Fracasso: um “mal” necessário?
Você gosta de fracassar?
É bem provável que não.
Gosta de tomar um ‘Não’ de um prospect depois que mostra o plano?
Acredito que não.
Inegavelmente, o sentimento de rejeição e a baixa autoestima gerados pelo fracasso são muito fortes e têm a capacidade de nos colocar para baixo em uma fração de segundos.
Mas o fracasso faz parte da vida.
E todos nós passamos por situações de fracasso em diferentes áreas de nossas vidas.
No entanto, ainda que aparentemente desagradável, o fracasso é uma das experiências mais valiosas que você pode ter.
O desafio – ou aprendizado – é saber como lidar com ele.
Em outras palavras, é colocar o fracasso sob uma perspectiva construtiva em vez de destrutiva.
E é justamente essa maneira de encarar o fracasso que pode fazer com que você seja uma pessoa vencedora, seja no marketing de rede ou em qualquer área da sua vida.
MULTINÍVEL É FRACASSO
Construir um negócio de marketing de rede tem muito mais a ver com fracasso do que com vitória.
E é bem provável que você se decepcione se você entrar no multinível sem essa consciência.
Além disso, o marketing de rede também é, essencialmente, um negócio de vendas.
Praticamente tudo no multinível é venda.
Você vende os produtos da sua empresa.
A sua oportunidade de negócio.
E você vende a você mesmo.
Então, pelo fato de estar envolvido com um negócio que trata de vendas, você encontrará, naturalmente, pessoas recusando suas ofertas.
Elas recusarão seus produtos.
Recusarão o seu negócio.
E dirão ‘Não’ para você com mais frequência do que dirão ‘Sim’.
E é importante que você tenha clareza sobre essa dinâmica pois ela é inerente a qualquer negócio de vendas.
Esse é o primeiro passo rumo a compreensão do fracasso.
Tomar consciência de como nosso negócio funciona.
O QUE É O FRACASSO
Mas, ainda que tenhamos essa consciência, os sentimentos de fracasso e rejeição são muito fortes.
Tão fortes que, mesmo sabendo que tomaremos vários ‘Nãos’, ainda assim ficamos deprimidos.
Então o que você pode fazer toda vez que tomar um ‘Não’?
A melhor coisa a se fazer é compreender o que há por trás desse ‘Não’.
Por exemplo, uma das coisas boas do ‘Não’ é que ele nos mostra qual caminho não seguir.
Em outras palavras, ele nos mostra que algo que estamos fazendo não está legal ou não está funcionado como desejaríamos.
Pensar assim é muito interessante pois nos permite ver que o fracasso é muito mais uma ‘interpretação’ de uma situação, do que um fato propriamente dito.
Só para exemplificar, você não fracassou quando mostrou o plano e seu prospect disso ‘Não’.
Talvez provavelmente, ele tenha dito ‘Não’ porque prefere um emprego ao empreendedorismo.
Dessa maneira, dando uma nova interpretação à recusa do seu prospect, você entende que o ‘Não’ dele não é algo pessoal.
E, com essa consciência, você não sofre mais.
Não sofre porque sabe que você não fracassou.
APOIANDO-SE NO OMBRO DE GIGANTES
Conhecer a vida de pessoas que tiveram grande sucesso também nos ajuda a colocar o fracasso em perspectiva.
Veja o clássico exemplo de Thomas Edison, o inventor da lâmpada.
A história conta que Edison fracassou mais de mil vezes antes de criar uma lâmpada que realmente funcionasse.
Hoje ele é visto como alguém que revolucionou a história e não como um fracassado.
Histórias como a de Edison mostram que a constância é outro elemento para nos fortalecer em relação ao fracasso.
Errar é ter sucesso em descobrir uma de não se fazer uma coisa.
Só para ilustrar, se você vem mostrando o plano de determinada maneira e não obtém resultados, talvez provavelmente seja uma boa ideia tentar uma nova abordagem.
VEJA O FRACASSO ATRAVÉS DAS LENTES DA VITÓRIA
Outro ponto importante que precisamos compreender são os contratempos.
Eles fazem parte da vida e acontecerão.
E embora sejam dolorosos, cabe a nós interpretá-los e tirar uma lição.
Por exemplo, em vez de encará-los como destruidores de sonhos, mude sua perspectiva.
Veja-os como professores e aliados que aumentam o seu conhecimento e fortalecem suas crenças.
Quando você vê o fracasso através das lentes da vitória, ele sempre terá um grande valor.
FRACASSO: FAZENDO DO LIMÃO, UMA LIMONADA
Você já ouviu aquele ditado que diz que devemos fazer do limão uma limonada?
Se você sabe que o negócio de marketing de rede é um negócio de vendas…
e se você sabe que em um negócio de vendas o ‘Não’ faz parte do jogo e é mais comum que o ‘Sim’…
Então o que você pode fazer para transformar sua percepção de fracasso em algo positivo?
Eu vou te passar quatro coisas que te ajudarão nessa jornada de consciência para você transformar desânimo em determinação.
1. APRENDA COM O EXEMPLO
Em primeiro lugar, observe.
Dedique um tempo a estudar as atitudes e ações daquelas pessoas que tiveram grandes vitórias da sua empresa.
Quem são os top líderes da sua empresa?
Em que níveis dos plano de carreira eles estão?
Como chegaram lá?
O que fizeram?
Entre em contato com eles e peça que lhe contem suas histórias.
E não tenha medo de fazer isso.
Você descobrirá que as pessoas adoram falar sobre elas mesmas.
Então mande uma mensagem de WhatsApp.
Expresse seu apreço e admiração por eles e peça para conhecer suas histórias.
Outra dica…
Leia a biografia de pessoas que superaram a adversidade e realizaram grandes feitos.
Uma biografia que teve grande impacto na minha vida foi a de Gandhi.
Se tiver oportunidade, leia o livro “Esta noite a liberdade” que conta a história desse líder que foi comparado a Jesus Cristo.
É uma história muito inspiradora.
2. ENCONTRE UM MENTOR
A segunda dica para transformar o desânimo em determinação é encontrar um mentor ou um coach – que é a profissão da moda.
Existem vários benefícios em se ter um mentor.
Em primeiro lugar, o mentor é uma pessoa que já trilhou o caminho, então ele conhece os desafios e armadilhas da jornada.
Em segundo lugar, o mentor lhe ajuda a colocar tanto o fracasso quanto o sucesso em perspectiva.
Só para exemplificar, ele lhe mostrará que não vale a pena ficar tão triste ou tão feliz com os resultados que você tem pois eles são apenas consequência do seu trabalho.
Finalmente, um mentor é um bom conselheiro pois ele está emocionalmente desapegado das situações.
O marketing de rede é um negócio que mexe fortemente com as nossas emoções e isso nos tira o centro dando margem a erros.
Nesse sentido, ter uma pessoa experiente a seu lado, que pode te dar conselhos destituídos de emoção, é fundamental para ter clareza sobre o que está acontecendo com você e com o seu negócio.
3. TENHA UM PROPÓSITO MAIOR
A terceira dica para transformar o desânimo em determinação é mudar seu foco.
Pense no seguinte…
Por que você está no marketing de rede?
Para ficar rico e comprar tudo o que deseja?
Ou para ajudar pessoas a mudarem de vida e, durante a jornada, ficar rico e comprar tudo o que deseja?
Percebe a diferença?
No primeiro caso você está preocupado com você mesmo.
Quer as coisas para si, pensa em você mesmo em primeiro lugar e, por consequência, adota uma postura egoísta.
No segundo caso você tem um propósito nobre de ajudar o próximo e, por conseguinte, conquista o dinheiro que deseja.
É uma diferença sutil de posicionamento mas que muda por completo a maneira de fazer o negócio e encarar as adversidades.
Em outras palavras, você coloca uma intenção diferente no seu trabalho.
E quando você pensa assim, sua relação com o fracasso muda.
Em vez de pensar:
“Eu fracassei em conquistar esse Pin e ganhar esse bônus.”
Você passa a pensar:
“Eu fracassei em ajudar mais uma pessoa que quer mudar de vida!”
“Preciso me esforçar mais!”
Percebe a diferença?
Acredite… essa postura mais altruísta e menos egoísta muda tudo.
Ela tira o peso das suas costas.
Faz com que você se cobre menos.
E, por consequência, deixa o negócio prazeroso.
É claro que pensar e agir dessa maneira não é normal para muita gente pois fomos condicionados, desde cedo, a pensar em nós mesmos em primeiro lugar.
Nesse sentido, é válido criar um novo hábito que te force a pensar e agir de forma mais altruísta.
Uma maneira simples de se fazer isso é escrevendo seu propósito em uma folha de papel.
Em seguida, leia-o todos os dias, pela manhã, para que ele fique sempre bem “fresquinho” em sua mente.
Além disso, leia-o também antes de mostrar um plano ou vender um produto.
A simples consciência do seu novo propósito mudará sua relação com seu prospect ou cliente.
4. DESENVOLVA UM MÉTODO À PROVA DE FRACASSO
A quarta dica para transformar o desânimo em determinação é criar um método para retomar o controle dos seus pensamentos.
De fato, nossos pensamentos podem ser traiçoeiros.
Aliás, eles tem a incrível capacidade de nos sabotar o tempo todo.
Arrumam as desculpas mais nobre e os argumentos mais “sensatos” para justificar aquelas coisas que desejamos fazer mas que deixamos para depois.
Nesse sentido, é importante ter ferramentas para combater esses pensamentos porque, por mais nobres que sejam suas intenções, seus pensamentos vão te dissuadir de colocá-las em prática.
E existem algumas maneiras de se fazer isso.
Só para exemplificar, você pode meditar ou ouvir uma música relaxante.
Pode ler a Bíblia ou fazer uma oração.
Alternativamente, você pode correr, ir para a academia ou simplesmente sair para caminhar.
Ou seja, encontre uma ferramenta para quebrar o padrão de pensamentos que te colocam para baixo.
E use essas ferramentas para elevar seus pensamentos.
Voltar a pensar no outro antes de pensar em si em primeiro lugar coloca o fracasso em uma perspectiva totalmente diferente.
Em suma, tome um tempo para analisar cuidadosamente seus pensamentos.
Veja se estão em linha com seu propósito e, em caso negativo, realinhe-os.
O SUCESSO É UM JOGO DE NÚMEROS
Vamos analisar mais alguns aspectos que lhe ajudarão a transformar a sua relação com o fracasso.
Pense nessa analogia…
Para que você realize todos os seus sonhos através do seu negócio de marketing de rede, você terá que encher dois recipientes com água.
O primeiro recipiente se chama ‘Não’ e tem o tamanho de um barril de petróleo com a capacidade de 159 litros.
O segundo se chama ‘Sim’ é um garrafão de água com a capacidade de 10 litros.
E só depois de encher esses dois recipientes com água, você realizará todos os seus sonhos através do seu negócio de marketing de rede.
Toda você que você apresenta o plano do seu negócio para um prospect, você recebe um copo d’água para colocar nesses recipientes.
Cada ‘Não’ que você toma, é um copo de água a mais no recipiente maior.
Da mesma maneira, cada ‘Sim’ que você recebe, é um copo de água no recipiente menor.
Como você pode perceber, você sabe que terá atingido o sucesso quando os dois recipientes estiverem cheios.
Em suma, você só precisa colocar mais água no recipiente ‘Não’ que no ‘Sim’ e aguardar os resultados.
FRACASSO X NÚMEROS
Como você pode ver, quando falamos em vendas, o sucesso sempre será um jogo de números.
Você precisará de um certo número de prospects, um certo número de apresentações de plano e um certo número de reuniões de acompanhamento para obter os resultados que deseja.
Tudo se resume a isso.
O tamanho desses números, se maiores ou menores, dependerá das suas habilidades em falar com as pessoas.
Você sabe que na Jornada Diamante você tem uma série de aulas que te ajudam nesse sentido.
Aulas que vão desde o convite até o fechamento, tudo para você se tornar melhor em falar com as pessoas.
O ponto de atenção aqui é o seguinte…
Concentre-se em criar valor para seu cliente.
Quanto mais valor ele perceber em você, mais você, sua empresa e sua oportunidade serão interessantes para ele.
E, por consequência, com menos pessoas você precisará conversar.
NÃO LEVE PARA O LADO PESSOAL
Outro ponto importante é saber administrar sua ansiedade e suas expectativas.
Seu negócio e seus produtos não agradarão a todas as pessoas com as quais você fala.
Quando você se cadastrou na sua empresa, você teve uma visão do que a sua oportunidade podia lhe proporcionar.
E foi por ter essa clareza que você achou que outras pessoas também teriam.
Mas a realidade é que poucas pessoas com as quais você conversou perceberam o mesmo que você viu.
E talvez provavelmente alguns nunca percebam!
O que é preciso ter em mente para não se frustrar com os demais é que cada um está em um momento de vida.
Quando apresentaram a oportunidade para você, ela fez sentido naquele momento de vida que você estava vivendo.
E como você já deve imaginar, cada um de nós tem os seus momentos diferentes e particulares.
Nesse sentido, se alguém diz ‘Não’ para a sua oportunidade, ele ou ela não está dizendo ‘Não’ para você.
Eles estão dizendo ‘Não’ para o negócio.
E tomar essa consciência é um alívio porque tira um peso dos nossos ombros.
Dessa maneira, nosso papel se resume simplesmente a mostrar o negócio.
E o papel do prospect se resume a dizer ‘Sim’ ou ‘Não’.
Por isso, lembre-se… nunca leve um ‘Não’ para o lado pessoal.
Cada um tem um momento de vida.
Dessa forma, trate as pessoas sempre de forma respeitosa.
Agradeça.
E deixe uma porta aberta para o futuro.
Pois pode ser que esse ‘Não’ que você recebeu agora seja simplesmente um ‘Obrigado, não por enquanto’.
AFASTE-SE DOS PESSIMISTAS
Ainda assim você cruzará com pessoas negativas.
Aquele tipo de gente que não importa o que você fale ou mostre, eles sempre verão as coisas pelo lado negativo.
O ponto importante aqui é não deixar que essas pessoas contaminem o seu dia.
Mais uma vez… nunca leve para o lado pessoal.
Se você receber uma crítica, uma resposta cínica ou mal educada…
Não leve para o lado pessoal.
Talvez essa pessoa tenha uma vida difícil e a maneira que ela encontra de lidar com isso é desrespeitando os demais.
Então, simplesmente não leve para o lado pessoal.
Seja educado, agradeça e passe para o próximo.
Se você tem uma lista infinita de nomes, essa pessoa será apenas mais um prospect da sua lista (acesse gratuitamente o módulo 7 da Jornada Diamante para criar sua máquina de geração de contatos).
COLOCANDO-SE NO ESTADO MENTAL CORRETO
Com todos os ensinamentos oferecidos acima, você cria um mindset – um estado mental – adequado para desenvolver o seu negócio de marketing de rede.
Lembre-se da analogia dos dois recipientes de água.
Basta que você encha ambos para saborear o sucesso no seu negócio.
Quando você começa a pensar assim, você começa a festejar cada ‘Não’ recebido pois sabe que eles enchem o recipiente maior e te deixam mais próximo do sucesso.
Além disso, com seu novo mindset, você tem muitos elementos para fortalecer sua crença.
Em primeiro lugar, você sabe que você está em um negócio de vendas e, pelas próprias características desse negócio, você receberá mais Nãos que Sins.
Em segundo lugar, você pode se inspirar na história de sucesso de pessoas da sua empresa e na biografia daquelas pessoas que mudaram o mundo com sua força de vontade.
Além disso, você pode, e deve, procurar um coach ou mentor para conversar, pedir aconselhamento, se abrir com ele e traçar estratégias.
Em quarto lugar, você pode mudar sua perspectiva por resultados.
Pare de pensar nos seus resultados pessoais e comece a pensar em como você pode ser mais altruísta.
Em vez de dizer:
“Eu fracassei em conquistar esse Pin e ganhar esse bônus.”
Diga:
“Eu fracassei em ajudar mais uma pessoa que quer mudar de vida! Preciso me esforçar mais!”
Outro recurso que você aprendeu, são as ferramentas de defesa contra seus pensamentos negativos e sabotadores.
Essas ferramentas podem ser os exercícios físicos, uma leitura, uma oração, enfim, qualquer recurso que quebre o padrão de pensamentos negativos e eleve seus pensamentos positivos.
Por fim, você aprendeu que o nosso negócio é um jogo de números e que, para diminuir o número de pessoas com as quais você precisa falar, é só se preocupar em agregar valor a elas.
Quanto mais valor você agregar e quanto mais elas perceberem esse valor, com menos pessoas você terá que falar.
Lembre-se…
Uma pessoa desejará se aproximar de você se ela entender que você tem a capacidade de fazê-la mudar de vida.
Seja bom então em mostrar isso para ela.
EM CONCLUSÃO
Você pode eliminar o sentimento de fracasso e o medo da rejeição.
Basta que, para tal, você crie hábitos construtivos.
Hábitos que te colocarão no caminho do sucesso.
Nesse sentido, use recursos como esses que você aprendeu aqui.
A sua opinião é muito importante para que eu continue criando conteúdos como esse.
Por isso, deixe seu comentário aqui embaixo me dizendo se você gostou desse artigo.
Eles são importantes para que eu saiba se estou criando conteúdos de valor para vocês.
E, caso queira, escreve aí nos comentários que assunto você gostaria que eu falasse para você em um próximo artigo.
