Entendendo a psicologia da atração – parte 2

A Psicologia da Atração é a nova forma de se patrocinar.

Com ela é mais fácil mostrar o plano e mais rápido dos prospects dizerem sim.

Contudo, é importante saber o que falar e quando falar.

Ou seja, a ordem dos fatores (do que você fala) altera o produto (seu sucesso em patrocinar).

Portanto não mostre mais nenhum plano da sua empresa antes de ler esse artigo!

Vamos começar…

No artigo anterior, você aprendeu que o marketing multinível pela internet está se tornando uma tendência.

Agora você aprenderá como atrair pessoas através da internet.

Como consequência, essas pessoas pedirão para ver o plano da sua empresa.

Em primeiro lugar, vamos entender…

O QUE É A PSICOLOGIA DA ATRAÇÃO?

Considere o seguinte…

Sempre existe uma relação de influência quando duas pessoas se falam.

Pode ser um simples bate-papo, uma relação amorosa ou uma negociação de milhões de reais.

De fato, uma das pessoas sempre influenciará (ou será influenciada) pela outra.

Só para ilustrar, pense em uma conversa que você teve com seu pai, filho ou seu chefe no trabalho.

Em algum momento dessa conversa, e dependendo do contexto, você influenciou ou foi influenciado pela outra pessoa.

Da mesma forma, a Psicologia da Atração, dentro do contexto do patrocínio, é a habilidade que você tem de influenciar outras pessoas através da internet para conhecerem o seu negócio.

POR QUE INFLUENCIAR?

A verdade é que a forma como nós, seres humanos, pensamos é engraçada.

Às vezes chega a ser irracional.

Não são poucas as situações em que tomamos decisões erradas só porque achamos que tal decisão é o melhor para nós (mesmo quando tudo ao nosso redor indica o contrário).

O famoso escritor americano chamado Seth Godin disse certa vez que:

As pessoas raramente acreditam no que é apresentado a elas. Às vezes acreditam no que seus amigos dizem, mas sempre acreditam no que elas dizem a si mesmas.

Seth Godin

Isso quer dizer que, falar das maravilhas da sua empresa não é a melhor forma de você fazer com que alguém se interesse pelo seu negócio.

Talvez até afaste a pessoa de ti.

Por isso, a melhor forma de chamar a atenção da pessoa é usar a psicologia da atração.

Para tal, em primeiro lugar, devemos descobrir o que é importante para a outra pessoa.

E, a forma de se fazer isso, é falando dela, ou seja, dos interesses dela.

COMO FAZER ENTÃO?

Existem algumas estratégias para iniciar uma conversa e descobrir os interesses da outra pessoa.

No curso gratuito Jornada Diamante eu ensino várias frases prontas que você pode usar com esse propósito.

Essas frases são livres de rejeição, o que garante que você nunca receberá um ‘Não’ como resposta.

De fato, é muito mais fácil descobrir os interesses do seu prospect quando você o encontra pessoalmente.

Só para exemplificar, você pode usar a técnica do F.O.R.M. para descobrir as dores e sonhos da pessoa.

Em seguida, associar a sua oportunidade à solução para a dor ou sonho que o prospect tem.

INFLUENCIANDO NO MUNDO DIGITAL

No mundo digital a aplicação da psicologia da atração acontece de forma um pouco diferente.

Só para ilustrar, na aula anterior eu comentei que você pode atrair um prospect através de anúncios no Google.

Isso acontece porque, graças às ferramentas que o Google nos oferece, podemos criar anúncios com palavras-chave iguais ou parecidas com as pesquisadas pelos nossos prospects.

E é aí que a mágica acontece…

Porque quando uma pessoa está buscando ativamente alguma coisa, ela está, naturalmente, aberta a receber a informação sobre aquele assunto.

E se nós “preparamos o terreno” oferecendo algo que ela “queira” ouvir, ela pensará…

“Nossa! Até parece que eles sabem como eu penso!”. 😃

E, com isso, nós conseguiremos colocar em prática o que o escritor Seth Goldin disse:

“As pessoas sempre acreditam no que elas dizem a si mesmas.”

Daqui a pouco falo um pouco mais sobre como colocar tudo isso em prática.

Antes disso, quero reforçar o conceito da influência com o intuito de te mostrar a importância dela no nosso negócio.

POR QUE UMA PESSOA SE INTERESSA POR VOCÊ?

Pense no seguinte…

O que faz uma pessoa ser atrativa aos olhos dos outros?

A resposta objetiva é: instinto de preservação.

Essa é a essência da psicologia da atração.

Vou explicar…

A atração que sentimos por outras pessoas é um gatilho instintivo e biológico que evoluiu por milhões de anos e ajudou o ser humano a ficar vivo num mundo cheio de predadores.

De fato, o tema é muito complexo e não daria para cobrir todo o assunto aqui.

Por isso, se você quiser saber mais sobre esse assunto, recomendo que leia o livro de Eduardo Ferraz intitulado “Por que a gente é do jeito que a gente é” pela editora Gente.

Mas eu vou te passar uma versão resumida…

Pense em quando a raça humana começou a se formar.

Para sobreviver nas floretas e se proteger dos predadores, o ser humano começou a viver em grupos.

Juntos, se protegiam e eram mais fortes do que quando estavam sozinhos.

Foi a partir daí que nasceram os primeiros grupos sociais.

E, dentro desses grupos, as pessoas mais fortes se destacavam.

Eram os líderes.

Como resultado, se juntar aos líderes e ser aceito por eles era questão de sobrevivência.

Ou o líder te aceitava (e te protegia) ou você teria que lutar contra os perigos da selva sozinho.

E foi assim que nasceu nosso instinto de sobrevivência.

De maneira idêntica, esse instinto segue presente em nós nos dias atuais.

Hoje, as pessoas ainda crescem e vivem em grupos sociais.

Por natureza, elas seguem um líder até ganharem experiência e confiança suficientes para assumir uma posição de liderança e iniciarem seus próprios grupos.

No entanto, ao contrário do tempo das cavernas, o valor do líder hoje em dia mudou.

Só para ilustrar, em vez de força bruta, esse valor agora é expressado de outras maneiras tais como compreensão do mundo dos negócios, sociabilidade, meios financeiros e educação.

É por essa razão que nós estamos programados para achar outras pessoas atraentes, ou não, com base no nível de valor que elas tem a nos oferecer, de tal forma que ganhamos uma parte desse poder pela simples associação com estas pessoas (leia mais sobre isso clicando ou tocando aqui).

E é por isso que temos que usar a psicologia da atração para falar com nossos prospects.

LÍDER OU ‘ZÉ DAS COUVES’

De fato, é fácil entender como esse conceito funciona nos dias atuais.

Pense no seguinte…

Hoje você está em uma empresa de multinível.

Isso significa que, um dia, você foi patrocinado por alguém.

Agora, volte o filme até o dia em que você decidiu se cadastrar.

Se aquele dia fosse hoje, e se você tivesse essa compreensão da lei da atração… quem você gostaria que fosse seu patrocinador?

Um top líder da sua empresa, com total condição de te ajudar a chegar rapidamente ao topo?

Ou o ‘Zé das Couves’ que nunca patrocinou ninguém e desistiu do negócio um mês depois que te patrocinou?

Por qual dos dois você se sentira atraído?

Fácil, né? 😉

Percebe onde está o ‘pulo do gato’?

Você – e seu prospect também! – se sentirão atraídos pela pessoa que agregar mais valor para vocês.

Em outras palavras…

Vocês se sentirão mais atraídos pela pessoa que tiver mais condições de fazer com que vocês tenham sucesso (seja lá o que ‘sucesso’ significar para você).

ATRAINDO O SEU PROSPECT

Então, sabendo disso, a primeira coisa que você tem que fazer ANTES de mostrar o (maravilhoso) plano da sua empresa, é saber o que é importante para seu prospect.

Como falei no artigo anterior, existem duas maneiras de se fazer isso.

A grátis (também conhecida como orgânica) e a paga, feita através de anúncios.

Como nosso objetivo é gerar resultados acelerados para você, vamos focar na estratégia paga.

Primeiro uma rápida contextualização…

Quando você usa a internet para atrair pessoas, você pode se beneficiar de algo que eu chamo de “se posicionar como uma autoridade”.

E não existe nada de complexo nisso.

Imagine a seguinte situação…

Você acessa o Google, faz uma pesquisa e encontra um site ou blog com um assunto que faz sentido para você.

Você lê o artigo, gosta do que viu e se cadastra para receber as Newsletters do autor daquele blog.

Nesse momento você acaba de (mentalmente) classificar o autor do blog como uma autoridade.

Dessa maneira, tudo o que ele escrever, tem a possibilidade de te influenciar, fazendo com que você tome algum tipo de ação (mude um hábito, compre um livro, faça um curso, etc).

É assim que atraímos pessoas pela internet.

Mostrando que temos algo que interessa a elas.

A boa notícia é que é fácil fazer isso.

E você nem precisa ser um especialista em alguma coisa!

Basta que você faça isso aqui…

COMO SE POSICIONAR COMO UMA AUTORIDADE

Assim como falei no artigo anterior, você pode construir sua autoridade criando conteúdo.

Só para ilustrar, você pode escrever artigos em um blog, alimentar uma Fan Page no Facebook ou manter uma conta de Instagram com Posts, Reels, Stories e Lives.

Funciona, mas demora e dá um trabalho danado!

A alternativa é criar anúncios no Google para pessoas que estão buscando assuntos relacionados a empreendedorismo.

O bom dessa estratégia é que o resultado é imediato.

Em apenas alguns minutos você já começa a receber nomes de interessados.

Se isso parece interessante para você, então vou lhe fazer um convite.

Eu fiz uma série de Lives onde eu ensino como criar essa estrutura de recrutamento.

São aulas grátis onde vou te mostrar como você cria sua estrutura sem gastar um único centavo!

Toque ou clique aqui para fazer o seu cadastro para assistir às Lives.

USANDO A PSICOLOGIA DA ATRAÇÃO PARA FALAR COM SEUS PROSPECTS

O próximo passo depois de captar seus contatos é falar com eles.

Veja que interessante…

Você fará um anúncio no Google sobre o tema de empreendedorismo.

Esse anúncio será mostrado para pessoas que estão buscando algo sobre o assunto, logo elas se interessarão pelo tema.

Ao clicar no anúncio, essas pessoas serão levadas para a sua página de captura (vou te ensinar a fazer uma grátis durante a Live!).

E, ao preencher os dados solicitados na sua página de captura, essas pessoas virarão seus prospect.

Nesse momento, na cabeça do seu prospect, você é uma autoridade.

Sabe por quê?

Porque eles imaginam (mesmo que inconscientemente) que existe alguém “do outro lado dessa página” com mais conhecimento e poder que eles.

E isso te coloca instantaneamente em uma posição de autoridade, mesmo que você nunca tenha patrocinado uma única pessoa! 🙌

O próximo passo é você entrar em contato com essa pessoa e descobrir as dores dela.

Descubra o que ela quer e o que é importante para ela.

E lembre sempre do seguinte:

Uma pessoa se motiva mais pela dor do que pelo prazer.

Assim sendo, use o F.O.R.M. com o intuito de descobrir quais são as dores (problemas) do seu prospect.

Toque ou clique aqui para ler um artigo que fiz sobre o F.O.R.M.

O próximo passo é você dizer que tem uma solução para a(s) dor(es) do seu prospect.

Diga que você tem algo (seu negócio de MMN) que serve para curar essas dores e, em seguida, apresente a sua oportunidade.

No próximo artigo dessa série nós veremos como colocar uma estratégia paga de recrutamento em ação.

Então aproveite esse momento para se inscrever em nossa Live para aprender a criar sua máquina de geração de contatos.

A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.

Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.

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