Postura, processo e visão.
Esses três conceitos têm a capacidade de tornar a sua vida muito mais fácil no marketing de rede.
Eles vão moldar a sua forma de pensar.
A sua forma de se comunicar.
E gerarão paz de espírito para você, enquanto você desenvolve o seu negócio.
POSTURA
A Postura é a forma como você se relaciona, pensa e se comunica quando deparado com a incerteza.
Além disso, é também a forma como você faz com que outras pessoas da sua equipe se sintam a respeito da incerteza.
PROCESSO
Processo é o método ou o plano que você usará para atingir os seus objetivos, apesar das distrações e obstáculos que aparecerão no seu caminho no curto prazo.
VISÃO
E visão é saber onde você quer chegar.
Em outras palavras, é saber com clareza quais são os objetivos que você quer atingir.
Para se tornar um líder forte e visionário, você precisa ter e balancear uma visão de curto e de longo prazos.
POSTURA DE VENCEDOR
Vamos começar falando de postura.
Lembre, por exemplo, de uma situação na sua vida em que você vivenciou um sentimento muito fortemente.
Só para ilustrar, pense em uma situação que você tenha se sentido muito confiante.
Esse sentimento de confiança foi irradiado para outras pessoas?
Em outras palavras, você percebeu que as pessoas a sua volta se sentiram afetadas pelo seu estado de espírito?
Talvez provavelmente você tenha vivenciado sentimentos opostos também como a baixa autoestima.
Você consegue lembrar de uma situação como essa?
E de como a sua baixa autoestima impactou as pessoas ao seu redor?
Com toda certeza, a maneira como você se comporta, as palavras que você usa e, até mesmo as expressões do seu rosto, impactam as outras pessoas.
Em outras palavras, a sua postura afeta a maneira como as pessoas percebem você.
Nesse sentido, sua postura tem o potencial de influenciar a sua comunicação com os demais, seja para ter uma simples conversa ou oferecer o seu negócio de marketing de rede.
POSTURA DE VÍTIMA OU VENCEDOR
Pensando dessa maneira, cabe a cada um de nós escolher como quer se relacionar com os demais e com as situações da vida.
Você pode se vitimizar e lamentar que as coisas não dão certo com você.
Só para ilustrar, você pode ficar triste porque as pessoas dizem ‘Não’ quando você mostra o negócio para elas.
Mas, por outro lado, você pode assumir total responsabilidade pela maneira como você encara dos desafios do seu negócio.
Dessa maneira, em vez de se lamentar, você pode pensar:
“Preciso estudar mais, me capacitar mais para desenvolver minhas habilidades de comunicação e ser mais persuasivo ao mostrar o plano para as pessoas.”
Esse é o primeiro ponto importante que você tem que ter em mente quando inicia seu negócio de marketing de rede.
Você vai enfrentar desafios.
As pessoas dirão ‘Não’ para você.
E você será rejeitado.
Como, então, será a sua postura diante desses desafios?
ASSUMA A RESPONSABILIDADE
Em vez de se lamentar, assuma a responsabilidade por aquilo que está sob o seu controle.
E o que está sob seu controle é a sua capacidade de se aprimorar.
De ser cada vez melhor nas suas abordagens.
Então, em vez de culpar os outros pelas atitudes, desculpas e objeções deles, aprimore a sua comunicação.
QUEBRE O PADRÃO
Similarmente, desenvolva um mecanismo para quebrar o padrão negativo.
Por exemplo, imagine que alguém rejeita a sua oferta.
Nesse momento, em vez de se sentir mal, triste ou rejeitado, dispare seu mecanismo para quebrar esse padrão.
Só para ilustrar, você pode começar a cantar a sua música favorita.
Pode criar uma tela mental e se imaginar aproximando dos seus sonhos.
Ou pode fazer um exercício de meditação que te conecte com a sua essência.
Seja como for, você tem o poder de passar pela situação da maneira que você escolher.
Então, escolha a maneira que mais te favorecerá.
Lembre-se, você não pode mudar todas as situações, mas pode mudar sua postura em relação a como elas te impactam emocionalmente.
A VISÃO QUE DÁ SUPORTE À POSTURA
De fato, se fala muito sobre sonho quando entramos no marketing de rede.
Mas o ponto importante aqui é não banalizar esse conceito.
Uma coisa são os bens materiais que eu e você queremos comprar com os frutos do negócio.
Outra, bem diferente, é a forma como queremos viver a nossa vida.
O marketing de rede é, talvez provavelmente, a única profissão na face da terra que permita um estilo de vida ao mesmo tempo abundante e altruísta.
De fato, as pessoas que mais têm sucesso no marketing de rede são aquelas que mais se doam.
São as que mais contribuem.
Quando você incorpora essa visão e a transmite para as outras pessoas, você as conquista.
Elas “compram” a sua visão e embarcam contigo na jornada.
E quando isso acontece…
Você já não tem mais downlines.
Você tem parceiros de jornada.
Pessoas que te acompanharão e te seguirão, independentemente das circunstâncias.
Então, o ponto de atenção é não se deixar contaminar pela visão míope de curto prazo.
De fato, ganhar dinheiro é bom.
E é importante.
Mas quando você entra no negócio com essa mentalidade, você está jogando no curto prazo.
E quando isso acontece, a visão que você passa para as pessoas é de que o negócio se trata de dinheiro por dinheiro.
A sua postura será muito mais a de um capitalista na busca incessante pelo lucro, do que de um altruísta que deseja ajudar os demais em primeiro lugar.
Essa postura é percebida pelas pessoas.
E, como você pode imaginar, é rejeitada.
Ou seja, afasta as pessoas de ti.
POSTURA QUE GERA RESULTADOS
Para resumir, a sua visão e a sua postura em relação ao negócio poderão atrair ou repelir as pessoas.
Se você tem a postura e visão corretas, você atrairá pessoas, independentemente dos seus resultados atuais.
Nesse sentido, busque aprimorar a forma como você transmite essa visão para as pessoas.
“Venda” o sonho.
“Venda” a visão.
E as pessoas te seguirão.
POSTURA EM RELAÇÃO A VENDAS
Outro ponto importante no que diz respeito a postura são as vendas.
Analise estas duas perguntas:
Por que você acha que alguém desejaria o que você está vendendo?
E…
Por que você eles querem o que você está vendendo?
Percebe a diferença?
Uma coisa é o que as pessoas pensam e outra, bem diferente, o que nós achamos que elas pensam.
Meio básico, né?
Mas 99% dos vendedores ignoram isso.
Nesse sentido, o que é preciso fazer para oferecer o seu negócio e os seus produtos de forma que seu cliente desperte um interesse por eles?
Você precisa descobrir as dores deles em primeiro lugar.
Mesmo assim, pode ser que o prospect não compreenda o que você está oferecendo e recuse a sua oferta.
Isso certamente gerará frustração.
Mas será então que é possível fazer a sua oferta sem ficar ansioso com o resultado?
A resposta é ‘Sim!’
Será a sua postura diante da situação que determinará como você se sentirá.
Em outras palavras, não importa o resultado.
Sua postura otimista em relação a sua visão não muda.
Você sabe que o negócio funciona.
Sabe que os produtos da sua empresa são bons.
E sabe que dão resultado.
Então, é só uma questão de tempo até que alguém diga ‘Sim’ para você.
Um dos principais motivos pelo qual as pessoas não ingressam em um negócio de marketing de rede é pelo medo da rejeição.
Assim sendo, seu papel é educar seus prospects, apresentando uma visão diferente do negócio.
PROCESSOS
Nosso terceiro pilar na construção do mindset de um líder poderoso e visionário é o Processo.
Você pode entender o processo como as tarefas necessárias para fazer com que a sua visão se concretize.
Só para exemplificar, vender é um processo.
Fazer uma lista de nomes é um processo.
Mostrar o plano é um processo.
Ler, estudar e aprender a se comunicar também são.
Se você trabalha sua postura, tem a visão de longo prazo e executa as tarefas do processo, então os resultados são uma questão de tempo.
Via de regra nós não gostamos do Processo porque nós queremos a gratificação instantânea.
Queremos aqui e agora.
Mas, se você aprender a gostar das etapas do Processo, então o sucesso estará apenas algumas etapas adiante.
Essa é a lição mais difícil que nós temos que aprender.
De fato, a maioria dos profissionais de marketing desiste antes de se beneficiar da execução dos processos.
Processos e Sistema
Você também pode pensar nos processos como os Sistemas de marketing de rede.
Pode ser que a sua empresa tenha um Sistema de Duplicação.
Ou, talvez provavelmente, a sua liderança tenha seu próprio Sistema.
Seja como for, os Sistemas são a melhor forma de você realizar, ensinar e duplicar as tarefas que precisam ser feitas dentro do seu negócio.
Em conclusão
Vencer no marketing de rede tem dois componentes principais:
Em primeiro lugar o componente emocional.
Ele é formado por sua postura, que influência a sua visão.
E, em segundo lugar, o componente ação.
Não basta sonhar.
É preciso fazer.
Arregaçar as mangas.
Nesse sentido os Sistemas de Duplicação são a melhor ferramenta para você executar as tarefas necessárias para tornar a sua visão realidade.
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Diagnóstico Pessoal
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