três empresas que te atraem?
Como escolher a certa?
A resposta para essa pergunta pode determinar seu sucesso ou fracasso no nosso negócio.
Vamos separá-la em algumas perguntas… a primeira é…
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Como escolher uma empresa?
Comentei logo acima que o sistema/liderança são mais importantes que a empresa quando seu objetivo é ter sucesso no marketing multinível.
E falei isso assumindo que você escolheu a empresa certa para trabalhar.
Mas, como ter certeza se essa empresa é realmente a certa?
Pensa o seguinte… tudo na vida se passa em forma de ‘ondas’.
Entenda por uma ‘onda’, um movimento, uma oportunidade, um momento certo em que algo acontece.
É o famoso “estar na hora certa, no lugar certo”.
Isso é bem verdade no marketing multinível, principalmente quando se trata de empresas.
Se você escolhe a empresa certa, no momento certo (e você está preparado!), suas chances de sucesso aumentam bastante.
Vamos pegar o exemplo da Herbalife.
É uma excelente empresa, com excelentes produtos e que provavelmente durará mais uns 100 anos.
Mas… quem entrou na Herbalife hoje, tem as mesmas oportunidades daquelas pessoas que entraram há 25 anos, quando a empresa chegou ao Brasil?
Com certeza não! – desculpa galera da Herbalife! Não é nada pessoal! ;o)
O nosso desafio enquanto Distribuidores Independentes, é saber identificar qual empresa tem o potencial de alavancagem hoje e possibilidade de sucesso no longo prazo.
Digo isso por dois motivos…
O primeiro porque é extremamente difícil para uma empresa de MMN sobreviver ao longo do tempo – 95% delas morrem com menos de 5 anos!
E o segundo porque é um risco muito grande, para nós distribuidores, entrarmos em uma empresa, criarmos uma rede, envolvermos pessoas e assumirmos compromissos…
Só para ver a nossa ‘amada’ empresa fechar as portas alguns anos depois e nós termos que fazer tudo de novo em uma outra empresa.
Se é difícil para uma empresa sobreviver ao longo do tempo… também é difícil para nós distribuidores criarmos uma rede grande, consistente e produtiva.
Fora esses dois pontos, você ainda deve analisar algumas variáveis quando estiver buscando uma empresa, tais como…
– Nicho de mercado em que atua
– Presença internacional
– Gestão
– Histórico
– Produtos e preços
– Momento de mercado e
– Potencial de expansão
Dá pra ver que escolher uma empresa não é uma tarefa fácil, não é verdade?
Bom, mas digamos que você encontrou uma empresa que cumpra os requisitos acima.
A próxima pergunta a ser respondida é…
O produto é importante?
A resposta é: Sim, é importante. E muito!
Há alguns aspectos a se analisar nessa questão.
O primeiro é que você tem que se identificar com o produto, ou seja, você tem que gostar do produto.
E se você tiver a oportunidade de usá-lo, então é melhor ainda (digo isso porque há muitos homens que trabalham em empresas que vendem apenas cosméticos para o público feminino).
O segundo ponto de atenção é a qualidade.
O produto deve, preferencialmente, ter qualidade igual ou superior aos similares vendidos no varejo.
E o terceiro ponto – e o mais importante – é: se a empresa deixasse de vender esse produto no MMN, você continuaria comprando-o, ou passaria a comprar outra marca do varejo tradicional?
Essa pergunta determinará, em grande escala, a atratividade do seu produto junto a seus clientes preferenciais (aquelas pessoas que compram o produto de você mas que não estão cadastradas na empresa).
E aqui vem um detalhe sutil (e polêmico!) envolvendo a questão do produto.
“Não é o produto em si que fará você ter sucesso no marketing multinível,
mas sem ele você não terá.”
Parece paradoxal, não é verdade? ;o)
Explico… o produto é a base de tudo… é o que sustenta a rede e é a razão de todo o negócio existir.
Mas nesse nosso negócio, só vender não fará de você uma pessoa rica.
Para ter sucesso no marketing multinível, você precisa de uma grande rede de distribuição… vendendo um excelente produto… de forma recorrente… todos os meses.
Todo mundo vendendo um pouco.
E quando isso acontece você aumenta a retenção…
Ou seja, mais e mais pessoas venderão os produtos para seus clientes preferenciais… ficando felizes com a renda extra que conquistarão… repetindo esse processo no mês seguinte.
É por conta dessa sistemática que você – que é um líder ou deseja se tornar um – conseguirá construir uma grande organização geradora de renda recorrente.
E é aí que entra…
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A arte de patrocinar – sucesso no marketing multinível
Me diz uma coisa…
Você sabe como fazer para que eu prospect IMPLORE para se cadastrar com você?
Pergunta louca, né?!
Ela simplesmente inverte a lógica do jogo. Rsrs
Isso é o que mais me encanta no marketing multinível…
E é o que separa Líderes de ‘pseudo líderes’.
E a resposta para isso tem a ver com psicologia e marketing digital.
Explico…
Para aumentar drasticamente suas chances de ter sucesso no marketing multinível…
Você precisa tocar fundo nas necessidades do seu prospect fazendo uma oferta irresistível!
Trocando em miúdos…
Uma das grandes falhas de todo profissional de marketing é apresentar o negócio para outra pessoa para suprir as SUAS necessidades…
Em vez de suprir as necessidades DA OUTRA PESSOA.
É enxergar no prospect um Kit de Início e não uma pessoa com problemas a resolver.
Como esse assunto rende ‘pano pra manga’, falarei em detalhes sobre ele em um outro post.
O que você precisa saber por hora é que uma abordagem de sucesso tem como foco as necessidades – os desejos, os problemas, os sonhos – do seu prospect, e não os seus.
E a forma de se mostrar que o negócio é o veículo para resolver as necessidades do seu prospect é fazendo uma oferta irresistível.
A oferta irresistível, como o próprio nome sugere, é algo tão bom, mas tão bom, que seu prospect vai se sentir mal se não fechar contigo.
Você já teve aquela sensação ruim – um arrependimento amargo – quando você deixou de comprar alguma coisa que você queria que estava com um preço excelente?
É esse tipo de sensação que uma oferta irresistível tem que causar no seu prospect.
A pergunta que vale a qualificação de Diamante é…
Como é possível criar uma oferta irresistível no marketing multinível…
…fazendo seu prospect IMPLORAR para comprar o kit top da empresa e ainda te agradecer?!
E a resposta é…
Agregando valor!
“Vixi… dá pra explicar Andres?”
Dá sim… rsrsrs
Vamos lá…
Como ter sucesso no marketing multinível
Para fazer com que seu prospect IMPLORE para se cadastrar com você…
é preciso despertar profundamente nele a sensação de que você, e somente você…
tem a única… a mais fácil… barata… rápida… e a melhor solução para o(s) problema(s) da vida dele.
Ou seja… para as necessidades DELE.
Pensa comigo…
Você acordou hoje cedo e descobriu que a sua razão de viver é cadastrar pessoas na sua empresa de marketing multinível?
Acho que não, né?!
Sabe por quê?
Por que o que você deseja é o RESULTADO que isso lhe trará.
Com o seu prospect é a mesma coisa.
Ele não quer uma empresa de marketing multinível para trabalhar.
Ele também não deseja vender produtos ou patrocinar pessoas.
O que ele quer é uma solução para os problemas da vida dele.
Ponto final.
O que você precisa fazer é mostrar que a sua empresa é o veículo certo para isso.
E que O SEU SISTEMA é o motor de 12 cilindros… turbinado… com 500 cv de potência…
Que fará com que as necessidades do seu prospect se realizem de forma mais fácil… mais barata… mais rápida e melhor.
Se, e somente se, o seu prospect entender que o SEU SISTEMA é o acelerador da solução dos problemas da vida dele…
É que ele vai correr atrás de você para fazer o negócio contigo.
E é aí que a OFERTA IRRESISTÍVEL entra em ação!
Depois que você mostrou que a sua empresa é o veículo… e o seu sistema é o motor turbinado…
Você apresenta uma oferta que o seu prospect não conseguirá dizer “Não”.
É nessa hora que o pessoal do marketing digital ‘nada de braçada’…
por que eles sabem usar técnicas de persuasão para fazer isso.
Esse tema é longo e rende assunto para um novo post.
Por isso vou me concentrar aqui em simplificar ao máximo como seria essa oferta irresistível.
Uma das técnicas de persuasão mais fortes que existe pode ser resumida em uma única palavra:
GRÁTIS!
Essa palavrinha é como o ‘canto da sereia’… hipnotizando homens e mulheres de qualquer idade…
Fazendo-os se comportarem como um lindo cãozinho adestrado que senta ao comando de seu dono (se você quiser se aprofundar no tema, recomendo a leitura dos livros de Chris Anderson).
A mágica de toda essa história está em oferecer o melhor Sistema da atualidade…
Com o uso da melhor tecnologia…
Fazendo proveito das melhores técnicas de marketing digital…
TOTALMENTE GRÁTIS para o seu prospect.
Tudo isso, é claro, sem perder de vista os fundamentos clássicos do marketing multinível.
E como é a ‘cara’ de um Sistema perfeito?
Um Sistema perfeito precisa de alguns componentes, a saber…
Funis de recrutamento, auto responders, blogs, páginas de captura, vídeos bem produzidos, textos escritos com técnicas de Copywriting, área de membros, cursos, treinamentos, eventos online e offline (presenciais) e geração de contatos.
Além disso, é preciso que o Sistema seja ancorado fortemente em Autoridade e que seja replicável para toda a rede.
Tudo isso tem que rodar no piloto automático, sem a necessidade das pessoas terem que configurar um site ou qualquer tipo de ferramenta.
Vamos entender como essa sopa de letrinhas funciona…
Um funil de recrutamento é uma sequência de páginas na internet que conduz seu prospect através de um caminho ‘controlado’.
Esse caminho tem uma porta de entrada que se chama ‘Página de Captura’.
Essa página é um site que tem uma chamada forte e algum tipo de ‘brinde’ que incentiva seu prospect a cadastrar o e-mail dele em troca da ‘guloseima’ ;o)
Além disso a Autoridade da sua linha ascendente (ou de um líder em especial) deve estar fortemente estampada nesta página.
E a maneira de se fazer isso é mostrando as conquistas que esse líder já obteve, como por exemplo, aparição em programas de televisão, capas de revista, etc.
É essa Autoridade que cria credibilidade imediata e prende a atenção do seu prospect!
Se o seu prospect conhece multinível, você precisa falar com ele de igual para igual.
Se ele não conhece, você precisa adequar sua linguagem.
Isso se faz com as cartas de vendas e o Copywriting.
E para cada tipo de prospect, você precisa de um funil de vendas diferente (com vídeos diferentes, textos diferentes, argumentos diferentes, etc).
O encantamento deve ser produzido com páginas bem-feitas e vídeos de qualidade, prendendo a atenção do seu prospect e fazendo-o ver todo material até o fim.
Durante esse processo o seu prospect deve ser conduzido para uma apresentação online…
…que deve ser realizada todos os dias, por um líder da empresa, preferencialmente a cada meia hora (você sabe como fazer isso? rsrs).
A apresentação online deve levar seu prospect a uma tela de fechamento que destaca os benefícios do negócio e apresenta a oferta irresistível.
Nesse momento você entra em ação fazendo contato com ele para tirar dúvidas e combater objeções (perceba que a sua máquina fez todo o trabalho inicial separando o joio do trigo e trazendo até você apenas os contatos quentes – as pessoas verdadeiramente interessadas).
Isso só é possível porque dentro da sua área de membros você tem treinamentos de qualidade que te ensinam a fazer esse contato.
Tudo criado em vídeos, com tutoriais e scripts prontos com as frases que você tem que dizer.
Durante sua fala você deve ressaltar as necessidades do seu prospect…
Mostrar que o seu Sistema é único…
E que, ao fazer parte do negócio, ele terá uma EXATA CÓPIA de tudo aquilo totalmente grátis.
Pronto. É isso aí!
É dessa maneira que você fará com que seu prospect IMPLORE para se cadastrar com você.
E é dessa maneira que você atingirá o sucesso no marketing multinível.
Por que você foi capaz de mostrar uma maneira mais fácil… mais rápida… mais barata… e melhor dele suprir as necessidades dele.
E caso ele fale “Não, obrigado”, basta você solicitar mais prospects que a máquina geradora de contatos do Sistema envia para você.
Você quer falar com duas pessoas por dia?
O sistema lhe enviará o nome, Whatsapp e e-mail dessas pessoas.
Você quer falar com cinco pessoas por dia? Com dez? Com quinze?
É só pedir… e você terá novos contatos para falar… todos os dias… para o resto da vida.
Sua lista de nome ficou, simplesmente, infinita!
E por favor… não pense que tudo isso é apenas teoria.
Um sistema como esse é REAL, já existe e tem feito muita gente feliz.
Eu não lembro qual foi a última vez que eu patrocinei uma pessoa com o Kit básico ou intermediário para a minha empresa.
Na verdade, depois que eu coloquei um sistema como esses para rodar…
95% de todos os cadastros que a minha equipe faz, são no Kit top.
E a mágica por trás disso tudo é a duplicação.
Ou seja, TODOS os membros da sua equipe tem que ter acesso ao Sistema…
DE GRAÇA!…
E tem que poder também dar esse mesmo benefício para todos os novos downlines que eles recrutarão.
Tudo pronto e funcionando.
Sem necessidade de configuração, compra de serviços ou conhecimento de tecnologia.
Oferecido gratuitamente para toda a rede.
É dessa maneira que você construirá uma rede com milhares de pessoas…
Além disso, é dessa forma que você patrocinará sem dificuldades…
E, é assim, que você atingirá o nível de Diamante em poucos meses…
E é dessa maneira que realizará rapidamente os sonhos que você tem e o estilo de vida que você quer conquistar.
Agora eu pergunto para você…
O que é mais importante para se ter sucesso no marketing multinível?
A empresa ou o Sistema? ;o)
É com esse conhecimento que você acabou de aprender que vou vou te contar no próximo artigo a…
Como cadastrar um prospect sem mostrar o plano de compensação da sua empresa.
